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2013年是創造奇跡的一年,2014年是展現奇跡的一年
●2013年8月18日 東華五金機電城一期開始排號,300多名商戶通宵排隊
●2013年9月18日 東華五金機電城一期開工
●2013年10月22日 東華五金機電城一期選鋪,518間商鋪2天內租售一空
●2014年3月 東華五金機電城邀請唐山市五金機電商會共同管理市場
●2014年6月 東華五金機電城一期大部分完工並投入使用
●2014年10月16日 東華五金機電城一期試營業,518間商鋪全部開業
作為中國北部五金機電產業鏈基地的首個項目——東華五金機電城在招商、建設、運營過程中給我們最大的記憶就是:一個個創新營運方法的展現、一個個產業發展記錄的打破,一個個奇跡的誕生!
★第一個奇跡:先招商,後建設,400多人通宵排號。
2013年8月18日,東華五金機電城開始招商排號。排號時,項目尚未開工。因為商戶極度看好本項目,應眾多商戶的要求,不得不在項目尚未開工的情況下進行招商,以1萬元一張排號卡收取定金。當時正值酷暑,天氣炎熱,汗水打濕了商戶們的衣服,甚至有人出現了輕微中暑的現象,但是,這一切都沒能阻擋商戶購鋪的熱情。在8月18日排號時,有200多家商戶提前兩天兩夜在臨時搭建的帳篷裡等候排號,放號當天400多人排起了長龍,創造了通宵排號的奇跡。
★第二個奇跡:上千萬一棟的商鋪,一天之內招商9棟,五金機電商家的強大購買能力盡顯無疑。
因為出現通宵排號的情況,有些大客戶怕沒能排到靠前的號碼,擔心買不到好口岸的商鋪,在排號前以整棟購買的方式,購買了9棟獨棟商鋪,其價格最便宜的也要900多萬,一般的要1400多萬。這樣的購買實力,彰顯了五金機電商家的雄厚財力。
★第三個奇跡:小小的一張排號卡,竟賣了12萬。
多年前的房地產市場,好樓盤開盤的前一天,售樓處門前通宵排隊的現象屢見不鮮,而在2008年之後,就很少出現。
東華五金機電城2013年10月重現通宵排隊盛況。為了選取好口岸,70%的商戶願意重金購買排號卡,出現了一卡難求的現象。22日選鋪當天,1號排號卡轉讓費高達8萬元,排號當天即買走。23日,4號排號卡被連續爭相購買,轉讓費高達12萬元。
★第四個奇跡:直播式選鋪,讓518間商鋪在2天之內租售一空。
由於項目商鋪非常搶手,很多關系戶通過各種渠道找老板,想購買心中理想的商鋪,但都被一一回絕。因為“公平、公開、公正”是東華五金機電城招商成功的保證。
在選鋪活動開始時,現場完全公開。內、外場通過視頻直播形式連接,客戶能通過大屏幕看到售樓處內選鋪動態,杜絕暗箱操作,銷控板沒有提前預留任何一間商鋪。不僅如此,還邀請了唐山市五金機電商會全程參與監督,並對外通告:如發現有營私舞弊行為,對內開除員工,對外取消商戶選鋪資格。
東華五金機電城的選鋪做到了真正的“公平、公開、公正”,獲得了商戶的一致認可,創造了2天內租售一空的招商奇跡。
★第五個奇跡:從項目開工到投入使用,9個月完成。
因為2016年世界園藝博覽會的舉辦,復興路區域為重點整改部分,將於2014年5月封路改造,拆遷戶數約2500戶。
為配合復興路拆遷,確保商戶拆遷後有鋪可營,2013年9月本項目全面開工,2014年6月投入使用。創造了9個月建成518間商鋪的建設奇跡。
★第六個奇跡:10月16日試營業,518間商鋪無一空鋪。
為了保證市場興旺,入駐商戶必須簽定《自營承諾書》。要求商戶在開業前3年必須遵守市場運營要求,保證每天的開業時間、每月的開業天數,貨物擺放數量。此舉雖然看似對商家進行了相應的限制,但獲得了商家的一致好評。
為了確保市場在試營業時,商戶能100%入駐並達到運營要求。東華五金機電城分別在2014年9月、10月針對市場上長期無人、不裝修、不營業的12間商鋪進行統一回收,創造了市場100%開業的運營奇跡。
