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愛屋吉屋APP顯示,近3天成交2600多套。
通過中介租房,要支付1個月房租給中介作為傭金,這是租房中介的『老規矩』。不過最近,隨著一家帶著『互聯網思維』血統的中介進入,這個維持了10多年的『約定俗成』被打破:他們收取的中介費只是傳統傭金的一半,即半月租金。據了解,在這家中介公司的衝擊下,個別傳統中介的門店也開始跟進『5折』,更多的則在加快向電商轉型。有業內人士表示,在互聯網思維的刺激下,傳統房產中介運作模式將面臨被顛覆的可能。
租客『傭金5折』
幾天前,當小孟從房東那裡拿到鑰匙時,還不太相信:『沒和經紀人套磁,傭金真是只收半個月租金。』
小孟在光華路上班,之前一直在石佛營一帶租房子,這個月底,房子要到期了,房東自己要用,不想續租了。沒辦法,小孟只好重新找房子。
『我在網上找房時,很偶然地看到一家叫「愛屋吉屋」的中介公司,說通過他們租房,傭金5折。一看見,我就很動心,但也有點兒擔心,害怕被騙。周邊朋友勸我試試吧,不行就撤。』
於是,小孟找到愛屋吉屋的經紀人秦令迎。『因為不放心,我也同時通過其他中介找,我的想法是,誰給我找的房子合適,我就和誰簽。』
O2O打破租房傳統模式
在北京租賃市場,公開喊出『傭金5折』的,愛屋吉屋還是第一家,另外,這家公司還有一個與眾不同的特點是,沒有『門店』。這個『高折扣』和『無門店』模式一推出,立刻引起了行業內的強烈關注。
記者了解到,愛屋吉屋是一家剛剛在北京露面的新公司,而且還是一個『外行』。當記者聯系到愛屋吉屋聯合創始人鄧薇時,她也承認:『我們之前是做IT的,沒做過房屋租賃。』
在組建愛屋吉屋之前,鄧薇和合作伙伴在上海投資過一家類似於『滴滴打車』的公司『大黃蜂打車』,很成功,於是,今年7月,他們把這種模式嫁接到房屋租賃行業,在上海推出『愛屋吉屋』租房系統:通過自主開發的全套O2O網絡中介服務,租房人在網上或手機APP上預約看房,公司安排專門的經紀人線下一對一的全城帶看,成交後,傭金只收房東傳統收費標准的35%,對租客免傭金。10月,他們又轉戰北京市場,傭金5折。1個多月的時間,迅速設立8個辦公點,招聘了200名經紀人。『我們只做房屋租賃,因為是通過網上預約的,所以不需要門店,租門店的錢可以省下來回饋給客戶,提高經紀人的待遇。』愛屋吉屋經紀人的底薪是目前傳統中介經紀人的2倍左右。
傭金5折能否成為『新常態』
一個新公司開業,打折促銷是吸引客戶的不二法寶。愛屋吉屋的租房傭金5折,是暫時的,還是長久的?對於這個問題,鄧薇明確表示,『月租金一半』是愛屋吉屋今後長期執行的收費標准。
傭金5折對於租客來說,是件大好事;但對同行來說,卻要面臨著兩難選擇:如果跟進,會損失很大一部分收益,甚至會因為有門店成本而『入不敷出』;如果不跟進,在競爭中將失去優勢。那麼,傳統中介將會如何選擇呢?
『從我們了解的情況看,一些傳統中介門店也開始打折了,5折、6折都有。』愛屋吉屋國貿區經理許正德介紹說。
昨天下午,記者致電多家傳統中介的經紀人,說法也幾乎如出一轍:可以向公司申請傭金折扣,但不可能有5折這麼低,最多只能打9.8折。
轉型傳統中介的戰略選擇
『上半年,大家看到了滴滴、快滴、Uber等打車軟件給出租車行業帶來的影響;現在,愛屋吉屋來了,互聯網思維也進入出租房行業。單從傭金來看,短期內,傳統中介下調收費標准難度很大,畢竟門店的租房成本很高。但長期看,將是大勢所趨。』一位不願意透露姓名的業內人士說。
據他介紹,中介市場目前表面平靜,但實際上已是暗流湧動:前不久,北京最大的中介鏈家與中國最大的房地產網站搜房停止合作,鏈家加大網店建設,把『鏈家在線』改為鏈家網;而搜房開始研究走線下中介的道路。與此同時,我愛我家網也快速完成了對傳統的新房、二手房和租房頻道的改版昇級。而早在5月份,平安好房網站正式上線,聲稱最終的目標是去中介化,讓購房人與賣房人自行完成交易;今年10月,Q房網召開O2O模式2.0版發布會,並推出『合伙經紀人』模式。
本報記者李海霞D155
O2O
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