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10月5日,2014中國網球公開賽在多方合力下完美落幕,頂級豪華球星陣容,聯袂奉獻了歷史最高水准的中網賽事。各方贊助商大顯神威,門票買贈促銷、球星互動成為最大噱頭。而對國人來說,這些常規的互動已是司空見慣的“小兒科”,以更近距離參與中網纔能滿足對國際賽事的期待。白金贊助商特侖蘇充分洞察此需求,以“近享中網”為基調,獨闢蹊徑地將目標人群精准分類,為“死忠球迷、網球人群、品牌人群”量身定制了渠道各異的參與體驗。通過一系列的“近”享活動,特侖蘇呈獻給所有人一個更立體、更多樣的中網,為每個人留下了難以復制的中網體驗和回憶。
預熱 線下線上拉動人氣
圍繞“近享中網”的策略,為讓所有國人第一時間感受中網熱情,特侖蘇早在8月即和CCTV5達成合作,圍繞頂級網球賽事進行軟性、硬性的品牌投放合作,提前預告中網信息,將特侖蘇與中網緊密“綁定”。對品牌人群,特侖蘇也開展了一系列近享活動——9月15日,特侖蘇在電商平臺,如我買網、天貓、蘇寧電商啟動“中網尊享計劃”,以產品為媒介通過門票買贈拉動人氣;同期,線下平臺家樂福、沃爾瑪、物美等商超終端開展中網禮遇贈送。線上,社交平臺官方微博、微信等不甘落後,特侖蘇名仕會會員平臺400電話、PC、移動端全面開花,形成線下線上閉合式傳播路徑。通過特侖蘇自身多渠道優勢,多點位引發品牌人群關注中網,拉近賽事與觀眾的距離。
互動 穿越大滿貫近享網球魅力
第一輪預熱後,特侖蘇已然成為中網最具名氣的“代言人”之一。伴隨著賽事的不斷臨近,零距離接觸中網的需求也愈發強烈。為了每個人都能在第一時間親臨“家門口的大滿貫”現場,9月20日,在京城的CBD萬達廣場,特侖蘇讓網球的死忠球迷們第一次走“近”中網。中網VIP通道讓球迷們感受尊貴禮遇,大滿貫立體畫更讓所有人有幸經歷了一次“豪華穿越”的驚奇歷程。
在一張巨幅“穿越時空”的立體畫前,溫網、法網、澳網、美網、中網依次而列。站在畫前,球迷只要逐一做出“扣殺”動作,即可完成一張動態GIF圖片,營造出瞬間穿越“五大滿貫”的逼真場景,與頂級網球賽事近距離。球迷更可在此圖片中欣賞自己的揮拍姿態,“近”享網球的優雅魅力。
體驗 極致“近”享無可復制
如何將“近享中網”策略徹底執行,是在賽事期間留給特侖蘇的一大課題。多維度傳播及針對人群立體滲透則成了這場營銷戰役的不二法門。特侖蘇大膽應用各種媒介渠道,從外圍傳播層面創造致勝平臺。賽前在CCTV5上預告,在通往國家網球中的地鐵車廂內、地鐵站,只要掃碼即可提前參與中網的禮遇計劃,讓中網“近”在每個人身邊。針對大眾球迷,特侖蘇特別訂制的“中網觀賽手冊”現場免費發放,不僅提供了網球諮詢和觀賽禮儀等諮詢,更以近在身邊的參與平臺,以掃碼參與的方式讓球迷獲取免費昇艙的機會。
對於那些狂熱的“網球粉兒”,特侖蘇的“加餐”正投其所好——特侖蘇展館內特別設置的網球體感互動游戲,大滿貫立體畫拍攝動態GIF圖,讓球迷過球癮、展球技,置身中網的熱浪之中,感受到特侖蘇的高端與網球的優雅緊密相連。而通過游戲換取的昇艙機會,尊享觀賽頭等艙,意外空降的世界知名球星蒞臨為粉絲簽名並留念,則讓球迷徹底“淪陷”——現在,已經沒有誰比特侖蘇了解球迷所需。在一系列的互動體驗中,粉絲與中網的距離已經不能更近。
本次賽事,特侖蘇也不忘為它的核心成員——特侖蘇名仕會定制一份專屬的禮遇。賽場內專屬看臺,明星蒞臨VIP包廂進行互動並簽名合影留念,只針對會員開放的簽名活動,特侖蘇訂制了“零距離專屬坐席”,可以說,特侖蘇讓所有會員感受到了一份與眾不同的尊貴,獲得了一次無可復制的體驗。
不是所有的品牌都擅長品牌營銷,正如不是所有的品牌都如同特侖蘇,洞悉一場國際賽事背後的消費者需求,不僅與消費者實現完美互動與溝通,建立友好關系,更從中將自己高端、優雅、尊貴的屬性傳遞。
中國生活消費標簽:特侖蘇
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