東華五金機電城一期租售一鋪難求,市場100%開業的情況,可以說市場基本成功了。
東華五金機電城在試營業前投入巨資租用遍布唐山及周邊地區的30多座廣告塔、20多塊戶外大型LED電子屏進行宣傳、累計發放700多萬條短信、采編產品信息印刷了5萬冊《導購手冊》和20萬份單頁對全市派發,並且投入1500餘萬元用於為期3個月的市場試營業促銷,組織商家拿出1000餘種產品進行特價銷售,累計讓利上億元。同時,為采購的客戶提供為期3個月的免費加油,投入費用約1千萬元。
為什麼東華五金機電城要如此不計成本的進行促銷?這是因為中國北部五金機電產業鏈基地有著不同於其他市場的運營理念。先進的運營理念的實施,誕生了東華速度,出現了五金機電產業的運營奇跡。
★東華五金機電城的運營核心理念之一:我們不是房地產開發商,而是五金機電產業運營商。
有的開發商建商鋪、賣商鋪,謀取的是開發收益。中國北部五金機電產業鏈基地謀求的是整個產業的運營收益。東華五金機電城僅僅是整個項目的一小部分,所得到的收益也是一小部分,所以我們不會做殺雞取卵的事。
以事實為證:市場不直接把商鋪賣給投資客戶,投資客戶只能買已租賃的商鋪,經營商戶無論買還是租,都必須按規定的時間及要求開門經營,否則將收回全部優惠並收回商鋪。
中國北部五金機電產業鏈基地佔地1萬畝。項目建成後,形成的年交易額將達到1千億以上,只需為其做好產業配套服務,所獲得的收益將會十分巨大,遠超商鋪的開發收益。因此,中國北部五金機電產業鏈基地的定位是五金機電產業的運營商。
★東華五金機電城的運營理念之二:與經營商戶結成實質的經營共同體,共同經營市場。
東華五金機電城的成功招商,離不開唐山市五金機電商會的大力支持。
在項目初期,商會成員陪同工作人員對全國多省市五金機電市場進行實地考察,提出了大量的寶貴意見,使市場的規劃符合商戶們的實際使用需求。
為了完善市場的服務,東華五金機電城邀請商會監察市場的整體運營。商會為確保商家利益,專門成立了“東華五金機電城顧問委員會”定期同市場管理方進行溝通,同時聘請唐山市五金機電商會常務副會長李全江先生為市場總督察,監督市場的運營管理工作。
為保證商會監察工作的有效執行,東華五金機電城將200多名員工工資總額的20%作為浮動工資,委托“顧問委員會“進行考評,每月根據考評結果發放。從而保證了市場管理運營的有效執行,同時為商戶樹立了運營成功的信心。
★東華五金機電城的運營核心理念之三:通過完善配套產業,大力發展產業集群,是市場做大做強的唯一出路。
時至今日,做好一個市場,已不僅僅是建商鋪、打廣告、賣商鋪就可以了。一個成功的市場,不光要有商鋪,還要有配套設施:如倉庫、物流、生產加工園區等,同時還必須走產業集群之路,形成集群優勢,這纔是市場唯一做大、做強的成功之路。
為了更好的運營佔地903畝的東華五金機電城,配套建設了2570畝倉儲物流園區、7500畝生產加工產業園區及電子信息金融平臺。可以說,東華五金機電城的每1㎡商鋪,都配有10㎡的配套設施。所有配套設施只有已入駐的商戶纔有權利以成本價購置。這將極大地降低商戶的生產和物流成本,同時提高了產品的市場競爭力和輻射范圍。這是東華五金機電城受眾多商戶追捧的根本原因之一。
◇項目自2013年10月22日一期選鋪至今,商鋪的價值在不斷攀昇,價格自8900元/㎡飆漲至如今的10700元/㎡!
◇目前一期有496家商戶入駐,商鋪100%開門經營!
◇配套建設的12000㎡倉庫2個小時租售一空!
◇配套建設的6000㎡舊貨市場1個小時租售一空!
◇27家物流企業也搶先入駐了15000㎡的物流配送市場!
這是唐山5000多五金機電商戶對東華五金機電城的認可,也是東華五金機電城成就輝煌未來的基礎。中國北部五金機電產業鏈基地將崛起於華北之巔!