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一線城市房價高處不勝寒。新華社漫畫
9月份樓市以平淡之勢開局,市場上對『金九』樓市還能否出現的質疑聲不斷出現。記者近日在市場調查中發現,從開發商積極備戰9、10月份樓市營銷旺季的認真程度,以及置業者旺盛的購房需求來看,似乎都具備了成就『金九』樓市的基本條件。
在市場分析人士看來,在今年普遍淡市的大環境下,很難出現往年火爆型的『金九』樓市行情。樓市從年初開始持續低迷運行了近9個月的時間,弱市氛圍已形成。能否迅速扭轉過來,主要取決於開發商真正降價讓利的程度。
-深圳特區報記者徐強
開盤價格低於市場預期就賣得好
上周六,位於?田華為科技新城核心地段的某樓盤3期開盤。該樓盤共計推出400套房源,均價23500元/平米,主推戶型為83-140平米的3-5房,當天基本售罄,成為開發商在淡市中追求不淡行情的典型例證。
記者在現場看到,該樓盤開盤只針對VIP客戶選房,當天吸引千人上門購房,相當於兩三人共搶一套房。當天購房者有『3萬抵9萬』、『87折購房』和『按時簽約98折』等多種類型的優惠。
記者在采訪中注意到,價格是置業者決定是否出手買房的關鍵性因素。據悉,在市規劃國土委網站上,該樓盤3期的預售套數1184套,備案均價在2.6萬左右。此次該樓盤以均價2.35萬/平方米開盤,低於購房者心理預期,從而吸引了置業者關注,促成項目成交順利,出現房源基本售罄的局面。
進入9月份以來,開發商推盤節奏明顯加快。上周末,共有4個盤新推加推,無一例外地采用促銷折扣方式吸引購房者。比如布吉下水徑地鐵口某營銷中心於13日開盤,主推308套62-108平2-5房單位,打出的優惠措施包括:開盤當天可享3個98折優惠、7天簽約可再享98折等,當天也取得不錯銷售業績。
業內人士認為,在目前的市場氛圍下,開發商只有合理定價,纔能打破濃厚的觀望情緒。從已入市樓盤的成交情形則說明,購房者不會接受價格高出預期的樓盤,價格合理的樓盤纔會獲得購房者青睞。
開發商即使降價也會很含蓄
在『金九銀十』樓市營銷旺季,開發商大舉入市,不斷提高供應量的情況下,成交量價將怎樣變化?
記者在采訪中了解到,開發商一方面希望通過降價促銷激活市場成交,但又不希望看到降價潮的出現。對置業者來說,當真正定價合理符合自己預期價格的樓盤出現時,不想錯過機會。
業界專家稱,開發商很清楚,在淡市尋求成交量的突破,一定會遵循『價格纔是王道』的規律。今年『金九』開局看起來成色有些不足,但供需雙方在經過前段時間的博弈,積累的供應和需求都會出現一定程度的爆發,預計量成交量會走好。
世聯行董事長陳勁松認為,2012年,樓市由淡市轉旺市的關鍵,就是開發商通過降價打開市場,從而推動了成交。今年,如果開發商仍然希望扭轉市場格局,一定還是會通過『以價換量』的策略。
深圳中原地產市場研究人士也認為,一直到今年年底,預計會有大量的項目入市,供應量也會隨之增加。開發商很清楚現在的市場情況,因此下半年的競爭會比較激烈,開盤定價將成為市場的焦點,低定價會對提高銷售率起到重要作用。『金九銀十』黃金銷售季的到來或將會引發全面的降價潮,而深圳房企即使是降價也會降得含蓄,各種『促銷』將會明顯增多。
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4成網友認為房價會下跌
置業者對『金九銀十』樓市走勢及價格又會怎麼看?一份網絡調查顯示,超過5成的網友表示可能因『金九銀十』開發商的促銷和降價而購房。
該份調查中,首次置業者佔參與調查總人數的68.81%,接近7成,說明樓市剛需仍是購房主力。改善型置業佔比達到20.9%,成為深圳市場購房大軍中的第二大陣營。相比之下,投資客佔比僅為6.43%。
調查顯示,有超過4成的網友認為深圳房價會小幅下跌,還有15.86%的網友認為房價會大幅下跌。
另有超過5成的網友出於『金九銀十』開發商會趁節點促銷、降價的原因而購房,有15.53%的網友擔心房價繼續上漲而選擇在『金九銀十』期間購房。
前8月全國住宅銷售頹勢未改
據新華社上海9月14日電國家統計局13日發布的『2014年1-8月份全國房地產開發和銷售情況』顯示,今年前8月,全國住宅銷售額34314億元,同比下降10.9%,降幅與去年全年增長26.6%相比,下滑37.5個百分點。
搜房網分析師李宗洲表示,今年樓市整體表現未達到預期,市場也未出現刺激購買心理的政策或消息,購房者觀望情緒一如既往的濃厚。新浪樂居樓盤數據中心數據顯示,截至9月3日,上海市436個一手樓盤中,59個樓盤發生價格變動,環比上漲40%,降價盤佔比高達63%,最高單個樓盤降幅28.57%。隨著『金九』的到來,開發商明顯加大促銷力度。
一位房企高管告訴記者:『這幾個月,開發商不僅需要通過銷售回款,快速改善自身現金流緊缺問題,同時也迫切需要償還短期債務。幾個月前的集中融資將在今年年底或者明年中旬出現償還高峰。』