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商報記者程心
年終將至,本土樓市成交活躍,房企、中介、購房者有哪些動作?將產生怎樣的影響?市場研究員等『旁觀者』又有怎樣的反應和思考?商報記者對此進行了調查采訪。
房企
主打改需牌穩價衝量
『能不能完成全年的銷售任務,就看最後這一兩個月了。』張怡是茶園某花園洋房項目的銷售負責人,自9月30日以來,她放棄了所有的節假日,就連國慶的7天長假她也是全勤值守在售樓部的現場。
『國慶長假、秋季房交會都是衝擊銷量的關鍵時間,公司加大了促銷活動的密度和力度。』張怡說,最近兩個月,樓盤的接訪量至少翻了一番,因為來不及培訓新人,她只能把項目內可以調動的人手都集中到了銷售前沿。
『每天下班之後還要研究新政策、熟悉新優惠,哪天能按時下班就算是"放假"了。』盡管工作量增多,張怡卻表示這是她今年『最不著急』的兩個月。『今年前三個季度,我們的全年銷售任務只完成了7成左右。利好消息的刺激,是我們年終衝刺的最後機會。』張怡說,10月和11月,其負責的這個花園洋房項目的銷量至少增加了50%以上。
和張怡一樣,龍湖、金科、金輝、東原等房企的負責人在接受商報記者采訪時都表示,明顯感受到樓市的暖意。『相比較而言,改善性的樓盤受益更為明顯。』龍湖相關負責人告訴記者,龍湖幾個在售的花園洋房項目,去化速度都明顯加快。
『這兩個月,我們先後取得了三個花園洋房項目的預審許可證。有兩個項目是老盤加推,還有一個是純新盤。』另一家房企的負責人何先生告訴記者,花園洋房和部分大戶型的高層,都是該公司促銷衝擊年終任務的重點項目。
中介
快速擴門店急招人馬
樓市回暖,銷售顧問重新成為人纔市場上的『香餑餑』。記者登錄各大招聘網站,『置業顧問月薪過萬不是夢』、『本店急聘置業顧問』、『大量招聘置業顧問,代遇從優』等廣告語鋪天蓋地,『求賢若渴』已成為了中介機構的普遍情況。
『這兩個月以來,公司一手房和二手房的成交量都增加了50%以上。業務量大幅增加,招人的任務也加重了。』大業興人力資源總監謝海雲最近也特別忙。『僅10月和11月,公司就招進了1000多人。人員增加了一倍以上。』謝海雲告訴記者,最近兩個月公司接待的看房者較之前增加了一倍以上。同時,開發商密集推出新盤,公司一手盤的代理量也大幅增加。
『公司已將銷售人員的底薪從1500元調整到了1800元,目的就是能盡快招到成熟的銷售人員。』謝海雲說,除招人之外,公司門店的擴張也在同步進行。為了降低加盟的門檻、實現快速擴張,大業興還推出了『合伙人計劃』。『有意加盟的,只需投入三成的門店開設資金,即可成為大業興"合伙人",並享受該門店六成的經營利潤。』謝雲海說。
昨日,鋼運房產、中原地產、琴琴房產等多家中介機構的負責人在接受記者采訪時都表示,公司已啟動了大規模的招聘活動。『我們也在考慮采取新的薪酬模式,增強銷售隊伍的穩定性。』一位負責人表示,除了招聘新員工之外,如何留住老員工,也是中介需要解決的主要問題。
購房者
精挑慢選下手不著急
『從國慶開始,我們一家人就開啟了漫漫的"看房之旅"。』高林是一家IT公司的工程師,目前和妻子居住在渝北一套50平方米的小戶型裡。
『妻子已經懷孕三個月了,明年小孩出生後,再加上前來照顧的家長,家裡的常住人口至少都是四個人。現在這套房子肯定是不夠住了。』高林告訴記者,他和妻子目前有40萬元左右的存款,准備貸款買一套面積更大的三房。
『房貸調整之前,我們因為名下有房,必須首付六成,而且利率要上浮15%到20%。而現在我們只需要首付三成,部分樓盤還能享受到利率的優惠。』高林說,這大大增加了他購房的選擇范圍。
『從國慶到秋交會,再到雙11,房企打折、促銷的活動一波接一波,大部分項目的價格都處於低位。』高林說,盡管每天置業顧問都會催他們趕緊去購房,但是他和家人並不著急。
『我看的四個樓盤,最近兩個月的價格都很穩定。部分樓盤的特價房相對要搶手一些,但是老的特價房賣完了,總會有新的、更優惠的房源冒出來。』和高林一樣,吳女士也在10月之後加入了『看房大軍』。『除價格外,還要考慮能否使用公積金,考察樓盤的交通和教育等配套等等。』吳女士說,她現在不急著出手。
旁觀者
買賣雙方正逢好時機
『今年前三季度,樓市成交量都相對平淡。政策風向的轉變,讓今年四季度的成交量變得尤其關鍵。』深圳市房地產研究中心研究員李宇嘉認為,利好政策首先為房企贏得了年底衝量的好機會;第二,今年四季度能否企穩回暖,也將對明年市場的走勢產生一定影響。
『對於有購房需求的人而言,年終則是一個下手的好時機。』上海易居房地產研究院研究員嚴躍進認為,目前開發商仍以衝量為主,房價仍處於低位。同時,近期市場供應充足,各類物業不斷有打折促銷的優惠政策,這為購房者帶來了較大的選擇餘地。
『整體來看,年終最後的這段時間對售房者和購房者都很重要。』嚴躍進說。