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“金九銀十”被認爲是各房企“衝量”的黃金期,各開發商在這一時段加大營銷力度,採用各種營銷策略提高銷售量。在營銷手段上,新盤入市採用低開高走的策略。還有不少樓盤與電商合作,推出優惠團購價。還有相當一部分項目將精裝改爲毛坯出售,變相調價。另外,各開發商爲積攢人氣,也採用各種“吸睛大法”,舉辦各式各樣的活動以達到促銷效果。“金九銀十”之際,開發商營銷如此給力,準備購房的你看到良機了嗎?
新盤低開高走贏取開門紅
目前,衆多開發商都面臨巨大的去化壓力以及強烈的競爭壓力,對於純新盤,因爲沒有前期價格作爲參照,爲獲得較高的銷量,普遍根據市場情況來定價,大多都採取低開高走的銷售策略,換取開門紅。江門樓市在下半年已有多個新盤採取低價入市的策略,並且都取得不俗的成績。
8月中旬,位於雙龍板塊的純新盤駿景灣品峯就以“6字頭”帶裝修入市。據悉,駿景灣品峯首期推出領譽庭1幢和天譽庭2幢共210套洋房,不久便熱銷150套逾七成。根據心碼工作室的監測數據顯示,8月份駿景灣·品峯銷量位居江門樓市銷售排行榜第二位,僅次於保利大都會,順利取得開門紅。
另外,位於潮連另一新盤益丞·富隆居更以“4字頭”開盤,推出1、2座洋房,總數爲104套。開盤後不久隨即售罄。而益丞·富隆居也是今年首個“夜光盤”。據心碼工作室監測數據顯示,8月份益丞·富隆居也衝進江門樓市銷售排行榜位前十名。還有位於江海區的純新盤雲景華庭在今年8月份也正式開盤入市,雲景華庭是東華房實業繼天鵝灣後的又一力作,雲景華庭3幢正式上市,每平方米僅需4050元起,總價21萬起,首期推出50平方米的一房一廳,73平方米的兩房兩廳和108平方米的三房兩廳單位。
業內人士認爲,接下來“金九銀十”預計會有更多樓盤促銷,而新盤低開必然會衝擊周邊樓盤。對於購房者來說,這將是入手的一個好時機。
脫掉“精裝”價格更實惠
精裝房通常是相對於毛坯房而言的,購房者只需添置傢俱就可入住,比較省時省力,於是,精裝房逐漸在市面上流行。據悉,江門樓市上的精裝房產品是碧桂園、珠江地產等外來房企所帶來的。從2005年到2013年,江門主城區甚少有樓盤推售精裝房,也只有個別幾個樓盤嚐鮮。但是今年市場上的精裝房數量明顯比往年多了,而且產品備受置業者的青睞。如上城摩卡就推出近400套均價接近上萬元每平方米的精裝房,據悉在兩個月時間內基本售罄。駿景灣·品峯亦全面推行精裝房銷售。其首期推出的領譽庭1幢和天譽庭2幢高層洋房,主打的是83—100平方米帶全屋豪華裝修的剛需三房兩衛戶型。
隨着精裝房在樓市大行其道,其亦逐漸成爲各開發商的價格調節器。江海板塊的樓盤“脫掉”精裝,以調節價格的項目也不少。君匯熙庭6月份將全新9—10幢40—101平方米精裝一至三房改以毛坯交樓標準出售,以均價4500元每平方米起推售,讓剛需一族眼前一亮。這樣的方式明顯取得了很好的效果,讓原本在6月份樓市銷售排行榜上位列第九的君匯熙庭在7月份一躍成爲當月的銷售季軍。另外,江海碧桂園近期亦在推售毛坯房,根據心碼工作室披露的8月份數據來看,江海碧桂園毛坯房成交均價爲5108元每平方米,帶裝修的則爲6201元每平方米,毛坯房價比精裝房均價低了1093元每平方米。
攜手電商推出優惠
近年來,中國網上零售增速驚人,被譽爲中國消費市場的新寵兒,隨着互聯網的發展,電商將會慢慢滲透到各行各業。而與電商合作,藉助電商平臺賣房已成爲房企的一個重要營銷模式。
今年8月底,萬科與淘寶聯合宣佈,淘寶用戶全年花了多少錢,就可在萬科位於全國12個城市的23個樓盤直接衝抵購房款。這意味着在淘寶上花多少,買房時就能降多少,被業界稱爲“萬科淘寶”模式。與此同時,8月底,萬達和百度、騰訊聯合召開發佈會,宣佈出資萬達電商,全力發展O2O電商商務模式。
在今年,江門房地產開發商也攜手電商打得火熱,很多房企都開始“搭乘”電商平臺推樓盤,衝破傳統的售樓模式。目前,在搜房網、新浪樂居、騰訊房產等網站上,許多樓盤扎推掀起了“電商團購”活動。如搜房網目前與江門萬達廣場、保利大都會、奧園·益丞國際廣場駿景灣等樓盤合作,組織“看房團”,參與者可提供額外購房優惠,可享受團購優惠價等。
另外,在九月到十月這段時間,江門許多房企亦與電商搜房網合作推出一些系列只有搜房網會員才能獨享的優惠。如奧園·外灘與搜房網合作,優惠房源共60套,只要是搜房會員在8月28日到10月31日這段時間內報名買房,就有機會享受1萬抵5萬的優惠等等。
而在6月底,奧園·益丞國際廣場打出“攜手淘寶直降1300元,一口價6800元/平米清倉發售,不分層數,僅限20套,上淘寶,穩着數,淘紅這個七月”廣告,另外,9月份奧園·益丞國際廣場攜手搜房網,搜房會員買房獨享6700元每平方米起的優惠等等。
積攢人氣促銷噱頭多
隨着樓市庫存壓力越來越大,樓盤之間的競爭亦越來越激烈。爲吸引更多人的目光,積攢人氣,達到促銷效果,各大房企可謂“八仙過海,各顯神通”,絞盡腦汁使出各種“吸睛大法”,以博得滿堂彩。
諸如前段時間鳳山水岸的買房送車優惠活動;珠江御景山莊的“降價險”、“零首付”;天鵝灣的補息優惠,另外還有部分樓盤推出買房送物業管理費的優惠等等。一系列的活動無疑都與“降價”扯上關係。
而爲吸引市民目光,積攢人氣,開發商會邀請明星前來助陣,用明星的知名度和影響力來推廣樓盤,亦會舉辦各種主題活動以吸引市民前來參加等等。還在媒體上刊登一兩則匿名懸疑廣告,引來無數人的猜測。
除上述情況之外,部分開發商甚至推出一兩套特價房,惹來衆人哄搶。日前,北新區星福尚嶺新築攜手電商搜房網推出6折搶房活動,全款36萬即可搶到一套92平方米兩房兩廳的房子。消息一出,使得整個行業震驚。而這樣的一套“3字頭”的房子事實上就僅有一套,此次活動吸引了226人蔘與線上報名,130餘人參與線下報名,活動現場更是聚集了500多名的市民。樑慧君