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在經歷了市場蕭條以及與電商爭奪流量費用後,二手房中介機構將生存的法寶最終押在了對於自身的改革上。上週,北京市場份額最大的二手房中介鏈家地產、最大的一手房經濟公司思源、租房市場份額最大的中介機構我愛我家相繼推出各自的改革計劃,雖然三者分別推出的開放平臺、降低中介費、全員持股計劃各有不同,核心點卻都是通過爭奪經紀人來搶奪市場份額,然而業內卻指出,除思源的降低佣金外,上述戰略調整並未改變行業內信息不對稱、客戶爲中介“搭橋費”買單的現狀。
經紀人成改革爭奪焦點
鏈家地產所提出的開放化,就是鏈家平臺此後將歡迎所有經紀人加盟,且將經紀人提傭的比例最高提至70%。
但鏈家的這一理念提出三日便遭到了思源機構的反對。思源認爲鏈家的開放是以服務經紀人爲導向,終爲利益共享,而思源打的是降價的牌子。“首先二手房買賣的服務費從行業內的2.7%降到1.5%,租賃服務收費打5折,此外不管是買賣還是租賃,經紀人可享受32%的通提提成比例。”
我愛我家也提出“全員持股”的計劃,即經紀人可以持有公司股份並分紅,以此將經紀人與公司利益捆綁在一起,“具體實施計劃還沒有公佈,我們也是在觀察市場的反應”,偉業我愛我家集團市場研究院經理孔丹如此介紹。
“看到鏈家地產開放宣言的第一反應是比較震撼,認爲他們所提的開放化、平臺化和扁平化能夠打破同行間的壁壘,是互聯網化下的行業顛覆,但仔細研究卻並非如此。”一位不願具名的中介機構人士總結認爲,鏈家開放平臺的背後隱藏着以高佣金爲誘餌的“搶人計劃”。