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在這個『雙十一』幾乎已經婦孺皆知的年代,各行各業都在緊鑼密鼓地籌備雙十一期間的促銷活動,地板行業也不例外。不少地板品牌結合線上線下平臺優勢,同步推出11月優惠放送,力度更超十一。雙十一狂歡不單單屬於線上,對進駐天貓又全國布點的諸多地板品牌而言,雙十一更像是為營銷造勢的導火索,10日搶鮮、11日狂拍,甚至『後悔有期撈底日』等,各種造節營銷貫穿整個11月,商家以期最大化釋放銷量,大賣一場。
雙十一已經延伸到十一月地板促銷活動不斷
在線上促銷活動來勢洶洶時,線下地板品牌實體店也在醞釀一輪搶購狂潮,在某品牌的宣傳單頁上印著:雙十一線上線下同步,全國3200家門店推出裸價日活動。其中,活動根據時間進度還分不同主題:11月10日搶鮮下定,11日狂拍,而15日則是『後悔有期日』,給糾結於買與不買的消費者最後一個撈底優惠時限。
其他地板品牌在11月期間,也是大小活動不斷,雙十一活動熱情如今已從線上蔓延至線下,很多消費者對這一天的企盼不亞於十一黃金周。『消費熱情已經被點燃了,商家自然願意將營銷精力傾注在11月,從活動力度看,確實要比之前的更大,至少再優惠10%以上。』某地板品牌負責人如此說道。
借助雙十一,商家想撬動的不是單單一天的營業額,而是整個11月的銷售市場,繼十一黃金周後,下半年地板市場又將迎來11月密集的造節促銷,這將成為地板商提振全年業績的『關鍵工具』。
促銷過多消費分流『金九銀十』吸金力下降
以往地板商把十一黃金周營銷,看做是下半年甚至是全年營銷任務的重中之重,甚至是唯一大節,與前面的中秋節一起,也就形成了傳統的『金九銀十』銷售旺季,而現在這觀念卻在悄然改變著。『十一黃金周仍然是大節,但雙十一同樣重要。』不少業內人士坦言。
這兩年隨著地板電商活動頻繁,競爭激烈到很多商家只能選擇將營銷節點增多和延長,想盡辦法吸引消費者,實際上地板廠家和賣場把競爭放在平時了。這種情況下,消費力不斷分流自然也弱化了金九銀十的促銷效果。消費者看多了促銷活動,逐漸對金九銀十的『最低價』、『跳樓價』也就沒了特別的印象,重大節點現在像被熨平了一樣,沒有什麼驚喜。
另外,消費渠道的多樣化也間接弱化了『金九銀十』價值,在這個主動拉近消費的時代,消費者只要通過手機或者電腦就能購買到地板產品,那在金九銀十的節日裡為什麼不去游玩而去逛店呢?新的市場變化為地板企業帶來新機遇、新挑戰,越來越多的地板企業選擇重新發力營銷,金秋、十一黃金周、雙十一『三管齊下』,一個都不少。金九銀十的價值雖然弱化,但若能借助線上活動提振消費,鍍金11月,又何嘗不是一種價值提昇?
促銷大戰從線上打到線下,消費者該如何選擇?
打開天貓商城,地板等家居建材產品的特惠消息早已鋪天蓋地,蠢蠢欲動的網購一族也『蓄勢待發』。線上促銷價格誘人,線下促銷又說與線上同步,面對五花八門的節日活動宣傳,消費者要怎麼選?
筆者在此提醒消費者,如果產品價值較高,首先考慮實體店,一旦產生退換貨或售後問題可以直接找到對方解決處理,而網上的退換貨流程相對復雜,周期也較長。如果是由地板工廠發起的雙十一活動,則線上線下價格相差不會太大,工廠直降到門店,終端價格肯定比平時優惠要多得多,線上價格即使再便宜一些,算上賣家發貨延時、雙十一物流爆倉等情況,消費者還不如早早去實體店親自提貨要來得快。
另外,若是賣場同期也推活動,算算門店報價和賣場補貼,估計價格不會比網上高太多。而線上下單,大多可選自行簡單組裝的小件物品或裝飾品,若是有推直供款或限量秒殺品也可以直接網上下單。
總之,隨著雙十一的名聲日益顯赫,在這期間的地板促銷活動肯定滿天飛,不論線下還是線上。那麼消費者對此還需有自己的計劃,權衡利弊再做抉擇,切勿一味追求低價的地板,而導致其他利益受到損害,得不償失。所以廣大消費者還需擦亮眼睛,找准需求再去血拼搶購吧!