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11月11日零時起,地產圈第一次因“雙11”瘋狂起來。不同於往年,一向規矩的萬科、方興、富力、保利等品牌房企,今年首度嚐鮮,上百億貨值上億元的搶眼優惠,每一個數字都刺激着購房者的神經。
24小時成交42個億,方興地產交出了第一份也是最亮麗的“雙11”成績單。作爲首個把“雙11”概念帶進地產界打造“雙11光盤節”的方興地產,在11日0點至24點的這場促銷活動中,“42”這個數字成爲了“雙11光盤節”活動最好的註腳。
據悉,方興在11個城市、22個項目、4400套房源、3.3億元優惠、6方跨界合作、全國項目到訪累計8000多人次、活動期間滴滴專屬打車看房活動載客9000多人次、線上搶紅包活動參與者近100萬人次、派發獎金金額逾200萬元、線上衆籌活動衆籌金額270萬元、單筆成交額最大單6319萬元、實現銷售總業績42.68億元。
這就是方興在這次“雙11光盤節”活動中給出的驚人數字,業內人士表示,雖說總業績無法與阿里、京東等互聯網電商媲美,但單筆6319萬元的“雙11”最大交易還是十分令業界矚目的。
2014年房市的低迷,金九銀十的輝煌不再,寂寞的房市再次因爲“雙11”的熱銷而煥發生機,尤其是業績斐然的方興地產。儘管相對於阿里38分鐘100億元的業績來說,42億元的業績額還有很大差距,但對於首次觸網營銷的房地產行業來說,其對行業傳統營銷節點和銷售方式變革的意義已遠非業績所能代表。
在今年的“雙11”,方興並不孤單。自方興地產提出“雙11光盤節”概念後,萬科、遠洋、招商、富力等房企接連曝出要在“雙11”促銷賣房。
不同的企業有不同的演繹方式。比如,萬科聯合阿里,在天貓開闢“雙11”購房專區,將108盤以八九折銷售。遠洋地產宣佈與京東金融展開互聯網金融衆籌,通過支付11元或1111元,便可參與一一折購房的抽取資格。此外,招商地產與招商銀行進行合作,推出積分買房活動,1000元招商銀行積分,可以兌換指定樓盤的1萬元購房現金抵用券。
而據記者瞭解,在這場促銷戰中,無論是品牌傳播還是銷售業績,各家均有所斬獲。記者登錄遠洋和京東金融的衆籌界面,截至19:40,遠洋項目共有10.7202萬人參與衆籌,籌金爲749.8722萬元,由於參與人數衆多,衆籌頁面還癱瘓過一次,且不說帶來的業績增長,僅因此帶來的項目關注度就已經是傳統推廣無法比擬的。
相比之下,方興地產此次“雙11”獲得日成交額42億元的銷售業績,卻是既掙了裏子又掙了面子。從11月3日六方跨界的品牌合作發佈會開始就吸引了各家媒體的高度關注,隨後與樂居、滴滴打車合作的線上活動,與特斯拉、平安好房開展的線下活動等等一度在業內微信朋友圈形成刷屏效應,賺足了業內人和購房人的眼球。據方興地產營銷相關負責人稱:“這是順應新競爭形勢的行爲,淘寶的‘雙11’活動爲房地產公司提供了一個新的營銷思路。未來的房地產營銷一定是大營銷時代,整合資源、分享資源、跨界營銷、金融導向、互聯網思維、集團軍作戰、合夥人制度,這些都將是未來房地產營銷探索實踐的方向。方興只是嘗試性地跨出了第一步,這是企業的第一步也是行業的第一步。”