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10月將成為房企爭搶客源的重要戰場。資料圖片
『金九』進入月末,長沙樓市成交量止跌回昇,回歸到8月平均水平,但與去年相比,與業內所期待的『金九』成色還相距甚遠。『十一』即將到來,房企紛紛推盤,頻打優惠牌。據不完全統計,僅9月末,長沙近10盤將集中入市。而10月將迎來近30個樓盤開盤推新。作為年內最關鍵的銷售節點,各大樓盤之間展開了激烈的客戶搶奪戰。
周末近10盤集中入市
長沙市房產研究中心數據顯示,9月1日至20日,長沙內六區新建商品房網簽4395套,成交面積51.19萬㎡,同比下降超30%。而住宅網簽均價從6400元/㎡降至5462元/㎡,每周環比持續回落。
年內只餘三個月,面對業績壓力,不少房企選擇月末推貨提前搶客。據不完全統計,9月底,包括步步高·梅溪新天地、萬科魅力之城、萬科裡梅溪郡、新華都·長沙天地等近10個項目開盤推新,新開樓盤多集中在雨花區高鐵新城和岳麓區梅溪湖板塊。
目前,有近40個項目正處於樣板房開放或啟動誠意登記階段,包括綠地之窗、未來康橋長郡、晟通牡丹舸等近30個項目預計在10月入市。值得注意的是,由於市場表現不及預期,部分樓盤推貨節奏也相應有所減慢,以待在銷售最旺季節入市,原定於9月開盤的部分樓盤如旭輝國際廣場、塞納公園等推遲到10月。
價格成房企搶客關鍵
盡管8月利好樓市政策接踵而出,但療效並不明顯。為了在下半年最重要的銷售旺季中搶得先機,不少開發商從『他救』改為『自救』,花招頻出提昇人氣。
價格折扣仍然是房企應戰定星盤。如9月推出『萬八條』的萬科,本周末以三盤齊開的氣勢,打出了『成本價開售』、『0首付』的線上宣傳。恆大雅苑也推出10套一口價6600元/㎡特惠房,還送1600元/㎡的精裝補貼。長沙正大行總經理分析,今年『金九』購房者對價格比較敏感,渴望在『金九銀十』期間享受到購房優惠,這也是購房者仍然持幣觀望的重要原因。
『樓市發展進入現階段,區域輻射圈內形成競爭關系的項目明顯增多,不少樓盤為了搶客,將搶先入市搶走客源。』大匠企畫董事長聶建湘的預測是,例如高鐵新城等部分熱點區域內由於競爭激烈,後期可能會上演劇烈的『價格戰』。業內人士認為,『金九』已明顯成色不足,因此捨價跑量能否在『銀十』見效,還要看開發商是否將資金用於讓利,且讓利幅度是否到位。(記者張洋子)