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行業前瞻:短期不會現『倒閉潮』活好必須差異化
在經濟大環境不甚理想的情況下,家紡行業會不會出現『倒閉潮』?黃錦權認為『目前不會』,以2013年為例:在家紡企業中,保持10%以上高增長的約佔10%-20%,增長速度持平佔60%-70%,還有約15%出現負增長,但在整體低迷的大環境下,這些負增長企業還能維持運作,一旦大環境轉好,便能迎來轉機。中國市場足夠大,不同層次的需求足夠多,企業有很大的回旋空間,但國內家紡產能嚴重過剩,行業洗牌不可避免,而洗牌更多的是兼並、重組、轉型昇級,與『倒閉潮』不是一個概念。
相比全國,廣東企業的效益居高。根據統計,全國家紡企業的平均淨利率是6%,廣東高於10%,富安娜、摩力克、志達、源志誠、金華等『單項冠軍』,淨利率達到15%以上。
家紡企業如何纔能長命健康?黃錦權表示,對於中高端品牌,以前賺的大多是『土豪』的錢,現在則轉變成賺金領、白領的錢,未來中高端品牌的發展趨勢更加個性化、時尚化、有品味。此外,還要學習差異化和品牌化經營,避免產品同質化,一定不能放松品牌建設。定位中低端市場的企業,可以考慮向成品化電商發展,80、90後的消費者習慣網購,未來大眾化消費的家紡窗飾產品,在網購領域會有巨大的發展空間。
這幾年歐美經濟形勢不佳,一些原先只做外銷的企業開始嘗試內銷,黃錦權認為『要謹慎』:從外銷到內銷,產品、需求、展示方式、經營模式完全不同,外銷企業是生產型企業,只要照著訂貨人給的圖案去生產就行,可能一張訂單就是幾萬米;而做內銷,企業必須加大產品研發力度,產品配套性、系列性要強,要隨時根據市場變化進行產品和營銷模式的調整,另外零售商要求散剪進貨,今天五米,明天六米,外銷企業很難適應。當然,也有一些外銷企業決心大,投入多,在深圳家紡展中取得內銷市場的突破。
家紡企業普遍遭遇『仿版』難題,黃錦權認為國家在法律上對『版權』保護還比較弱,『企業侵犯知識產權的代價太低,如一個企業仿了別人的版,即使原創企業打贏了官司,侵權費也只有一萬幾千元,而侵權企業通過仿版獲得的利潤也許達到數十萬元。』而廣東省家紡協會一直對版權非常重視,專門成立了版權處,為企業的版權維護提供有力協助。
評廣東家紡:棄量保質引領潮流
中國家紡行業協會估算,全國家紡企業去年總產值約1萬億元,其中廣東約800億,產值排名在江蘇、浙江等省市之後,約佔全國的8%。廣東曾是中國現代家紡行業的發源地,也曾是產值方面的『老大』,為何現在排名『退步』?
黃錦權表示,排名靠後一方面與廣東省的經濟結構調整有關,一是消耗資源多、佔地多、勞動密集型的加工型企業在廣東不被鼓勵發展;二是廣東遠離紡織原材料產地,在家紡原材料方面沒有優勢;三是廣東改革開放得早,人工、能源、稅收等成本上昇較早、較快,廣東未能形成家紡產業集群,而江浙一帶利用這十幾年時間形成了規模大、產能高的產業集群。但這也倒逼廣東企業更早地走上了產業轉型昇級之路,形成大批以產品設計研發和市場營銷服務為核心優勢的『啞鈴型』企業,形成品牌集群優勢。
黃錦權指出,廣東的家紡企業在全國是高端品牌的代名詞,『廣東家紡行業想在市場上取得一席之地,就一定得做好研發、營銷和品牌建設,否則就沒法生存。一些企業研發成本可佔總成本的30%,居全國之首,雖然在生產規模比不上江浙一帶,但廣東仍處在引領行業潮流的地位。』
黃錦權舉例,廣東的家紡品牌產業規模雖然不是很大,但很多是全國的『單項冠軍』,如果說江浙一帶是生產型的產業集群,那麼廣東就是品牌型的產業集群。