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2014年1-9月份,在全國商品房銷售面積同比下降8.6%、房屋新開工面積下降9.3%的大背景下,生活家地板工程渠道的銷量卻逆勢衝高,銷量同比大增50%,在全國家居建材行業中一枝獨秀。在生活家地板“大夥伴”名單中,華潤置地、招商地產、金融街置業、萬科集團、恆大地產等衆多房地產行業的大佬赫然在列,這其中很多已經和生活家成爲了戰略合作伙伴。僅華潤置地一家,就有北京橡樹灣、天津橡樹灣、瀋陽華潤悅府、鄭州華潤悅府、青島華潤悅府、大連華潤悅府等近10個項目在合作。
業內權威專家分析認爲,房地產市場的不景氣恰恰是造成生活家地板精裝修渠道銷量大增的主要因素——在房屋面臨貶值風險的情況下,任何細小的瑕疵都可能導致業主要求退房的維權行動。因此,品牌房地產商更願意選擇與產品質量和服務質量都過硬的建材企業合作。結果就導致以往靠低價獲取合同的那些小作坊出局,優勝劣汰的市場機制開始發揮作用。
在那些選用生活家地板進行精裝修的樓盤中,經常會有銷售經理在售房的時候加上一句話,“這個項目的地板是生活家的”。事實上,生活家地板已經成了爲房地產項目的加分因素,得到了房地商的普遍認可,並被中國房地產業協會等單位認定爲“中國開發商首選地板品牌”。
儘管合作伙伴都是些大牌地產商,但生活家地板依然是個強勢的乙方。生活家非但不會輕易對價格進行讓步,相反,在生活家地板的合作條件中,還有幾個不安裝:地面平整度不夠不安裝;地面含水率不達標不安裝;爲了趕工期犧牲安裝質量的突擊式作業不安裝……最初合作的時候,有些地產商對此不理解。但是當一些項目因地板質量不合格被曝光並影響到項目銷售後,非但沒有被業主挑過毛病、相反是被業主讚賞有加的生活家地板讓地產商們大爲放心。
生活家地板這種爲終端消費者和房地產商雙方負責的“強勢”,讓生活家在地產圈裏有了越來越多的“鐵桿”合作伙伴,生活家在精裝修市場上所佔的份額越來越大。尤其是在品牌房地產企業集中的重點城市,生活家工程渠道的銷量佔總銷量的比值呈增加趨勢。
業內專家表示:相比於個人消費者,無論是在對地板產品質量的判斷上,還是在與地板商的談判上,房地產商都具有更大的專業優勢和地位優勢。在健康的市場環境下,房地商的選擇可以成爲消費者選購地板產品的風向標。