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京華時報制圖吳垚
連續一周以來,居然之家連連爆出猛料:首次進駐上海;蘭州店成為第100家連鎖店;北京大本營開出了第八店;珠海店、寧波店即將啟動招商……目標也讓人大吃一驚:居然之家將在5年內開到500家店。作為大型連鎖企業,這個速度放眼國內外,都是很驚人的。在家居業並不如往年景氣的當今,居然之家為何還要頻頻開店?又依靠什麼來支橕這樣的發展?
擴張不能停跟同行搶蛋糕
11月7日,居然之家在上海招商;11月15日,居然之家蘭州店開業,宣布開店數目破百;11月16日,居然之家八角店開業,北京開出了第八個店面;11月18日,居然之家寧波店啟動招商……在11月15日居然之家第100家分店——蘭州雁北路店的開業儀式上,居然之家集團總裁汪林朋還透露了一個驚人的消息:『今年年底之前居然之家分店數量將達110家;3年內分店數達到200家;5年內分店數量將達到500家;年銷售額爭取超過1000億元。』
近年來,家居業的錢沒那麼好賺了,不少商家也叫嚷著有壓力。在此情形之下,居然之家還要快速擴張,讓很多人不解。汪林朋表示,他對中國的經濟和家居建材行業充滿信心,但他也承認目前經濟形勢在發生改變。『在之前高速增長的過程中,大家跟著增長,不要落後就行,但當經濟出現拐點、經濟平穩增長出現下降時,就要和同行競爭了。』汪林朋表示,市場這個大蛋糕是一定的,『這個時候,居然之家不能停止,一旦停止,蛋糕就會被別人搶走。』而居然之家要做的,就是『進入平穩發展下降期後,從同行嘴裡把蛋糕搶下來』。汪林朋重申,『居然之家會堅定不移地以「家居建材」為主業,心無旁騖地與所有合作伙伴共進退、共發展。』
打造O2O平臺線上線下齊發展
如今,各行各業都處於移動互聯網帶來的巨大變革中,家居建材行業也面臨著前所未有的考驗。
居然之家仍在頻開實體店面意欲何為?
汪林朋強調,高速開店的同時,居然之家還在加速打造在線消費平臺。『已經偷偷准備了兩年』,研究如何從一個傳統賣場向O2O模式的以設計為中心、線上線下一體化的電商銷售平臺轉變。『爭取在兩年內為所有的廠商提供免費的線上銷售平臺。』
據其透露,明年將在北四環店完成切換,3年內實現全面轉換。『如果不轉型,後5年很危險。』不管是在蘭州,還是在北京八角店,他再三呼吁家居經銷商要轉變思路,不要被時代所拋棄。『電商做數據簡單,但在電商平臺上的盈利能力和持久力纔是最關鍵的。』京派家具品牌聯盟理事長戚麟表示,跟著居然是因為看懂了居然之家的未來和可能性,而他對居然之家在電商方面的探索和方向交口稱贊,認為居然之家敢於投入和繼續投入的態度值得尊敬。
穩步布局實現飛速發展
從1到100,居然之家花了15年時間;而從100到500,居然之家只打算用5年。居然之家底氣何來?面對來自媒體和廠商、經銷商的疑問,汪林朋顯然早有准備。
他表示一切都在計劃之內,除亮相的100家之外,其餘的分店大部分早已穩步布局,只是在等待開張時機。而從模式上來講,居然之家已經摸索出直營+加盟店的策略,因地制宜、加快拓展速度。汪林朋強調,把消費者放在首位是最根本的原動力。『只要真心為老百姓的家著想,有些風浪,也能闖過去。』
在合作伙伴眼裡,居然之家快速開店,依靠的是『專注、靈活、品牌、團隊、共贏』五大優勢。此外,業內人士認為,居然之家經營十分靈活,只有2萬平方米的小店,有加盟店,有燈飾城,能根據當地市場特征變化,而非一味求大求全。『5年,500個店靠譜。』
不過,從100到500的數目變化中,居然之家的加盟店數量會顯著增多,這對其管理和品牌提出了一定的挑戰。北京市場協會家居分會秘書長劉晨表示,加盟店輸入的是居然之家的軟資產,需要與居然之家保持一致,就要對店面進行重新梳理和提昇。戚麟則表示,加盟是擴張的手段之一,但需要掌握加盟的尺度和速度。
京華時報記者程建蘭