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有地產經紀抱怨說,今年的樓市一直在淡季,房子不好賣,用戶觀望情緒明顯,加之渠道不暢通,房子越來越難賣,眼看著傳統的金九銀十即將到來,如果不能提昇營銷效率,這一年中唯一的一次翻盤的機會就又變成“淡季”了。
開發商這廂卯足了勁,希望一掃前幾個月的頹勢,讓旺季重現;而購房者也在尋找合適的時機抄底買到稱心如意的房子,樓市現在只差一個火苗就會被引爆!
如今,移動互聯網迅猛崛起,手機已經成為我們身體的一部分,有精明的商家開始利用移動營銷的手段為樓市推波助瀾,撬動地產旺季的到來。移動營銷與地產的本地化客群相結合,從而催生出了地產移動營銷的新模式。
精准化驅動本地化消費行為
通過大數據分析和六大定向技術可以讓廣告主實現,人群定向、投放時間定向、投放區域定向、投放媒體屬性定向、設備及平臺定向、網絡運營商定向,從而將廣告傳遞給最需要的人。在點媒為深圳寶安一樓盤投放的廣告中,利用大數據分析及樓盤本身的特征,將廣告精准的面向與樓盤一條地鐵線相連的南山科技園片區,並根據用戶行為習慣分析得出哪類人群有購房需求,做出精准的投放。最終,這次投放獲得了1.1%的超高點擊率,來電來訪率也較常規的營銷手段有大幅提昇。這個案例中商家很好將本地化移動互聯網廣告精准化趨勢應用到移動互聯網本地化當中,並為精准用戶提供了所需。
交互化激發消費者本地化參與
(圖為:點媒Lomark 創作“幫內馬爾找回大力神杯”的互動游戲)
通過廣告入口引起消費者的興趣從而吸引參與線上交互體驗,通過有趣的交互激發購買欲望;世界杯期間,點媒Lomark 創造了一款“幫內馬爾找回大力神杯”的互動游戲,通過觸屏射擊的游戲,游戲中植入Police眼鏡的品牌 -- 球星內馬爾帶上眼鏡,從球星變身帥氣警探,射中小偷,找回被偷的大力神杯。充分利用巴西球星內馬爾的受眾影響力,擴散和宣傳了Police太陽鏡品牌。同時,谷岩認為,本地化的營銷,除了傳遞品牌訴求之外,最直接的好處就是引流,點媒通過LBS位置服務,找到離用戶最近的眼鏡實體店,促進用戶消費行為的發生,將廣告效果轉化為實際的價值。同時,在這個案例中,本地化移動廣告需要深度的交互來促使更多人的關注並產生興趣點,從而對於品牌將有更好的推廣。
即時觸發本地化消費行為
當消費者對廣告內容和交互產生極大興趣,就會一步步轉化形成來電、來訪、分享、轉發、競猜答題、購買的進一步行動體驗;為促進宅男宅女在世界杯期間的消費,蘇寧電器與點媒跨界合作,推出了射門積分贏優惠的活動,用戶在點球大戰的積分可以直接轉化為蘇寧易購的優惠?,用戶無需跳轉頁面就能在廣告界面上直接選購產品,有效促進了線上的消費。點媒還利用了移動終端的社群聯系,推出了猜球贏大獎的活動,用戶可以邀請好友加入世界杯比分猜球的行列,獲勝者就有機會獲得蘇寧附近門店的禮品獎勵。在這個案例中,蘇寧易購通過移動端的活動加大了購買者的行動體驗,從而有效的促進了線上的消費,這種營銷模式同樣適用於地產行業,以積分獎勵等優惠行為促進用戶實際到店。
本地文化結合的創意營銷激發共鳴
針對本地特征進行分析本地化數據,了解地方習慣,提供地方策略並具備本地化的服務能力;此前,點媒深度結合本地化推出的“河南話大考驗”整合傳播案例。此事緣起於河南交警大隊在不久之前,播出了新版河南神曲《白擱這亂了》,立刻風靡河南,點媒抓住這一熱點,並結合本地特色在推出了“是河南人就來挑戰一下”的號召,引發很多河南網友的興趣,很多河南網友看到這樣的標題都會忍不住點進內容頁面,挑戰一下河南版“四級”考試。通過熱點結合以及幽默逗趣的內容選擇,直戳用戶內心敏感地方。在這個案例當中,點媒本地化營銷抓住用戶心理,並結合當地實際,打造符合本地生活環境的信息內容,使用戶在滿足歸屬感的同時,主動的接受信息的傳播,取得了相當不錯的效果。
社會熱點與本地化融合產生爆發點
(圖為:點媒Lomark 推出“黃海波 高素質”的話題營銷活動)
(圖為:點媒Lomark 推出“黃海波 高素質”的話題營銷活動)
在這個“八卦之心,人皆有之”的大環境下,借助熱點,可將本地化信息有效的傳播。今年5月,鄭州沃土千年置業有限公司為推廣其位於鄭州經濟開發區的伊頓上郡項目,與點媒聯手合作,推出“黃海波 高素質”的話題營銷活動,借勢當時的熱門話題,傳遞“是男人 就選伊頓上郡”的核心理念。經數據顯示,該樓盤的來電諮詢數量較之前提昇了3倍。案例中,伊頓上郡借助熱點話題,在移動端將宣傳信息與話題結合,將熱點內容巧妙的轉化為自己的信息,這樣的做法很容易得到本地化用戶群體的認可,並將促進更多的消費人群的購買。
位置坐標改良本地化廣告
城市在擴張,許多城市的新建樓盤都位於城市新區,雖然配套成熟,但交通狀況可能並不理想,有很多購房者擔心樓盤地理位置偏僻,因此錯失了到售樓處一探究竟實地考察的機會。點媒為地產客戶量身定制了基於位置的本地移動廣告模式,利用LBS及衛星定位服務,用戶可以實時感知樓盤與自己的位置,並提供行車導航及交通地圖兩種模式,排除了用戶擔心交通不便的隱患,促進到訪率的提昇。
有人懷念在營銷旺季,什麼樣的房子都賣得出去的時代,而點媒認為,以移動營銷的技術手段和思維模式武裝地產營銷,房企便可以無懼淡季的影響,讓每個月都是旺季。