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看房團的置業者現場讓銷售人員算起了賬。本報記者趙媛媛攝
11月8日~9日,由本報推出的『十萬贏家』帶你抄底銀川樓盤活動如期舉辦,來自銀川、吳忠、石嘴山、定邊、阿拉善等地市的800餘名購房者,仔細品鑒了我市目前在售的多家精品、熱銷樓盤,包括隆德·墅城、吉泰·潤園、西夏萬達、恆大名都、親水人家、金盛·瑞士花園等。
據各大售樓部統計,兩天的看房活動,意向客戶80餘單,還有大量的看房者表示,兩天的時間稍微有點短,自己會再過來看盤,『意向客戶很多,一方面,最近出臺的一系列樓市松綁政策,刺激消費者出手購房;另一方面,因為年底開發商需要回籠資金等因素的影響,樓市的價格相對比較優惠,這正是買房的好時機恆大名都售樓部銷售人員如是說。
看房團掀起購房熱
兩天的看房活動,800餘人攪熱了銀川各大樓盤,售樓部人頭攢動,看房團中有年輕的情侶或小夫妻,也有兩兩結伴的閨蜜或哥們,更有全部出動的一家老小。
在現場,市民劉女士告訴記者,她和男友准備明年結婚,需要買一套100平米左右的房子,這次特意來看房,並且選到了自己中意的房子,她告訴記者:『其實我們看房也有一段時間了,這次看房活動的優惠力度確實比較大,我和男朋友都看上了吉泰·潤園的一套房子,每平米優惠了120元,算下來挺劃算,打算訂了。』
在和看房團的交談中,記者發現還有一部分市民是為了了解房地產的現狀來的。市民吳先生說,雖然最近一個月,關於房地產的利好政策一個接一個,但很多專家對未來樓市的走勢也有不同的說法,再加上銀川樓市也有其特殊性,所以自己和朋友特地從吳忠趕來,就是為了了解房地產的現狀,如果有適合投資的地產項目,自己也會考慮一下。
『今年,市場觀望的情緒一直很濃,但這次看房活動,我們確實感受到了購房者心態的轉變。』隆德·墅城項目相關負責人告訴記者,這兩天售樓部每天都人氣爆棚,更難得的是,不少客戶的購買意向非常明顯,相信年底會掀起一輪購房熱潮。
政策松綁利好多
之所以有如此多的意向客戶,諸多利好政策的刺激起著關鍵的作用。
『我的房子在吳忠,98平米,沒有貸款,一直想在銀川再買套住房,周末來銀川也方便些。可是如果再買房就按二套房算,首付和利息都比較高,所以一直在猶豫,最近房產政策調整,我們再買房,按首套房算,利息也比較低,准備出手買了!』孫先生看上了隆德·墅城的房子,環境好、配套全、位置佳是他選擇該小區的主要原因。
而全家一起來看房的黃先生則表示,他看房有兩個月了,一直猶豫不決,希望房價能再降降,可是房價一直沒有松動,『不過最近國家也出臺了很多利好的房地產政策,首付降了,貸款利率低了,也相當於變相地降價了。其實我之前就看上了瑞士花園的房子,正好趕上這次的看房團活動,優惠還真多,決定買了。』
在現場,記者看到不少有購房意向的置業者還讓銷售人員算起了賬。
其實,一直以來,很多購房者都在觀望,房地產市場並非真正的需求不足。西夏萬達項目部負責人分析,房貸利率、公積金政策等諸多利好政策的出臺,在刺激著購房者敏感的神經,尤其是有改善性購房需求的購房者,首付壓力降低,大量二套改善性住房需求將陸續釋放。另外,再加上年底一些開發商陸續推出的優惠信息,都將促進了購房者下單。
年底淘房時機佳
在和業內人士的交談中,記者發現,很多開發商因為年底資金流問題,會開展年底促銷活動,推出一些特價房、好戶型等吸引最後一撥購房者。
『每到年底,在售樓盤相對減少,會「淘」的購房者,很有可能抓住年末促銷的尾巴,「淘」到房源品質相同,卻能省不少費用的房子,提高購房性價比。』康民·親水人家售樓人員說,『這次的看房活動,我們准備了十套特價房,非常優惠,來看房的人也表現出極大的興趣,其中有兩位客戶非常有意向,他們還需做最後的決定,相信通過對比,他們還會回來,因為確實很劃算,綜合性價比非常高。』
其實,無論買什麼商品,參加團購活動往往要優惠很多。據了解,此次看房團活動,各大開發商推出的很多優惠都是空前力度、獨家享受的。隆德·墅城給出了抄底的優惠價格,即:交3000元抵30000元,不區分付款方式全部享受九折,同時按時簽約的客戶在以上優惠的基礎上還可再享9.9折優惠,折後均價相當於4880元/平米;吉泰·潤園的活動優惠為:按揭貸款優惠30元/平米,一次性付清優惠50元/平米;西夏萬達在現有優惠政策上,額外再享受9.9折優惠,特定房源八折,另推出15套特價房;康民·親水人家也推出了10套特價房,同時,在活動期間優惠30元/平米(特價房除外);金盛·瑞士花園則在現場優惠政策上,額外再享受9.9折優惠;銀川恆大名都也推出一次性付清5天內9.5折,1個月內9.6折;正常按揭9.8折、老帶新員工介紹9.8折的優惠,並在周末每天推出20套特價房,特價房9.5折。
『兩天的看房活動,收獲還真不少,也聽售樓人員講解了不少專業的購房知識,每個樓盤各有特色,我帶了很多的樓盤資料,不過我更傾向於精裝房,省事省力。』准備購房的徐女士笑著對記者說,『這樣的看房活動應該多做幾次,買房優惠力度大,還方便!』