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萬科30周年廣深媒體在張家界與郁亮見面。
萬科總裁郁亮
10月25日下午4點,張家界的天空湛藍,在群山環繞的禾田居度假區裡,萬科總裁郁亮與華南區的大佬們正面對著上百雙關注的眼睛。
『房地產的黃金時代已經結束,萬科想活下去,就必須爭取下一個時代的入場券。』駕駛著地產界的航母,這位萬科的掌舵者時時對下一片藍海充滿危機感。
一如他的名字,『郁』、『亮』,不善於高床暖枕、思維的光芒能打動人。
在中國中部的版圖上,有張家界的群山為證,在『黃金十年』結束以後,萬科人依然想給下一個十年創造或者留下充滿色彩的答案。
萬科要活下去
日薄西山,白天還艷陽高照的張家界涼意漸濃。
『天氣變了,季節也要變了,黃金時代過去了,白銀時代大家都要換個思維。』身著彩色格子襯衣的郁亮最近很樂意與媒體談未來,在他看來,白銀時代和黃金時代不可同日而語,包括萬科在內,現在所有開發商都還沒有拿到下一個時代的入場券。
作為全球最大的住宅開發商、中國房地產的龍頭企業,在市場下行、房地產行業被普遍看淡的2014年,30歲的萬科帶隊參觀阿裡巴巴、小米,把合伙人機制引入企業,與淘寶聯手賣房子,27億元參股銀行,『聯姻』凱雷做商業地產……招招跨界,光怪陸離。
如今回看種種跡象,萬科這股折騰勁,都不過是那句舉重若輕的『為活下去找路子』。
郁亮說,從黃金時代到白銀時代,萬科一直在找活下去的機會。過去養成了大手大腳花錢的習慣,現在只能做精細運作,努力創新。
並非過分自謙。如果說,過去十年專注住宅開發的萬科必然成為黃金時代的巨擘,那麼在白銀時代,萬科要乾什麼纔能繼續保持相當規模的發展,這個命題太大了。
不轉型,怎麼行
大象跳舞肯定不如羚羊輕松。
就像郁亮那件格外吸引目光的襯衫,他掌舵的企業近期的一舉一動也格外引人注目:
今年萬科春季例會上,擬推出的『事業合伙人機制』,將員工收益更直接的與企業效益捆綁,成為我國房地產企業首次推出的合伙人制,用郁亮的話總結,就是把員工都變成股東,人人都為企業精打細算。
在業務准備上,『增加消費體驗』成了重要的一環,為此萬科在不動聲色中加大了商業地產比重。『萬科廣場』作為多重業態體驗於一體的商業體,已經在北京、上海、深圳、福州、東莞等多個城市如雨後春筍般拔地而起。
在企業文化上,成功減重12公斤的郁亮身先士卒,萬科自上而下刮起了一股強身健體的馬拉松風暴。
數據證明,『願意折騰』是一種好態度。10月26日晚,記者收到了萬科發布的前三季度經營情況:1-9月,萬科實現銷售面積1263.8萬平方米,銷售金額1490.6億元,同比分別增長15.0%和16.0%。
同時業內有一種聲音:當萬科發展到一個不被同行逾越的重量級以後,如果依然不敢高床暖枕,活得更好便無可厚非。
郁亮:萬科正爭取房地產下一個十年過去十年,中國的房地產主旋律是住宅,在黃金時代撈得一桶金的人,往往容易把市場給他的禮物誤會成自己的能力。
為什麼過去幾年萬科總愛試水自己不擅長的領域?
現在回看過去,就更理解,如今他們的許多成績都是試出來的。
萬科高級副總裁兼廣深區首席執行官張紀文就地分享了一個故事:四年前,在房地產被譽為『黃金十年』的時間裡,一個全新的社區夢想正在東莞發酵,這是『萬科裡』1.0版本誕生的地方,而最早參與這個夢想的萬科人,就在那裡努力跳出萬科20幾年來『拿地——開發——出售』的高周轉模式,去完成一個從居住需求出發,多方面解決生活需求的首試首改生活服務社區。
如今,這個夢想已經從他們的藍圖走入現實,東莞萬科已經習以為常『月光盤』、『高去化』,而位於東莞長安鎮的第一個商業地產項目——萬科廣場,開業當天迎來23萬人次的客流、日進賬營業額千萬元,每一個數據都熱火朝天地向人們證實,萬科的轉型有了好開頭。
長沙萬科蓄勢待發
『萬科是個草根企業,為普通人蓋好房子,用互聯網思維武裝自己。』就在郁亮來張家界的一周前,他又一次去了小米,而互聯網的思維告訴他,要對用戶極致好。
對於有300萬建築面積土地儲備的長沙公司來說,這個思維是一樣的,而這個思維的發力點,預計在2015年-2016年。
長沙公司總經理蔡立彬告訴記者,受長沙供求影響,如果按照傳統套路來經營,萬科可能很難突出這個重圍。萬科還需要在長沙深耕,既從建築質量本身,更要從社區服務上再找突破口。
『萬科裡』作為集團的社區服務品牌,今年已經落地到長沙萬科魅力之城、梅溪郡、金域濱江等多個項目。從工業化角度,萬科已經開始在長沙做工業化的住宅產品,未來產品質量還會有一個大幅的提昇;包括『萬科裡』的一些社區學校、夏令營、大學堂等,都將在長沙市場中慢慢綻放。
『整個市場進入下半場後,我們更想在長沙做體驗。』蔡立彬表示,比起讓客戶認識萬科,萬科更想准確地了解客戶,這樣纔能更真實地提供給客戶服務內容。
蔡立彬希望用一到兩年的時間,讓它在各個項目裡孵化得更好。-記者劉婞
大佬語錄
『互聯網是一種思維,互聯網告訴萬科要對客戶極致好,而這是房地產界一直沒有的。』
『實際上萬科是個草根企業,強調「去精英化」,眼光不能向上15度,而是要盯著普通人。』
『萬科要做藍領住宅,解決1億農民工的住房問題,他們及他們的下一代有在城市的購房需求。』
『萬科近期這麼多變化,是因為萬科想在下一個十年活下去。』
『對付中年危機的最好辦法就是跑馬拉松,來證明自己還很年輕。』
記者手記
郁亮是蘇州人,他的故鄉至今以園林建築聞名世界,或許在大多數人眼中,經過在深圳多年的工作歷練,郁亮早已經從產品主義的故土裡,蛻變成一個兼容並蓄的深圳人。但短短兩小時的采訪裡,記者更接近的是一個自喻草根、去精英化、一心為普通人蓋房子的中年男人。
相信大多數人和記者一樣,期待這個思路正確,既然要改變『黃金時代』的思維,我們就該對過了青春期的房地產業換個標准衡量。
當一群有夢想的萬科人,正在築造有夢想的房子,他們能不能笑傲下一個十年,即便中國房地產故事已經翻到了『白銀篇』,也一樣值得期待。