|
||||
“雙11”從線上促銷戰漫延至線下,開發商也增加了一個營銷節點。進入11月,各大開發商頻頻推出“成家置業”概念促銷,一邊是舉辦相親活動,另外一邊則進行優惠促銷賣房,各大樓盤紛紛加入“雙11大戰”,此外,“明星營銷”年底盛行,東莞樓市人氣再度火熱,業內人士對此表示,新開盤數量多,不少樓盤高調進行促銷活動,11月樓市有望火爆不減“銀十”。文/記者蔣幸端圖/記者盧政
產品:
剛需唱主角,小面積別墅供應增加
在往年,11月是“金九銀十”之後的一個樓市淡季,但是今年的“雙11”,許多開發商也紛紛加入到促銷的行列當中,新盤紛紛認籌、開盤,舊盤也推出新貨,東莞中原地產市場研究部統計數據顯示,除了嘉華·星際灣、鼎峯·源著等開盤外,虎門萬達廣場、卓越·時代廣場、廣源·陽光裏和皇家翡翠灣等都開放了樣板房,碧桂園·豪庭則開放營銷中心開放,進入蓄客階段,預計11月下旬始將有多個樓盤開盤,搶佔年底市場。
從供應情況來看,剛需戶型仍唱主角,但小面積的改善戶型和別墅供應也持續增加。瑞峯置業市場研究部也介紹,上週東莞全市約有8個項目有新增供應,其中住宅新增1122套,面積約爲14.8萬平方米。從供應結構來看,剛需戶型仍爲加推的主角,共有734套70~110平方米產品上市,約佔住宅總供應的65%,主要是金色華庭新一期產品商道8號推180套86~91平方米新品,永江臻萃園批量推出554套70~110平方米剛需戶型。
同時,貼近市場需求的小面積改善戶型和別墅產品供應持續增加,如龍光·君御旗峯推65套263~601平方米的豪宅戶型,中惠·卡麗蘭推出64套137~147平方米改善戶型,盈濱半島推71套267~380平方米的聯排別墅上市等。
據瑞峯置業市場研究部統計,上週還有8個項目取得預售許可證,其中純新項目有4個,非住宅爲主角,主要是萬科大廈、虎門港企業總部大廈、萬科中心三大項目等,預計將於近期入市。
現場:
一邊相親,一邊賣房
“雙11”是電商的促銷節,也是光棍節,不少樓盤舉辦相親活動,邀請來各地的單身男女到樓盤現場相親,不過主要目的是推銷自己的樓盤。
11月8日,卓越時代廣場舉行“全城熱戀,尋找真愛”大型相親派對啓動儀式,同時開放36~96平方米的精裝修公寓,當天雖然天氣轉冷,但是也吸引了不少人蔘加,單身男女們在活動舉辦的空隙參觀了樣板房。
11月9日,富通·自在城也舉辦“情定自在城,讓你遇見命中註定的TA”相親活動,共有90多名男女參加,現場有3對情侶牽手成功,同樣吸引購房者的是樓盤的“雙11”促銷,最高優惠11萬元。
記者發現,“雙11”的活動不僅僅在線上出現,也被開發商納入到銷售的節點當中,除了舉辦相親派對外,開發商也紛紛打出“成家”的概念營銷,如保利·百合花園打出“不到百合不脫單”的宣傳口號,主要是宣傳其即將96~138平方米的新品。
這種“成家置業”的概念營銷也吸引了不少年輕的購房者,由於和相親機構合作,幾個樓盤活動現場都吸引了不少目標客戶羣體,記者瞭解到,這些樓盤應景推出的戶型也主要是適合剛需自住或者是單身過渡自住的中小戶型。
“明星賣樓”,你方唱罷我登場
爲了保持熱情,東莞樓市又開始了“明星營銷”策略,歌手、演員頻頻來莞,你方唱罷我登場,進入11月以來已有10多個樓盤進行“明星營銷”,據初步統計,今年年底將有五六十名明星來莞表演。
“魅力東莞巨星演唱會”剛剛結束,禮頓·金御海灣在南城體育館舉辦的亞洲羣星演唱會又舉行,12月份,“爲東莞喝彩巨星演唱會”即將開始……加上大小樓盤請來的明星助陣,年底來東莞的歌手、演員就有五六十名。
業內人士認爲,明星營銷是樓盤聚集人氣,幫助成交最有效的策略之一,年底樓市競爭激烈,明星營銷蓄客,吸引人氣顯然是最好的方法之一。上週,虎門萬達廣場邀請黎耀祥、陳敏之傾情助陣,廣源·陽光裏請來蔡卓妍,匯景·城市山谷請來鍾嘉欣……記者在部分樓盤現場看到,“明星營銷”確實吸引了不少人氣,爲了等待明星的到來,樓盤現場早早擠滿了人。
“圈層營銷”,客戶定製
今年不少高端樓盤都實行“圈層營銷”策略,爲特定的潛在客戶人羣定製優惠,或者直接到相關企業進行專場營銷,“這種方法比傳統的營銷更有效果。”一名開發商介紹。上週,新上市的項目盈濱半島首推71套267~380平方米聯排別墅就成功簽約8套,瑞峯置業市場研究部介紹,該樓盤採用的是客戶定製的方式,對圈層關係客戶展開蓄客營銷,同時,對一些企業集團進行專場活動,據透露,成交的購房者當中,通過圈層關係達成成交的達85%左右。
剛需盤也有不少類似的定製圈層活動,爲了能夠尋找到潛在的購房者,不少樓盤制定出針對性的促銷措施,如位於厚街的中信·富春山居開盤時推出“送學位”活動,圈定的目標羣體是在厚街工作的小企業主、個體工商戶等,這些人羣大多是新莞人,在東莞工作多年,有較好的經濟基礎,對名校學位有較大的需求。
預測:
11月樓市火爆或不減10月
11月天氣轉冷,但是樓市促銷熱情不減,成交量雖然較10月有所回落,但是仍然處於較高水平。合富輝煌東莞市場研究部數據顯示,上週全市一手住宅總簽約11.5萬平方米、1070套,面積、套數環比前一週均減少3 2%。上週住宅簽約量環比減少,但主要是由於各個樓盤在每月初的工作重點都在於部署本月的營銷計劃,將簽約的時間重點放在月末。
該研究部相關人士介紹,上週有多個新盤上市,其中鼎峯·源著開盤售罄,但因簽約數據具有一定的滯後性,上週開盤的產品將在未來一兩週簽約。該研究部認爲,從上週各開盤項目現場成交情況來看,足以驗證樓市火爆不減10月。