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“11.11”4個一的出現雖然讓光棍們有點苦悶,但卻讓各大電商網站欣喜若狂,賺的盆滿鉢滿。而長春本地的部分開發商也抓住了此次機會,打着“雙十一”的名義,製造着各種營銷噱頭。
相親活動已成常態
每年一到“雙11”,光棍們想要“脫光”的熱情總是空前高漲。當90後已開始步入結婚的年齡,80後、70後對於“脫光”熱情更爲興奮。於是,在地產公司的銷售中心總是上演着一場場的相親會。從光棍們的角度而言,相親會提供了相識、相知的約會平臺。而從地產開發商的角度而言,光棍們對於婚房有迫切的需求,光棍們正是樓盤銷售的潛在客羣。
2012年“雙十一”期間,在中信城和恆大名都兩個大盤的銷售中心內,都舉行了相親類的大型活動。2013年“雙十一”期間,在中冶藍城的銷售中心內,舉行了相親類活動。而今年的“雙十一”期間,國信·中央公館、金都小鎮等樓盤的銷售中心再次上演了相親會。
秒殺勢頭正勁
“雙十一”既是光棍節,同時也是一場網絡大搶購。而聰明的地產開發商,利用網絡平臺,推出“雙十一”秒殺房源。即通過與網絡媒體聯合,在活動前夕,釋放活動信息,並在網上註冊會員報名參加秒殺活動,以獲得大量關注,在活動當天可得多人同時參與,最終由一人獲得該房源,成爲秒殺活動的大贏家。
除了獲得該房源的大贏家,秒殺活動還有一位大贏家,即參加活動地產開發商。據該網絡媒體對外釋放的信息:在此次秒殺的活動中,長春某樓盤共推出6套秒殺房源,某一時段的秒殺活動獲得了超百人的同時參與。
如果以100人爲基數進行計算,6次秒殺活動,可能會獲得超6百人的參與(不考慮重複參與情況)。如果把優惠總額當作樓盤的宣傳費用的話,平攤到秒殺活動的每位參與者身上,可能要1000元以上。但秒殺活動參與者,多是有購房願向的,可以說他們都是準購房者。關注秒殺活動的同時,提高了準購房者對於該樓盤的關注,大大增加了置業該樓盤的可能性。
設計優惠與“1”相關每年的九月十月總被人們稱爲房地產市場的“今九銀十”。對於開發商而言,每年的九月十月是沖銷售量的最好時間,於是各種優惠特惠輪番上演。在九月十月,很多樓盤的日銷售量,可能是幾套,十幾套。但一旦過了十月,有的樓盤可能幾天都不“開張”。而“雙十一購物節”的出現,很多開發商藉此噱頭,推出更重磅優惠,藉此把樓盤的銷售淡季往後推延長達半月以上。於是,在長春的房地產市場上,把握此次銷售機會,藉着“雙十一”的噱頭,多家樓盤推出了與“1”相關的優惠活動。
其中,領秀藍珀湖推出“雙十一”活動特供專場,11月11日至11月16日期間,推出10套特價房,面積區間爲60平方米至133平方米,首付1萬元,最低起價3830元/平方米。成交即送精美家居生活用品等。除此之外,首次到訪且交足定金,即贈3個月物業費;到訪銷售中心送豆油一桶;活動期間老帶新成交,老業主可獲得1000元歐亞購物卡。亞泰梧桐公館推出“雙十一”購房立減11011元,3300元/平方米起,還能贈送地下室/南北花園;潤天觀湖國際在“雙十一”期間,特推出11套經理推薦房源,超值起價4996元/平方米,到訪抽iPhone6。可以說,各樓盤以“1”爲噱頭,對購房者拋出了各種“誘惑”。
一元錢就能買一套房?
原來,在長春買套房少則十幾萬元,多則上百萬元。自長春萬科城推出的“5元錢住萬科城32萬元裝修公寓”到瀚邦鳳凰傳奇推出的“一元購房”活動,只能讓人說,長春的“買房”價格沒法再低了。
今年9月,長春萬科城推出了“5元錢住萬科城32萬元裝修公寓”第一季活動。只要用微信支付5元錢購買一張專屬夢想券,就有機會免費獲得一套價值32萬元的萬科城裝修公寓。活動推出後,很多人都難以相信,活動超2000人蔘與,最終該房源被一位張姓女士獲得。
此後,類似活動頻發,買房的金額也更低了!11月11日,瀚邦鳳凰傳奇攜手某網站推出了“一元購房”活動。當報名且活動當天到場人數達到800人,總房款1元封頂。如果說,“雙11”推出的4.4折等優惠讓購房者心動,“一元錢就能買一套房”可能會讓購房者欣喜若狂。本報記者董弘琢