|
||||
紅星美凱龍副總裁車建芳(右一)與TATA木門董事長吳晨曦(左一)、我樂廚櫃董事長汪春俊(右二)共同出席定制產品發布會。
同一個品牌,在不同家居賣場,銷售的產品千篇一律,這種狀況在2014年初秋宣告終結。8月27日,業界知名的TATA木門和我樂廚櫃率先與紅星美凱龍簽約,將以特別定制的產品專供紅星美凱龍賣場,首批專屬定制的3萬樘TATA靜音木門和1萬套我樂絲麗卡櫥櫃將在不久之後出現在紅星美凱龍全國各大賣場中。差異化經營浪潮借助賣場定制產品的首現悄然在家居行業湧動。
TATA我樂為賣場定制
以往人們逛家居賣場,會發現一個品牌的產品幾乎在所有家居賣場都能夠見到,價格也相差無幾,只要去臨近的家居賣場選購需要的產品就可以了。這種同一品牌的產品在不同賣場千篇一律的現象在2014年初秋宣告終結。
8月27日,業界一直崇尚設計創新的家居賣場紅星美凱龍在上海召開『設享生活』發布會,宣布聯手創新設計聯盟以及在國內美譽度很高的一線品牌推出首批『紅星美凱龍定制產品』,並把首批合作定制產品的橄欖枝拋給了TATA木門和我樂廚櫃,TATA木門將提供3萬樘靜音木門,我樂廚櫃提供1萬套絲麗卡櫥櫃。據悉,這些產品都是經過設計師推薦,紅星美凱龍嚴格篩選的,在質量、價格、環保、服務等方面具備優勢。
發布會現場,TATA木門和我樂廚櫃分別對提供的首批定制產品做出承諾,並簽署了《紅星美凱龍定制產品承諾書》,對產品質量、環保、售後服務及價格做了保證。紅星美凱龍方面表示,為了體現賣場誠意,將向兩個合作品牌提供最佳公共空間及展位,還組織專業團隊對產品進行推廣、售後、跟蹤。雙方表示,在『紅星美凱龍定制產品』試點銷售期間,企業將給予價格直降、購買補貼等大幅度促銷支持,紅星美凱龍也推出現金補貼、禮品贈送等優惠政策,為消費者嘗鮮定制新品提供最大便利。
五重標准保產品品質
一直以來,紅星美凱龍都在創新路上深耕細作,這次與兩大家居品牌率先聯手打造『紅星美凱龍定制產品』,是其創新路上的又一大創舉,讓業界和消費者看到了紅星美凱龍推原創產品的決心。為此,紅星美凱龍拿出了被稱做史上最嚴苛的『五重標准』,確保廠商定制產品的品質。
據紅星美凱龍副總裁車建芳介紹,此次推出的『紅星美凱龍制定產品』在甄選過程中參照的是與創新設計聯盟共同制定的一套『五重標准』,分別是價格優惠、補貼優惠、服務保障、品質保障、綠色環保。這『五重標准』也將成為紅星美凱龍未來和各個品牌聯合銷售的基礎,成為『紅星美凱龍定制產品』的標簽。
作為首次與賣場合作定制產品的TATA木門和我樂廚櫃則依照這『五重標准』為紅星美凱龍定制了兩款產品。TATA木門推出的全新靜音木門是一款具有變革意義的木門產品,能夠實現從隔音到開關門皆為靜音的效果,最小隔音達到38分貝,可以極大改善噪音環境;我樂廚櫃推出的絲麗卡櫥櫃,是由紅點獎得主、國際知名設計師Karim Rashid創作的,特色是它能讓廚房變成享受的空間,將美感和實用完美結合。
賣場走向差異化經營
近年來,家居賣場的競爭日益激烈。為了在競爭中贏得更多消費者賣場使盡渾身解數,如改善賣場環境增加消費體驗、大打促銷戰吸引進店消費等,但惟獨在產品上始終沒能打開突破口,根本原因就是品牌在各個賣場內的產品千篇一律,未能形成差異化。
車建芳表示,紅星美凱龍首次在賣場開展定制產品試點工作,目的是幫助消費者選擇、購買放心的產品,排除消費者的購物困擾。在此期間,紅星美凱龍和品牌生產企業擔當著同樣的責任,『紅星美凱龍定制產品』將嚴格尊崇『五重標准』,提昇賣場和企業的市場競爭力。車建芳透露,以後將有更多的定制合作產品進入紅星美凱龍,屆時,紅星美凱龍全國各大賣場將向消費者提供更多個性化選擇和服務。
在業內人士看來,紅星美凱龍在全國首創賣場與品牌之間聯合定制產品模式,將為家居賣場開闢出一條全新競爭之路,從此渠道經營走向差異化,同一個品牌在不同賣場可以經營不同產品,形成錯位。最早家居賣場之間的競爭是比價格,然後開始比服務,後來開始比環境,紅星美凱龍開啟賣場專屬定制產品風潮,則是賣場差異化經營的開始。
北京商報記者趙中昊