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早在『雙11』節點前,長沙有樓盤已啟動相關優惠。
自『光棍節』變身『購物節』以後,每一年的11月11日都成了一次全民狂歡,就在剛剛過去的11月11日,天貓『雙11』交易額突破571億元,打破了去年天貓創造的世界最大單日成交紀錄。
面對國人驚人的消費力,預測這一數據將持續刷新的人越來越多。
就在今年的『雙11』,多個品牌房企進行了聲勢浩大的跨界合作,長沙樓市也有項目宣布啟動『雙11』計劃,而網購消費群與房企目標客戶之間千絲萬縷的聯系,成了11月長沙樓市研究的一項新課題。
樓市的『雙11』來了
『淘寶花了多少錢,就可以直接衝抵多少房款』,前不久,萬科這一舉動激起了淘寶用戶的購房熱情,盡管活動范圍並未惠及長沙,卻成了今年房企跨界合作的一個典型。
房地產企業聯手電商賣房子的餘熱未退,長沙萬科在11月11日凌晨宣布:萬科長沙分公司參與到淘寶平臺進行的全面合作中,旗下魅力之城、白鷺郡、紫臺、金域緹香、梅溪湖等多個項目准點展開與天貓的合作。當天,淘寶用戶在線支付1000元定金,48小時內辦理購房手續,就可以享受單套最高可優惠20萬元。
在『雙11』節點『觸網』聯動優惠的還有綠地。據了解,『雙11』期間,綠地中心寫字樓憑當天的淘寶消費即可抵扣相應房款;綠地香樹花城也在節點放出了11套特惠房源,而『淘寶購物我買單』政策,購房者最多可抵購房2萬元優惠。
『觸網』不止這一天
今年以來,房企在長沙市場的營銷革新,用『花樣百出』來形容毫不誇張。
早在11月3日,方興地產宣布全國11城22盤齊發,4400套房源,共釋放3.3億元的購房優惠。而長沙金茂悅、金茂梅溪湖、金茂廣場三盤齊推『金茂雙十一光盤節』十重惠。
『復地集團早在10月10日就開始在天貓上進行「雙11」宣傳。』復地·崑玉國際品牌負責人告訴三湘都市報記者,長沙項目早已加入到了電商的購物狂歡中,並在10月10日至11月期間持續進行線上推廣,『雙11』還同步啟動了『1111元送車位』的活動。
旭輝旗下,御府、國際廣場、香樟公館三盤都在這一個節點前啟動了優惠。記者了解到,參與『雙11』活動的每個項目均放出了11套特價房,其中旭輝國際廣場『雙11』促銷價格較首次開盤的特價房每平方米少了三百多元,據該項目品牌經理介紹,優惠剛剛釋放的周末就賣了8套,都等不及『雙11』。
購物到購房有多遠?
『若從結果導向來看,「雙11」帶來的刺激並不如十月的「央四條」新政。』復地·崑玉國際品牌負責人認為,盡管大家都在迎合『雙11』節點,但更大程度還是炒作時下的熱門話題,銷售成績最終還是跟市場大環境有關。在他看來,『雙11』更多的是概念性營銷,效果不如做平臺、做資源整合的電商。
『長沙是一個非常考驗營銷人能力和耐力的城市。』一位大型國有房企長沙區域公司營銷總監曾向記者表示,三年來,長沙房價一直上不去,利潤擠壓得很薄,在市場環境不好的背景下,不少企業都是虧著。
『然而,即便是虧著賣,以價換量也不一定被市場買賬。』一位業內人士感慨說,若房企真能完成龐大的電商消費群與房企目標客戶之間的轉化,或許能為銷售找到新的增長點,但要在新領域中拔得頭籌,又談何容易。-記者劉婞