|
||||
能否在恰當的時機以恰當的方式透露出恰當的價格,往往是房產營銷中非常關鍵的一環。在目前房源扎堆的市場中,房價因素更是成爲許多購房者關注的首要問題。價格,不但要定得好,還得說得好,這似乎也是一門營銷藝術。而在不同的市場形勢下,開發商們對於價格的表達方式也是不同的,最近的杭州樓市比較流行“封頂價”。
剛剛首次推盤的融創杭州印項目,此次推出50平方米的小戶型酒店式公寓,首開房源直接報出每套“總價118萬元封頂”,這樣的價格表達方式,讓一些投資客對該盤房價的感知簡潔明瞭。據瞭解,現在以封頂價的方式來展示價格的樓盤起碼有十多個,有的活動已經結束了,有的還在進行中,有的是首次開盤的,有的是在售樓盤推出了部分特價房源,還有的則是尾盤甩賣,幾乎涵蓋了各個類型的樓盤。
研究一下樓盤對於價格的表達,似乎也是一件很有趣的事情。
在早先行情非常好的時候,那個時候在開盤前的一段時間裏,購房者們幾乎是瞭解不到相對比較具體的開盤價格的,只能實現從銷售員那裏得到一個大概的價格,然後在開盤前一天,甚至開盤當天才能得到確切價格。那個階段的房價就像古時候新娘子的面容,不到最後一刻始終保持神祕感。
後來經過了幾輪調控,房子慢慢也不那麼稀缺了,市場上有了一定的存量,購房者們的買房心態也比較成熟了,這個時候市場上開始流行明碼標價,在開盤前的一段時間,開發商會通過廣告形式向外宣傳價格,不過一般說的比較多的是起價或者是均價。關於起價這件事情,有時候還是有點坑爹,比如一個新開樓盤均價可能要1.8萬元/平方米,但是它的起價可能就標“單價13999元起”,你會發現標着起價的房子可能位置是最靠近高架的,樓層還是最低的,而且只有1套,基本上購房者是買不到的,這一套賣完了,剩下的起碼都是單價1.8萬元以上的。所以一開始開發商打出廣告,說一個很低的起價,很多購房者會認爲價格好像真的很便宜啊,然後就跑過去看,但後來大家都學乖了,要問清楚均價是多少,均價纔是大多數人可能買到的價格。
現在市場情況又不同了,銷售形勢更爲嚴峻,現在流行的則是“封頂價”,所謂封頂,理解起來很簡單,就是最高的那個價格,一個樓盤在表達價格的時候不着重去說最低的起價,也不着重說普通的均價,而是直接把最高的價格告訴購房者,這在對價格的表達上,又換了另外一種姿態:“我的房子最貴的也就是這個價了,你們買不買?”
從神祕到婉約再到直白的價格表達,從另一個側面反映了樓市的跌宕起伏,那麼現在喊出了封頂價的樓盤又有哪些呢?
