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當下購房的主力軍是誰?溫州炒房團?丈母娘?當然不是! 據分析,當前主流購房人群,有50%的用戶年齡在30-39歲之間,26%的用戶年齡在20-29歲之間,80後已經成為購房的主力軍,尤其是二、三線城市,80後購房人群佔比超過了73%!如何營銷這群人,廣告?活動?送禮?如果你是營銷人,我想你和我的結論一致,傳統的招數越來越不靈了。在對
龍湖(專題閱讀)錦藝城項目的營銷中,點媒采用了一種全新的營銷方式讓購房人群產生了強烈的購房衝動。
圖1 購房用戶年齡分布圖譜 80後成主力軍
你知道他們在哪兒嗎?
分享這個案例之前,我們討論一個問題。你的客戶在哪兒?大幾十萬打了整版報紙出去,來電三兩個,因為你也知道,如今沒有幾個年輕人誰還看報紙了。幾十塊大牌出去,你發現人家至多記住了樓盤的名字,靠這個讓他們買房?太困難了。80後都去哪兒了?其實應該明白,時代已經不同,在移動互聯網的世界,鋪天蓋地的信息淹沒了太多傳統的傳播載體。他們對那些平淡無奇的,傳統的,單向傳播,一成不變的信息和內容早已不感興趣。
他們在哪兒,答:他們在看手機。有統計顯示80後的年輕人每天泡在手機上的時間平均超過12個小時。好玩的游戲,網絡化的趣味內容,新潮的APP,這些都是他們喜歡的東西。所以他們在移動互聯網,抓住移動互聯網,就抓住了80後主流買房人群。
借助孫燕姿,搭乘移動互聯網,直指80後情感深處
對於地產商來說,他們當然希望被更多的人關注到。移動互聯網本身其實是更有價值的內容。如何搞定80後,我們利用80後最鮮明的青春記憶——孫燕姿。借助孫燕姿話題從情感上巧妙切入。在喚醒80後青春記憶的同事,也借助青春話題喚醒了他們強烈的參與熱情。
圖2 借助孫燕姿 直指80後內心
對於80後來說,孫燕姿是他們青春記憶裡最鮮活濃重的一個音符。如今,80後已經成熟,而孫燕姿的符號卻成為這群人心中回不去的青春。鄭州錦藝地產獨家冠名的孫燕姿演唱會,成功鎖定了80後的關注視野。內容傳播上,我們借助點媒廣告和微信的巧妙配合,將青春、孫燕姿、購房置業等話題契合起來。