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隨著房地產與金融行業的合作創新日益成為新趨勢,各大房企都在積極探索地產金融深度融合的方式。在這方面,招商局集團旗下的招商地產和招商銀行通過雙方間的資源協同,在房地產與金融合作的廣度與深度,與城鎮化趨勢的結合,以及產業鏈和國際化方向的創新性和增長性等方面都走在了行業前列。
11月21日,招商地產和招商銀行簽署戰略合作協議,雙方將在授信及融資服務、國際結算和其它金融服務、品牌共建及客戶共同開發、產業園區及社區金融服務、資本市場專業化服務、金融不動產開發、諮詢與培訓服務等方面展開深入合作,這也是雙方在招商局集團今年力推的產業協同發展戰略背景下展開的合作。
招商局集團董事長兼招商銀行董事長李建紅、招商局集團副總經理兼招商地產董事長孫承銘、招商銀行總行行長田惠宇、以及招商地產總經理賀建亞等出席了此次戰略合作協議簽署儀式。
據了解,通過此次戰略合作,招商銀行將給予招商地產及上下游產業鏈關聯企業總額不超過100億元等值人民幣的授信和融資支持、及多渠道資金支持;購房者在購買招商地產旗下樓盤時,如果優先選擇招商銀行作為按揭銀行,招商銀行還將提供優惠的貸款利率。
另外,招商銀行還將充分發揮在銀行間債券市場的影響力,以最佳方案、最優價格、最高效率為招商地產提供銀行間市場債務融資工具,這對招商地產來說可謂恰逢其時。今年9月底,在國內房地產債券市場融資開閘之際,招商地產曾抓住窗口期,宣布發行總額累計不超過50億元的中期票據。
在此次協議中,產業園區及社區金融服務的合作也是一大亮點。根據協議,招商銀行將利用所擁有的金融資源優勢,為招商地產旗下產業園及社區提供多元化綜合金融服務平臺,服務范圍包括小額金融服務、代收代付、繳費類款項歸集等。
而入駐招商地產旗下產業園區的中小企業,可在招商銀行優先獲得貸款,招商銀行還能為其提供貿易融資、諮詢顧問、現金管理、匯款及結算等方面多樣化、個性化、綜合化的金融產品和服務。
更重要的是,招商銀行還將把入駐招商地產旗下產業園區、且符合條件的中小企業納入“千鷹展翼”企業培育計劃,整合行內外資源,通過股權投資服務平臺和債權融資創新產品,針對企業不同成長階段實施分類培育、梯度培養,助力產業園區內創新型成長企業快速發展。同時還為其提供包括銀行貸款支持、引入私募股權融資、協助登陸多層次資本市場等綜合化金融服務。
在外界看來,此次招商地產和招商銀行在產業園區金融領域的深度合作,也符合產城融合發展的重要趨勢,特別是隨著新型城鎮化國家戰略的實施,招商地產旗下的產業園區業務將和招商銀行一起分享這一發展機遇。目前,招商地產在產業園區方面的具體項目已經做到8個,總建築面積約324萬平方米。
另外,招商地產和招商銀行還將在客戶共同開發方面實現開放互通,為雙方共同客戶提供基於生活服務和財富管理的增值平臺。同時針對雙方的高端客戶,雙方均會給予優惠措施來吸引高端客戶消費。而在基於雙方客戶會員系統上,如招商會、招行信用卡積分互動,及營銷創新等方面建立長期溝通合作機制,探索創新合作模式。
近期招商地產率先在全國24個城市近50個項目開展的“信用卡積分換房”活動,就是與招商銀行在產業協同方面的一個全新嘗試。這種有效的內部資源整合創新,不僅打破了傳統營銷瓶頸,在助力銷售方面取得實際成果,還順應了當下跨界O2O的組織模式,更成為行業領先潮流,為之後地產跨界合作提供了重要發展方向。
此次戰略合作的背景,還得益於招商地產與招商銀行同為招商局集團旗下企業。作為一家有著142年歷史的大型央企,招商局集團旗下交通基建、金融、房地產三個核心產業板塊在各自領域都是行業佼佼者,招商地產是國內大型房地產開發集團之一,招商銀行則是中國領先的零售銀行,同時招商局還是全球性的交通基建產業重要投資者和經營者。近年來,基於在產業和金融方面的強大實力,招商局集團提出了產業協同發展戰略,其中就包括金融業與房地產業的互動。
招商地產相關負責人就表示,招商局集團近年著力集團內產業的協同發展,強化業務互動,這次與招商銀行的深度合作,就是招商局集團旗下地產業與金融業互相協同的表現。
相關分析師也認為,地產行業本身就是一個跟與金融行業聯系密切,房地產是需要大量資金支持的行業,而在當前的中國,商業銀行等金融機構仍是資金最便捷的來源,同屬招商局集團的招商地產與招商銀行的合作可以起到強強聯合的效益。
招商局集團對旗下兩大企業的此次合作也表示大力支持,並提到未來還將在集團內部創新發掘公路、港口、金融、證券、保險等不同行業的跨界合作,在更多領域內橫向聯合,令集團戰略協同發展實現最大效益化。