-融創杭州印
簡介:杭州印,位於濱江區政府板塊核心區域,直面錢塘江景,打造首席雲端會所。66套浙商行政大公館,270°江景視野,獨有創意靈動空間,客廳擴容系統延展社交平臺。杭城罕有全裝修酒店式公寓,真正實現拎包入住。
信息:融創杭州印項目於9月20日首次開盤,推出50平方米左右小戶型精裝全配酒店式公寓——宮寓,首開房源總價118萬元/套封頂。據悉,本次杭州印封頂價活動9月開始,具體截止時間未詳。
-經建紳世郡
簡介:經建紳世郡位於臨平南苑新城,離地鐵1號線臨平站直線距離僅2公里,小區由3幢高層住宅、2幢小高層住宅、18幢排屋組成,針對不同的客戶需求,項目組合了多樣化的住宅類型產品。
信息:經建紳世郡在售高層1、3號樓,戶型面積87-137平米,單價6680元/平米起,總價52萬起,現在仍可享受交8000元減30000元優惠。其中137平米戶型均價6900元/平方米,總價99萬元封頂。據悉,封頂價活動已從9月開始,具體截止時間未定。
-野風瓏園
簡介:野風瓏園位於臨平紅豐南路與龍興路交叉口,園區由6幢建築組成,位於上塘河500米岸線一字排開,沿上塘河俯瞰約20000平方米城市公園,89平方米躍層空間,多陽臺、花池等贈送面積;139平方米三房,南北通透,三室一廳朝南,提高居住舒適性。
信息:野風瓏園項目已經交付。目前現房一口價銷售,其中88平方米躍層B戶型(中間套)總價一口價92萬/套,A戶型(內邊套)總價一口價98萬/套,不分樓層。另外還有少量139平方米平層均價8000元/平方米起,全部爲現房。據悉,封頂價活動從4月份開始,具體截止時間未定,現所剩房源已不多。
-萊茵知己
簡介:萊茵知己過邱山隧道10分鐘內到臨平中心沃爾瑪廣場,享受北大街商業圈、銀泰商圈、中都百貨等臨平最繁華的商業配套。項目業態多樣化,是一個囊括小高層、高層、排屋的景觀社區,還擁有上萬平方米的社區商業,總的來說算得上經濟實惠。
信息:萊茵知己10號樓高層推出特價房,59萬/套封頂,主要戶型爲81、88平方米。目前在售10號、12號、13號樓、16號樓,在售戶型主要爲81-138平方米,均價在6000-8000元/平方米左右。據悉,封頂活動價從7月開始,現所剩房源不多,有意者可前往售樓處詳細瞭解。
-中海定山府
簡介:項目位於西湖區的主流別墅區之江,區域內九溪玫瑰園、高爾夫別墅等別墅匯聚,四周山景秀麗,暢想親近自然的有氧生活。
信息:中海定山府清盤銷售,推出20號樓85平方米中間套房源,均價8500元/平方米,總價80萬元封頂。清盤時間封頂優惠價格將一直持續至全部銷售完畢。
-中國鐵建國際
簡介:中國鐵建國際城城位居城北核心繁華之地——石祥路與康橋河交匯處,總建築體量約40萬平方米,由15幢高層住宅、4幢酒店式公寓、1幢商業建築構成;內有傲園、睿園、御園三大組團獨具一格,各領風騷。
信息:在四季度推出項目最後的精裝組團之前,國際城開始最大力度的毛坯房“大清售”活動。推出重磅優惠,B3戶型清盤封頂價147萬元,開始了史上最大幅度的清盤之舉。想要入住文瀾小學學區房的置業者,可以考慮此次機會。據悉,本次封頂價清盤活動9月開始,具體截止時間未詳。
-科爾世紀外灘
簡介:科爾世紀外灘,位於錢塘江畔,屬中國國際水城規劃配套房產項目,規劃用地150667平方米。項目規劃爲高層公寓,法式排屋。
信息:科爾世紀外灘在8月底第二次開盤加推江景5號樓,據悉,此次開盤價格與上次相比沒有明顯變化,89平方米江景房封頂價僅70萬元,總價50多萬元的江景房也可以淘到,據悉,本次科爾世紀外灘封頂價活動9月啓動,將於開盤之後全面截止,目前世紀外灘開盤時間未定。
-金帝海珀
簡介:金帝海珀地處臨平副城的未來核心,毗鄰地鐵荷花塘站。金帝海珀由9幢ART DECO新古典主義風格的高層組成,半圍合式佈局,形成一個近25000平米的超大中庭院。與緊鄰的映荷公園相互襯托,雙私家公園,業主獨享,營造了優美的生活環境。
信息:金帝海珀在中秋節期間拿出10套特價房,僅60萬的封頂價,同時,除10套特價房外,購買海珀二期九璋的其他戶型產品,130平方米以上立減2萬,100-130平方米立減1.5萬,100平方米以下立減1萬,活動售完即止。
注:具體信息以各樓盤售樓處爲準□本報通訊員曹亞南本報記者餘麗