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阿裡上市,成美股史上最大規模的IPO,在過去一個月中,阿裡模式一再被解構、剖析。分析之後發現:B2C、金融、物流、大數據、O2O等阿裡帝國成員都成為了此次阿裡溢價的主要因素,為阿裡在美國撈金不少。唯獨B2B,十年來一直保持原始狀態,只提供基礎信息服務業務,沒有多少長進,在阿裡系中顯得很不入流。
以阿裡、慧聰為代表的信息1.0時代由B端開始,卻由C端發揚光大。信息1.0時代是阿裡、慧聰這類全行業覆蓋的綜合性平臺發展的黃金期,阿裡、慧聰等平臺推進了傳統產業的昇級,但卻未能在B端深度滲透,做透單個行業。
隨著智能手機的普及,移動端信息2.0時代到來。微信、大眾點評、嘀嘀打車,改變了我們的生活。在信息2.0時代,主要通過移動端提供交互的、即時的、精准的服務。信息2.0不再是玩虛的,而是通過移動端的即時服務,帶來更多的,實打實的、具有實際價值的交易和業務,縮短整個用戶與商家實際交易的環路。
回到B端,信息方式獲取卻與十年前一樣,主要來自於展會、行業媒體、集散地,還有傳統的阿裡、慧聰等平臺的信息服務。
其實,在B端,無論是供應商還是采購商都特別強調信息的真實、即時、有效。B端對信息的真實性、即時性要求遠遠高於C端,因為其涉及的是大宗交易的貨款、產品質量、交期等等。
以傳統建材行業為例,超4萬億的市場規模,200萬家企業,擁有近千個產品品類及上億種產品,但目前的交易信息大多通過線下實現對接,為數不多的線上信息也存在信息質量差、繁多虛假等問題,發展滯後。信息2.0時代,建材行業需要一個專注於建材行業,能夠貫穿供應鏈,提供真實的信息,及時服務,形成互動的平臺。
作為中國首家建材行業的020供應鏈平臺,52集散深耕行業30年,簽約供應商超過1000家,注冊VIP采購商超過20000家。 “真實、即時、有效是52集散對平臺客戶的承諾”,52集散( www.52jisan.com)CEO胡德良介紹,“企業通過52發布交易信息都需要經過審核確認,以保證交易信息即時、真實、有效。”
52集散是信息2.0時代的典型平臺代表。首先,建材企業可以在52平臺上發布供求信息,經過審核後,信息將同步到52APP,52APP會及時將信息推送給備注相應需求的企業,如有意向可直接搶單,進入詢價,這樣就可以讓企業第一時間收到信息。對於急需消化庫存的客戶,52瘋采團有專門的銷售代表為其服務,幫助企業聯系買家,促成交易。對於有品牌推廣需求的客戶,52集散則可聯合行業媒體及大型集散地,通過一年超過50場的線上及線下活動,為企業量身定做品牌推廣策略並執行。
52集散並不像阿裡、慧聰那樣僅僅只是提供信息,而是為傳統建材的產業互聯網化創造了更多的可能:包括基於互聯網的在線交易、供應鏈金融、IT管理系統等等。
在信息2.0時代,傳統基於PC端的信息服務,已經不足以滿足需求。只有借助類似52集散及其APP等移動端的新服務方式,纔能為傳統行業提供移動、即時、精准的信息服務,這對於傳統行業來說,是迫切需要的。