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臨近年底,眾多新盤、新貨上市
風頭躉
文/圖羊城晚報記者張秀欽
今年纔拿地的碧桂園城市花園、碧桂園中新首府近期要推了;去年拿地的佳兆業城市廣場近期即將面市;說了大半年要推售的天薈公館也將開賣……進入年底,在種種政策利好刺激下,開發商推貨熱情迸發,強攻年底市場。
業內人士對年底的銷售普遍樂觀,認為在政策松綁的利好刺激下,一些壓抑的需求會極大地釋放,一些觀望了全年的消費者也會選擇出手,在供應充足的情況下,第四季度有望成為今年銷售『最好的一季』。
A
心態寄予更高期望
對於樓市全年銷售的分布,碧桂園總裁莫斌曾表示,四個季度的走勢基本是2?2?3?3。年底一直是樓市的『豐收期』,每年年底推貨的樓盤都不少。
與往年相比,今年年底市場更加特別,政策環境由緊變松,救市力度不斷加大:至10月中旬,松綁限購的城市已達41個,只有四大一線城市和三亞仍在堅守;房貸新政出臺;公積金新政出臺。
各種救市新政的出臺,導致市場心態發生變化:對行業前景樂觀的情緒增加,對年底銷售寄予更高的期望。某港資房企的營銷負責人告訴羊城晚報記者,部分在房價比較低時買房的市民,現在正加緊還清最後一點貸款,准備在年底再出手購房以改善居住條件,很多買家都認為今年年底是最好的買房時機。因此,該營銷負責人對年底的銷售非常樂觀:『成交將會延續10月份的上昇勢頭,如果商家繼續在價格上有所讓步,第四季度將會是今年房子賣得最好的一個季度。』
對今年年底市場寄予厚望還體現在開發商對全年銷售目標的堅持上。各大上市房企近期公開的資料顯示,今年前三個季度,只有恆大、中海、合景泰富等少數幾家房企完成了七成以上的銷售指標,按照2?2?3?3的銷售比例,前三個季度未能完成七成銷售任務的房企不算達標。但至今為止,幾乎沒有聽聞上市房企公開調整今年的銷售任務。
『上市房企不調整任務,證明他們對完成任務還是很有信心。』合富輝煌首席市場分析師黎文江分析說,這也體現了房企對今年第四季度銷售的信心。雖然市場信心足,但黎文江也很清楚,『受限於銀行貸款額度,今年年底銷售量會繼續上衝,但上衝的幅度不會太大』。
B
行動推貨熱情迸發
一方面是任務完成進度的不達標;另一方面是對年底銷售的看好,這就很容易理解,為何眾多開發商在今年年底開啟『衝刺70天』、『衝刺高峰期』的終極衝刺模式。
在衝刺模式之下,年底新盤、新貨不斷。碧桂園今年在廣州的兩個全新樓盤碧桂園城市花園、碧桂園中新首府全部選擇在今年年底發售。佳兆業時隔3年重回廣州住宅市場的首發項目佳兆業城市廣場,同樣選擇在年底面市。恆大重返一線城市中心區的代表作恆大御府,也預計在今年年底發售。
對於年底眾多全新樓盤紮堆面市,廣州方圓地產顧問有限公司副總經理賴崢並不感到意外,『一些樓盤之前趕「十一」市場,趕不上「十一」就趕年底。』賴崢說,這些『趕』的樓盤中,有不少全新樓盤,也有不少舊盤新推。
開發商趕年底市場從本周開始已經有所體現。陽光家緣數據顯示,本周廣州一手住宅新增供應量一下飆昇至2500套,比上周的983套大幅上昇了154%,開發商的熱情再度迸發。
搜房網數據監控中心的數據顯示,單是今年11月份,廣州推新貨的樓盤預計有45個,和今年第二推貨高峰的五六月份相當。
C
市場營銷大戰再起
對於今年年底樓市的銷售,某知名房企投資拓展部總經理徐曉在看好的同時也表示,年底銷售會回暖,但遠沒到市場發生逆轉的程度,也未到供求逆轉的時候。
因此,隨著推貨又一高峰的到來,年底營銷大戰將再起。『十一』後,樓盤聚集人氣的活動未見大幅減少,連音樂節這種大型的活動,也有碧桂園、頤和等房企同時舉辦。據介紹,某知名房企『雙十一』期間將會在淘寶開旗艦店賣樓,其中廣州將有一兩百套產品推出,當中包括一些暢銷樓盤,其價格會比同期在線下購買的更優惠。
番禺某江景樓盤,作為公司衝刺年關的重點銷售項目,年底銷售任務非常重。樓盤相關負責人直白地告訴記者:『一個月要賣1億元的貨量,不可能坐等買家上門,不衝是不行的。』該負責人所謂的『衝』,就是以優惠價格進行促銷。
對於樓盤以優惠價格促銷,賴崢認為今年年底還會有不少樓盤采取這種方式,『以價換量在年底還會繼續』。