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降息政策出臺,助力樓市信心增強。
進入第四季度,『衝量』成樓市主旋律。繼限購限貸雙雙松綁、公積金異地互認等利好政策之後, 11月21日,央行公布新的利率標准。
利好頻傳,房企推盤量將激增。但約八至九成的房企尚未完成全年任務量,年底衝量去庫存較大,因而房價不但不會出現大變動,一口價、團購、超低首付、感恩回饋等優惠政策還將頻出。
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樓市政策再添利好
就在房貸利率新政出臺第二天,遠在深圳出差的小葉一下午接到5個售樓電話,售樓員們紛紛向他透露『房貸利率降了』。
而在廈門,島外多個樓盤甚至同時打出『現在買房可省一臺車』的宣傳。以貸款100萬元、30年還清為例,根據目前利率,月供6092.28元,總支付利息1193221.37元,每個月支付利息少了261.32元,相比之前總支付利息少了94074.11元。
房貸利率下降,必然帶來購房者置業成本的降低。立丹行廈門公司總經理陳祖勤指出,此舉對年底樓市當然是利好,除了讓購房者減小負擔,也再度給市場釋放出積極信號,對樓市信心的提昇很有幫助。不過,也有人提出不同看法,在均和評估董事長王崎看來,對於剛需族而言,雖然減少了日後還款成本,但高額首付款的壓力依然存在。
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綜合效應助力成交
隨著12月的鄰近,樓市衝量即將進入衝刺階段,房貸利率新政的出臺無疑令人遐想無限,而市場能否給出有力回應同樣備受關注。
11月22日,島外的和諧天下和聯發·欣悅灣兩個樓盤推出新品,均取得不錯的銷售成績。其中,和諧天下推出了108套127—185平方米三房及樓中樓產品,成交94套,去化將近九成,除了少量9998元/平方米特價房源,均價11000元/平方米的127平方米戶型也受到了大家的青睞。聯發欣悅灣推出96套81—125平方米兩到四房,去化八成,均價12000元/平方米,與上一期開盤均價較為接近。
和諧天下營銷總監陳玉坤在接受記者采訪時表示,項目熱銷得益於本次推出的『精英路線』,項目與廈門航空、美亞柏科、廈門大學等企事業單位采取團購模式取得了不錯的效果。對於房貸利率降低的影響,他表示對購房者置業信心的提昇明顯。金都房產銷售管理公司副總經理翟建民則透露,項目近期的購房者中不乏受降息影響的,但樓市綜合利好無疑起到更大的作用。
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衝量策略因人而異
一口價、團購、超低首付、感恩大回饋……與各種政策利好相對應的,是近期開發商各種熱火朝天的營銷活動。中原地產廈門公司總經理孔軍表示,目前大約八九成房企都沒能完成年度計劃,而與往年不同的是,今年房企衝量主要以去庫存為主。
『早飯沒吃飽,晚飯總得吃飽吧。』翟建民指出,在去年的銷售業績基礎上,今年開發商普遍將任務量定得較高,但上半年樓市成交不佳給下半年房企衝量帶來一定壓力。在他看來,最近新開樓盤普遍推出的各種促銷活動即是明證。不過他同時指出,大規模以價換量或難以實現,房價也會暫時保持穩定。
這種觀點得到了陳祖勤的認同,他認為,由於各家情況不同,開發商會根據自身任務完成情況確定衝量策略。『不過一旦開發商年度任務完成,或將馬上轉為惜售狀態。』他解釋道,今年廈門土地出讓計劃並沒有完成,開發商手中無地自然會調整現階段及未來的推盤策略。記者魏嶺