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□本刊評論員
今年觀望氣氛濃厚,銷售不暢,供過於求,樓市出現了明顯的轉折。雖說崩盤有點危言聳聽,但拐點之說則基本可以成立。
相信會有衆多房企難以取得“完成年初定下銷售目標”的勝利,就算取得該勝利,也很可能是大幅降價、擠壓利潤空間下的慘勝。
現在房地產市場有多差?今年前7個月,廣州一手住宅成交距十年最差僅一步之遙:今年比十年最差多了36萬平方米。甚至於一些樓盤期望以價換量,也難以鑿開市場觀望堅冰。個別樓盤的火光閃耀,溫暖不了寒冬中的整個行業。
從去年的出手慾望強烈,銷售暢旺,供不應求,千億房企行列迅猛壯大,到今年觀望氣氛濃厚,銷售不暢,供過於求,樓市出現了明顯的轉折。雖說崩盤有點危言聳聽,但拐點之說則基本可以成立。一來,今年將會有衆多房企難以取得“完成年初定下銷售目標”的勝利,就算取得該勝利,也很可能是大幅降價、擠壓利潤空間下的慘勝。去年那種價格與銷售面積齊飛的局面難以再現。二來,萬科總裁鬱亮於兩年前曾經表示,房地產利潤率將向製造業靠近,今年上市房企的中報顯示這一預言正在加速實現。銷售與利潤的同步下滑,證明樓市轉折的結論並非無稽之談。
歷史的經驗則告訴我們,越是市場轉折期,對銷售旺季的依賴就越深,房地產業如此,其他行業同樣如此。
去年的成功實在過於耀眼,以至於房企今年的銷售目標都定在了需要仰望的高地,一些房企增長20%的銷售目標都被認爲是保守。定下這樣的目標,就等於房企自己將自己綁在了火箭之上,點火之後只有勇往直前,朝着完成全年銷售任務的終極目標進發。
問題是,2014年已過去大半,多數房企銷售情況極不理想,要想完成今年銷售目標,就必須要有一個成色十足的“黃金月”。換句話說,今年“黃金月”依賴症爆發,房企今年的任務就和“黃金月”綁在了一起,“黃金月”好就有可能完成任務,“黃金月”壞則完成任務無望。
在廣州樓市的有限歷史裏,並非沒有過轉折期,2008年就是。不過,其時的市場之慘烈遠非今年可比,市場對每一個月都有依賴症,這反而在一定程度上削弱了“黃金月”依賴症。因此,在最近十年裏,今年對“黃金月”的依賴反而最深。
正因爲對“黃金月”依賴甚深,房企必須畢其功於一役,製造一個成色十足的“黃金月”,製造一個真正的“金九銀十”,所以,從9月份開始,我們將會看到推貨高潮的到來,並且推貨強度會一直延續,直至年底。不僅如此,在噱頭式營銷之外,我們還會看到更有誠意的營銷,給予消費者更多實實在在的優惠。甚至,這個“黃金月”,我們可以看到新一波的降價潮。
誠如“汝之蜜糖,彼之砒霜”所言,對商家,這是個依賴症甚深的“黃金月”,這是一個不成功便成仁的“黃金月”;對買家,這是一個看到希望的“黃金月”,這是一個或許能找到出手機會的“黃金月”。
(執筆/張秀欽)