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11月11日,本來一個平平淡淡的日子,被電商硬生生造成了一個全民狂歡的網上購物節。相關統計數據顯示,2014年“雙11”,阿里巴巴中國零售平臺的交易總額爲571億元人民幣,達到這個令人咋舌的成交額僅需一天。
一向與電商無緣的房地產行業似乎也不甘寂寞,在這個網絡的購物節裏也有房企來湊一份熱鬧。多家知名房企紛紛制定“雙11”促銷計劃,但據筆者走訪發現,江門房企對“雙11”並不感冒。
各大平臺聯手房企攪熱“雙11”
又是一年“雙11”,許多網民一邊心疼着錢包一邊瘋狂地掃貨。看着不斷飆升的成交金額,最開心的莫過於商家們了。在這場狂歡的盛宴中,房企也不甘落寞,據悉,一些知名房企紛紛制定“雙11”促銷計劃。
據媒體報道,富力地產、招商地產、萬科等品牌房企紛紛制定了光棍節促銷計劃。其中,富力將在全國18城30盤展開聯動,共同發起“雙11”微信購房節。南京趁“雙11”推出了淘寶特價房活動。遠洋地產宣佈與京東集團旗下互聯網金融平臺展開合作,在“雙11”期間雙方將以互聯網金融衆籌的方式,針對遠洋地產在全國12個城市的25個項目近萬套房源進行營銷。
除了房企發力,各大平臺也聯手開發商營造促銷的氣氛。搜房網與淘寶網、開發商聯手打造“雙11購房節”。房企似乎也要在“雙11”這場狂歡盛宴中分一杯羹。搜房網發佈最新信息宣稱,11月11日“首屆房產雙11”購房節創造了24小時火爆成交43.69億元的驚人紀錄,總訂單數量達4202個。
“雙11”房地產借電商之勢看似十分火熱,但江門的市場反應平淡,本地房企中鮮見有藉助“雙11”進行營銷的樓盤。據筆者在一些宣傳渠道瞭解到,藉助“雙11”進行營銷的有鶴山峻廷灣,奧園外灘等樓盤,其中峻廷灣打出讓利最高15萬元,奧園外灘也向外宣傳購房可獲贈家電優惠。其餘樓盤在“雙11”期間暫未見有任何動作。
爲何江門樓盤對“雙11”如此冷淡?業內人士分析認爲,首先江門樓市經過前段時間價格不斷探底,已經沒有很多降價促銷的空間;其次藉助“雙11”進行促銷這種做法在江門仍十分新鮮,開發商也沒有興趣投入人力物力進行嘗試。
購房者則認爲許多房企的雙十一促銷政策推出的優惠其實並不稀有。“我看了一些樓盤推出的優惠,留意到這些優惠並不是‘雙11’纔有的,平時也有,只是‘雙11’又拿出來宣傳一下罷了。”陳先生如是說。
有業內人士認爲,多數房企的“雙11”活動都是形式大於實際。由於“雙11”網上購房並沒有很吸引人的模式,不像其他網店一樣打折得到看得到的優惠,更多房企是通過“送紅包”、“獲補貼”等形式進行促銷,所以很難像網店直接打折一樣讓購房者瞬時心動。
江門房企接觸電商並不新鮮
雖然江門房企並不熱衷“雙11”促銷,但並不意味這江門的開發商對電商並不感冒。相反,江門的房企與電商的曖昧並不是一兩天的事情了。
奧園地產在江門可謂是與電商合作的一個積極參與者。奧園外灘、奧園益丞國際廣場曾先後聯手騰訊、淘寶等網絡巨頭推出優惠。也有不少其他樓盤與搜房網等網絡平臺進行合作推出優惠。
近日,本報與江門市住建局聯合舉辦的首屆O2O網上房博會更是將傳統的房博會搬上了網,吸引了大量的房企前來參加,可見房地產行業對網絡這種新載體是表現出積極的接納態度。
據悉,房地產與電商結合帶來了一定的效果。開發商通過網絡平臺發放的優惠積聚了一批看房者。業內人士認爲未來房地產行業與其他行業一樣與電商的結合也會越來越緊密。奧園地產營銷總監認爲,房子與一般商品不同,當前房地產與電商的結合離不開線下,網上這是一個購房者初步瞭解、與銷售人員接洽還有優惠發放的平臺。未來房地產行業和其他行業一樣,和電商的結合會越來越深,也會產生有更新的合作方式。但目前房地產與互聯網的結合仍處在摸索階段。
據瞭解,現在已經有商家推出“房寶寶”等房產衆籌產品,成爲電商與房地產行業合作的新模式。業內人士認爲,未來隨着電商與房地產的結合加深,一定會有更多新的模式出現。●南方日報記者全澤超