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11月11日,中國多家知名房企不約而同地選擇『搶搭』『雙十一之列』,首次大規模地『上網』促銷賣房,並且收到一定的效果。中新
深圳商報記者陸劍偉
截至11月11日,公布10月份銷售業績的A股和H股房地產上市企業已經達到27家,這27家企業前10月完成逾1萬億銷售額。盡管10月份絕大多數房企銷售業績向好,但平均目標完成率同比下滑14%,甚至少數房企可能不能完成年度銷售目標,後兩個月面臨較大庫存壓力。億翰智庫張化東、克而瑞沈曉玲接受深圳商報記者采訪時認為,在年度業績『收官戰』中,部分企業或啟動降價策略。
前10月賣了1萬億
上市房企10月份銷售業績陸續發布。從27家公布業績的房企看, 『銀十』明顯比『金九』表現更好,10月份單月銷售業績合計為1420.2億,環比9月份的1224.1億,上漲幅度達到了16.1%。
數據顯示,已發布10月份銷售業績的27家企業中,有22家企業環比上漲。前10月,27家房企累計銷售業績達到了10253.9億,同比2013年同期的9317億上漲了10.1%,但分化明顯嚴重, 16家企業同比上漲,其他11家企業則出現了同比下調。
根據克而瑞從監測的已公開數據的房企來看,2013年前10月份銷售目標完成率平均值達到88.3%,而2014年前10月銷售目標完成率平均值則為74.2%,平均目標完成率下滑14個百分點。不僅如此,觀察2013年前10月,有5家房企已經超額完成全年度銷售目標,甚至碧桂園超額銷售目標20%以上;累計9家企業已經完成全年銷售目標的90%以上,佔監測房企的43%。而反觀如今,2014年前10月,沒有一家企業提前完成2014年度銷售目標,僅有6家企業完成銷售目標的80%以上,僅佔監測房企的28.6%;並且除恆大地產完成97.5%的目標之外,其餘5家均在90%以下。
部分企業或難以完成年度業績
11月10日晚,華潤置地發布了10月份銷售公告,報告期內,公司共實現合同銷售額約86.9億元,環比9月75.4億元的銷售額增長了15.3%;前十月累計共完成合同銷售額530.3億元,較去年同期下降了6.24%,按照其全年銷售目標700億元估算,目前華潤置地完成全年目標的75.8%。
現在看來,華潤置地要完成今年的任務,還取決於後兩個月銷售是否給力。從華潤10月以來以低於市場均價大規模推盤來看,其仍選擇了降低利潤保持規模的策略。
剛剛卸任的華潤置地董事會主席吳向東曾經在8月份中期業績會上坦言,『我們年初設定的目標是700億人民幣,現在覺得超過700億人民幣的可能性不大,最後實現的目標也許是700億元,也許是比700億元低一點。』
來自克而瑞和58同城的研究觀點稱,按照行業規律房企銷售上下半年比重一般在四六開,下半年尤其四季度均為各家房企衝業績的關鍵時段。並且又有『9·30』松綁新政提振,但是目前市場已經進入11月,距離年關時間已經所剩無幾,所以縱使10月份以來,多家房企出盡營銷利招,相當一部分房企要完成年度目標依然壓力重重,甚至幾乎不可能。
據金地集團11月6日公告,前10個月累計簽約金額329.7億元,分別下降2.56%,目前僅完成年度600億元目標的55%,如果要完成全年目標,接下來的11、12月份平均每月需要完成前10月月均銷售額的4倍,顯然可能性很小。
或以降價應對『收官大戰』
10月底,被稱之為房企最差三季報報告單已經全部交出,A股144家上市房企三季報營收整體增速從去年的36.78%大幅下滑至9.78%,淨利增速也從增長33.17%轉為下降8%,為13年來首次出現負增長,與此同時,庫存高企達到2.3萬億元高位,同比上漲21.05%,明顯快於營業收入和淨利潤增長。具體來看,144家企業有142家企業庫存同比上昇,從絕對額來看,『招保萬金』四大金剛依然庫存量最大,分別達到3512億、2750億、943.5億和862億元,合計達到8068億元,佔到全市場的35%。
臨近年關,各大房企紛紛加大了推盤節奏。如金地集團11?12月新推或加推盤計劃的項目達33個,包括深圳天悅灣、深圳金地國際公寓、東莞湖山大境、東莞藝城南等等。華潤在深圳的兩個大盤在一個月內相繼開盤,共推出約800套房源,銷售金額達40億元。
『今年後兩個月,房企的第一要務就是去庫存化,對於部分存貨大、任務完成率低的企業,可能要啟動降價策略。』億翰智庫中國上市房企研究中心副主任張化東接受記者采訪時說。
克而瑞機構研究員沈曉玲認為, 2014年業績『收官大戰』將至,但目前的目標完成率顯然對於多數房企來說壓力山大。究其原因,三季度前市場持續不振是造成業績不力的主要因素。後期多數房企依然執行『以價換量』的主流銷售策略。