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房子賣得好不好,營銷手段很重要,特別是在當前市場不景氣的情況下。2014年,全國樓市打折、降價等各種消息甚囂其上,充斥著購房者的神經,與此同時,島城開發商的營銷手段也愈加豐富多彩。
活動,樓盤永恆的主題
搞活動是房地產企業最常用的營銷手段,樓市好時可以促成成交,市場不好時可以拉動人氣,從當前青島房地產市場看,活動已經成為大小開發商管用的營銷辦法。
劉嘉玲、迪克牛仔、周慧敏……近段時間以來,西海岸萬達幾乎成了明星的戰場,幾乎每周一次明星亮相活動;健康跑、樂跑、城市話劇……萬科活動多已經成為地產界公認的事實。除此之外,包括相親等在內的各種內容客戶暖場活動也基本上佔據了每個項目的周末時間。
而為了迎接『雙十一』,島城地產商業也紛紛推出各種內容的暖場活動,如嘉凱城推出光棍逆襲——高富帥就該這樣,推出特價房,幫助光棍逆襲,另外十一月每周六周日還有精彩的暖場活動,小丑互動、捏面人、糖葫蘆DIY、兒童益智DIY;中南世紀城推出本月8日至9日,到訪項目即可參與『特惠雙十一,中南玩樂購』現場活動。8日上午現場展示約6米長的居心港澳,11:30以後即可免費品嘗;另外,8日至9日,現場還准備了捕魚機、21點、老虎機等電玩,到訪客戶即可免費領取游戲幣,還可以贏得精美禮品……
『每周都會有個活動,或大或小,累得很。』島城某樓盤營銷負責人告訴記者,今年市場不太好,為拉動銷售,他們項目幾乎每周都會搞一些暖場活動,不管能不能帶來實際的銷售,至少能拉動一些人氣。『不過現在幾乎所有的項目都在搞暖場活動,活動太多,人氣也受影響。』
價格,沒有最低只有更低
價格永遠是制勝房地產市場的王道,從當前來看,不僅剛開盤項目的定價低得出乎人意料,就連在售的樓盤也紛紛折扣售樓。8月,萬達海公館首先曝出首期入市認籌價格廣告,以5700元—6700元/平方米、均價6200元/平方米開始認籌。8月16日起認籌交2萬,開盤立減1個點。此次爆出價格立刻引起網友和業內個廣泛討論,在微信朋友圈,一條轉自某同行的微信大行其道——『剛接到萬達海公館置業顧問電話,起價5700元,均價6200元。我呼吁各位其他區域的同行向西海岸樓市默哀三分鍾……。』
9月份,一條內容為『泰晤士小鎮單價最低3900元/平方米起,總房價最低30萬元起,驚現青島最低房價』的信息在朋友圈、購房圈瘋轉;10月份,市北區某樓盤以『青島市內四區絕對最低價——7999元/平方米起』消息也開始流傳。
盡管對很多項目而言,能夠滿足跳水價定價標准的房子可能僅僅幾套,這些低價更多是一種為吸引購房者而采取的營銷噱頭,但是,日前團購每平方米均價只有8500元的秀蘭禧悅都則讓幾乎讓所有人都跌破眼鏡。畢竟,這個今年2月21日上市拍賣,以6070元/平方米的樓面地價、12.69億元的總價成功競得的項目,相較於當時周邊每平方米三四千元的地價,已經成為該地區風光無限的『地王』,但如今,地王項目以均價每平方米8500元認籌,如果算上建安成本,可謂是在賠本甩賣。
相比較新開盤對價格大張旗鼓地宣傳,很多在售項目同樣扛不住市場的壓力,開始采用遮遮掩掩,猶抱琵琶半遮面的各種方式降價,如特價房、購房送車、送車位以及送物業費等。
自救,企業不遺餘力
樓市火熱時,房子不愁賣,房企在營銷方面也不必費太多精力,弱勢下房企各種營銷招數頻出,只為出貨。從最早的一成首付到現在的七折優惠利率,開發商也在想法設法拉動購房者入伙。
據了解,一成首付已經成為很多項目的營銷手段,即購房者只需要支付首付的一成,其餘的兩成則在規定時間內完成即可,這期間,開發商不計任何利息。不僅如此,隨著國家相關調控政策的出臺,開發商也在隨時改變營銷策略。
9月22日,青島各部門下發『認貸不認房』新政,9月30日,央行喊話7折利率以來,各銀行並未有實質性降低房貸利率的動作,迫於成本壓力,銀行一直處於觀望狀態,不少購房者為了等待夢想中的7折利率,遲遲等待不敢入手買房。
針對於此,目前,繼武漢綠地、濟南萬科、杭州保利等城市推出『7折利率』優惠之後,青島萬科和世茂也試水0首付、1成首付、7折利率。據消息稱,城陽萬科三盤聯動(萬科桃花源、萬科春陽花園、萬科玫瑰裡),對符合條件的客戶提供首付貸款,對指定房源補貼7折利率與基准利率的利息差額;世茂則拿出包括高層、別墅的十套房源,首付一成並補貼7折利率差價。本報記者鞠培霞