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(易居營銷集團首席人力資源官)
(星河灣集團副總裁)
說起豪宅,很多人想到的往往是那種很大、很奢華卻可能有幾分成熟、穩重感覺的地方,一般人的觀念,豪宅買家的年齡應該是五十歲左右的居多。不過,隨著限購政策的持續,加上年輕人士的創富能力增強,近期豪宅買家的年齡層次有低齡化的傾向,羊城晚報記者最近在君源·御湖城等別墅樓盤以及在星河灣半島、東山新天地等豪宅樓盤發現,這些樓盤的買家中不乏30歲出頭人士,甚至還有一些30歲以下的買家,在父母的支持下,也成為豪宅的業主。應對買家群體的變化,如今的豪宅也長出一張更為年輕的『臉』。
專家觀點
豪宅要符合業主的氣質
豪宅的買家在變化,豪宅設計、規劃也要作相應的變化,特別是豪宅要和買家的氣質對位,與上一代富豪相比,新一代富豪無論在現實或虛擬的商業世界中,無論是在國內還是國外的視野都比上一代開闊多了,對豪宅也有更為深刻的認識,他們關注的不光是產品、裝修,還要看其他,比如說開發商的專業能力,樓盤情況能否符合他們的身份要求。而住宅不可能是常常換的,但像服務這樣的軟件就要不斷提昇,以滿足這類人群不斷提昇的居住使用要求。
打造業主的高端『朋友圈』
豪宅買家正走向年輕化,豪宅產品也要隨之不斷創新,但創新不是無本之木,要用心體察他們居住、審美新訴求。任何居所都不應該僅僅是物理性質的生活空間,更是家庭溝通的紐帶,而且還要符合他們對時尚、審美的新標准。這一階層目前正處於事業發展的巔峰,需要更為多元的頂級圈層資源,開發商要努力為業主打造最具價值的高端『朋友圈』。
『而立』一代成豪宅主流買家
豪宅主流買家的年齡應該是多少歲?在君源·御湖城別墅產品的推售現場,買家中有不少是一家三口到附近游玩的年輕人,看起來也就三十歲左右。而東山新天地近期的買家當中,也有不少是衝著省一級小學的學位而來,很多人看起來都不超過40歲。
而在星河灣半島,記者還看到了一張買家構成統計表,在這個月剛開放的四期買家中,佔比最大的竟然是31-40歲之間的人群,佔44%,其次為41-50歲年齡段的人士,佔31%,而30歲以下的買家也佔了19%,反觀51-60周歲的買家,佔比只有6%,與以往相比,年輕客戶比例明顯增多。
風格年輕化,產品更多元
與買家的變化相匹配,很多豪宅樓盤在產品面積設置方面改小,設計風格也更為年輕化。像君源·御湖城,別墅面積288-466平方米,其中200多平方米的『小』別墅數量不少,戶型設計較適合年輕買家使用,而且單價『6字頭』起,200萬元左右的總價,比較貼近年輕富有階層的購買力。
無獨有偶,星河灣半島這次推出的四期新品中,有682平方米的『龐然大物』,也有200多平方米的豪宅『小』戶型,主攻年輕新貴。這期單位幾乎全部都可以一線望江,景觀資源比前一期更優,有同行此前預計其最小戶型的單位面積應該比前一期的大很多,但實際並非如此。在裝修風格上,也一改星河灣奢華穩重的裝修風格,增加了新古典、現代中式等更符合年輕人審美需求的裝修風格。
年輕人也要『健康投資』
年輕富豪階層購房時,不但在戶型設計、裝修風格上有自己的特點,而且與父母輩年輕時只顧『打拼』的生活觀念不同,這一代人更注重享受和養生,因此現在很多豪宅樓盤在設計時也注意到這一點。星河灣半島四期樣板房開放當天,到場人數超過1000人,其中,來自珠江新城及天河北的買家佔比高達55%,有買家表示,看中的是小島上的生態環境,這使開發商在後期的宣傳中也特別強調這點。
而君源·御湖城的統計資料顯示,選擇在該樓盤居住的買家,多數對健康追求很高,因此發展商在康體設施設計上更為用心,非常注重景觀與人的互動關系。比如2000米的湖邊小徑很適宜慢跑和散步鍛煉,而且還有游泳、垂釣、登山等設施。樓盤旁還有多個國家級的景點,豐富的旅游資源更增加了社區業主健康生活的趣味。『如今的年輕買家也注重「健康投資」了。』該樓盤的銷售人員表示。
(文/圖梁棟賢)