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8月3日城陽泰晤士小鎮售樓處開放當天人潮湧動。(資料片)
『3900元/平方米起,一套僅賣30萬。』就在島城限購完全解除,購房者猜測房價漲跌與否時,城陽泰晤士小鎮新盤超低起價的消息迅速引起關注。4日,泰晤士小鎮銷售負責人確認3900元/平方米的起價屬實,並稱低價入市主要為了吸引更多購房者關注。
城陽新盤入市,單價跌破4000元
9月3日,一則『城陽百萬英倫社區魯商泰晤士小鎮單價3900元/平方米起,總價30萬元/套起』的消息迅速引起業內及購房者的關注。從價格上來看,城陽商品房8月均價7533元/平方米,因此魯商泰晤士小鎮3900元/平方米的價格近乎『腰斬』,甚至逼近今年首批保障房最低價3557元/平方米。
4日,魯商泰晤士小鎮銷售負責人向記者證實,單價3900元/平方米起、總價30萬元/套起的價格信息確為屬實,項目計劃於9月底10月初開盤。該負責人稱,該項目所處的城陽惜福鎮區域目前新建住宅的銷售均價在5500元至5800元每平方米,而該項目的均價目前還沒有最終確定,但應該比惜福鎮區域的均價低。按照樓市推盤慣例,一期超低價格起價後,今後推出的新盤價格將越來越高。
據悉,此次超低價入市的泰晤士小鎮一期計劃推出兩個地塊、共計1800套房源,其中11棟高層住宅房源1200套,主力戶型75平方米至92平方米,總價40萬/套至50萬/套的房源佔到80%;多層住宅房源400多套,主力戶型87平方米至115平方米,小高層住宅房源60多套,主力戶型90平方米至110平方米,總價55萬/套至75萬/套的房源佔到80%;另有洋房100多套,主力戶型135平方米,總價90萬/套至110萬/套房源佔70%。
超低價入市,賺吆喝還搶客源
泰晤士小鎮銷售負責人介紹,項目價格仍按照『一房一價』的原則制定,3900元/平方米價格的房源並不多。同時,雖然此次新建住宅的售價低,但是房源的位置還是比較不錯的,兩個地塊均不靠近主乾道,其中一個地塊的南側靠近項目規劃湖泊,一個地塊北側靠近惜福鎮原有居民社區。
『魯商泰晤士小鎮規劃的項目總佔地130萬平方米,此次超低價入市的項目佔地17萬平方米。之所以將價格制定得這麼低,就是為了能夠通過低價吸引更多城陽區以外的購房者關注。』該負責人說,9月1日限購政策纔剛剛完全解除,市場消化需要一定的時間,在購房者群體數量有限的情況下,該項目希望通過低價入市的經營策略吸引更多投資者的關注。
對於泰晤士小鎮的低價營銷策略,房價點評網高級分析師張斌分析稱,雖然該項目3900元/平方米的房源有限,但從該項目相對較為理想的區位優勢來看,傳言的均價5000元/平方米的價格仍然十分優惠。同時,開發商借助低價引來的關注迅速回籠資金,同時又為今後開盤造勢。
記者了解到,與城陽泰晤士小鎮低價營銷策略類似,如今在限購政策完全解除後,青島各區市開發商均多采用低價走量的營銷策略,有的開發商直接采取打折、團購、特價房等優惠方式,而有的市區開發商則通過贈送車位、儲物間等方式變相打折。
開發商推低價房,購房者信心提昇
3900元/平方米的低價引起了業內人士的震動,多家房產機構的負責人都表示,開發商是在以成本價推新房,『沒想到會這麼低』。近期新盤紮堆低價入市,意味著島城房價會繼續下跌嗎?對此,業內人士意見並不統一,有人認為房價會上行,這些新房只是個例;也有人提出,蘇州7月限購松綁後,8月樓市成交量增長一成,但是房價下跌2.36%,以價換量特征明顯。青島樓市情況與蘇州類似,房價也會下跌。
據克而瑞信息集團發布的數據報告顯示,青島購房信心指數在長達4個月的持續下滑後,隨著8月1日限購松綁,終於小幅回昇,購房信心評級也由『觀望』上昇為『謹慎推薦』,建議購房者謹慎選擇優質項目。報告分析還指出,從8月下半月來看,開發商推盤意願明顯增強,開盤數量增多,開盤項目普遍采取低價入市策略,激發了購房者入市積極性,取得了較好的效果。(記者藍娜娜)