房企年底加速促銷走量12月初將有一批特價房源面市

　　德思勤四季匯購物中心內部效果圖。資料圖片

　　記者陳勇

　　『您好，我是××樓盤的置業顧問，請問最近有沒有購房的意向？』11月17日晚上8時，香樟路某樓盤的置業顧問小聶在連續打出20幾個電話之後，終於碰到了一個有購房意向的客戶。『白天很閑，晚上加班打電話。』小聶說。

　　臨近年底，售樓員的態度變化，成為長沙樓市一個微妙的表情。近日，記者從萬科、保利、中海、恆大、綠地等品牌房企了解到，11月底至12月初，長沙樓市將迎來了一波優惠促銷以及推盤潮。

　　年底有20多個純新盤入市

　　盡管10月市場回暖，但開發商企業並不放心。在積極推貨之餘，為加速走量而加大優惠幅度在市場中非常普遍。據不完全統計，現在至12月底，長沙預計有50個項目開盤或加推，其中純新盤20多個，佔比近五成。

　　從歲末新推貨品的產品線來看，70㎡-140㎡之間的兩房、三房是目前市場的主流供應區間。比如，中冶中央公園推130-182㎡高層洋房，中建信中城推70-140㎡住宅，洲島長灘推87-109㎡房源，梅溪·鑫苑名家主推90-120㎡美式住宅。

　　此外，也有不少公寓、寫字樓和商鋪紛紛加入歲末的營銷大戰中來。長房時代國際推63-1338㎡寫字樓，陽光100新城廣場推30-120㎡商鋪。

　　湖南保利房地產開發有限公司副總經理雷東輝坦言，11月、12月促銷去庫存是當務之急，大的促銷可能在12月初啟動，除了推出保利西海岸、保利香檳國際等住宅產品外，還將推出社區商鋪與寫字樓產品。

　　一波特價房將於12月初出售

　　品牌房企加速走量，與急切完成全年銷售目標密不可分。據目前已公布業績的30多家房地產企業中，僅有7家完成了全年目標的八成，而多數企業的業績僅超過六七成。

　　『今年長沙萬科銷售還可以，但是離全年任務還有一定距離，年底沒有懸念啊，促銷走量。』長沙萬科相關負責人說，11月底會推出『年底搶萬科』的活動，會推出一波特價房及少量商業。在他看來，限購限貸取消後，長沙市場有一定回暖，年底還將有一波大的促銷，對於普通市民來說，是一個置業的好時機。

　　記者從五礦、北辰、恆大、通用等品牌房企了解到，接下來40多天，走量將是主要目標。業內人士分析，樓市已經『不會更糟糕』，但受市場供需失衡、達成銷售業績壓力等影響，無論是千億級房企，還是第二、三線陣營房企，為加速回籠現金流，接下來仍將持續『以價換量』的銷售策略。