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在移動互聯經濟時代,我們常聽到的一句話就是:得粉絲者得天下。同樣,在線下實體商業當中,粉絲經濟的運用也是極為重要的一環。成功的購物中心若想將消費者轉化為忠實粉絲,除在業態、品牌等方面苦練內功,對於目標客群的營銷推廣,以及日常運維是必不可缺的。日前,在天津大悅城所舉辦的“迪士尼90周年慶典特展”中便能夠感受到粉絲經濟對於購物中心營銷提昇的重要作用。
迪士尼首涉天津 揭幕在即已獲萬眾矚目
如果您要前往迪士尼樂園,想必香港、東京、洛杉磯等城市將是您不容錯過的目的地。在全球范圍內,作為擁有眾多簇擁的卡通形象品牌,迪士尼對於粉絲的號召力毋庸置疑。值此迪士尼品牌誕生90周年之際,天津大悅城強勢引入首次亮相天津的“迪士尼90周年慶典特展”,更是給予受眾無限期待。
特展尚未揭幕,便引發粉絲的大范圍討論和猜想。神秘邀請函派發、限量版徽章贈送、天津本土紅人爆料、朋友圈Flash插件等一系列線上信息釋放過後,天津大悅城迪士尼90周年慶典特展,在微博、微信、網絡等端口獲得了極大程度的關注。其中,在“迪士尼”關鍵詞百度搜索引擎中,天津大悅城迪士尼90周年慶典特展位列第一位;微博話題#天津大悅城迪士尼90周年特展#引發3500萬次閱讀以及2.7萬人次互動討論;同樣,天津大悅城的微博和微信,均躋身全國商業地產和購物中心領域新媒體風雲榜三甲。
開展首日湧入10萬粉絲 客流銷售雙線攀高
10月25日迪士尼開展首天,大悅城尚未營業,便有數千人在商場各個入口等候以求在第一時間目睹迪士尼大明星的風采。據統計,多達10萬人流湧入,在提昇購物中心客流量、活躍商業氛圍的同時,全天銷售額同樣直線提昇。開展僅一周的時間,天津大悅城餐飲業態的銷售額提昇60%,而與迪士尼相關商品的銷量則翻一番。很多商戶更是表示:“這次迪士尼90周年特展雖然剛開展一周,但日均銷售額甚至高於黃金周!”
迪士尼特展最大看點 藝術與商業跨界營銷
此次天津大悅城“迪士尼90周年慶典特展“可謂一炮而紅,除天津大悅城和迪士尼兩大品牌的號召力,本次特展的另外一個看點,便是“藝術與商業”的跨界碰撞。現場除經典迪士尼卡通形象外,《星球大戰》原版戲服、《獅子王》音罩等也讓粉絲得到了不同以往的體驗。同樣,官純、鄧卓越等新銳設計師呈現了不一樣米奇,在顛覆經典形象之餘,融合中國風和時尚童真新鮮趣味。通過藝術與商業的成功結合,天津大悅城不僅將迪士尼在天津地區的粉絲吸引到場,同樣也在提昇商場整體關注度,提昇商業號召力和品牌效應,最終反哺購物中心行銷提昇。
創新營銷為先 天津大悅城粉絲經濟致勝
開展中的“迪士尼90周年慶典特展”的成功,是天津大悅城粉絲經濟操盤模式的典型案例。天津大悅城自2011年聖誕開業至今,先後邀請了呆萌吃貨麥兜、微胖界女神HELLO KITTY、世界杯32強加菲貓、勇敢愛國的炮炮兵,充滿科技感的生態幻境“綠野仙鏡”主題展以及顛覆文藝的騎鵝公社二期神獸寺街。我們可以從中感受到一條清晰的營銷思維:立足年輕時尚潮人的基調,以源源不斷的創新元素和跨界行為,成為吸引粉絲的密鑰,同時微博、微信、APP等自有媒體進行個性化運維,最終達到粉絲營銷的最優目標。充滿活力和創造力的天津大悅城還將持續為粉絲和消費者制造驚喜,即將到來的12月份指日可期!