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在過去的週末,西三環高端盤琨御府一上市,開盤5小時認購率就達95%,同時緊挨着古北水鎮的龍湖長城源著一開盤,就以現場每分鐘近四套的成交量熱銷,樓市透露出回暖氣息。業內專家分析認爲,此次市場的熱銷現象,與房企的讓利跑量銷售策略不無關聯,尤其是在臨近“金九銀十”的關鍵市場節點,各大房企迫於銷售壓力,紛紛提前打響“攬客戰”。
房企促銷力度加大
相關機構分析指出,從8月開始,北京房地產市場已進入築底期,這意味着開發商需要更大的優惠政策吸引購房者出手,而購房者也迎來今年最合適的購房窗口期。此後,一線銷售市場不斷傳來項目大幅度優惠促銷信息,其中不乏優質的大型品牌房企項目。
位於東壩的首開香溪郡項目,入市價格僅爲2萬元/平方米,遠遠低於周邊項目3萬-4萬元/平方米的均價,甚至低於區域內自住商品房的價格。據悉,除了低價入市的策略外,首開香溪郡也開啓了“0元搶房行動”,爲想在東壩置業的客羣提供了實實在在的優惠。
“一方面是上半年銷售業績不理想,讓房企下半年的壓力增加;另一方面是臨近‘金九銀十’的傳統市場銷售節點。”北京市房協副祕書長陳志告訴北京商報記者:“這是導致8月諸多品牌房企加大促銷力度的重要原因。”
樓市現局部回暖
據媒體統計,8月11日-17日,一週時間內,北京共有13個項目入市,其中合生世界村、龍湖長城源著等三個項目實現“日光”;京投銀泰琨御府、密雲華潤橡樹灣和亦莊金茂悅等五個項目去化率超過九成。這一數據的出現,讓業內再度涌現“市場回暖”觀點。
“目前來看,此次新房市場的回暖橫跨面較大,剛需項目、改善型項目和高端項目都有涉及。”亞豪機構市場總監郭毅向北京商報記者表示,以上週入市的13個項目爲例,熱銷的8個項目中,既有合生世界村這樣的剛需項目,也有亦莊金茂悅這樣的中端改善型樓盤,還有以琨御府爲代表高端項目。
“雖然橫跨面大,但是從總體而言,還是少數項目的‘獨角戲’。”偉業我愛我家集團副總裁胡景暉認爲,這些“獨角戲”的成功,在一定程度上跟二手房市場成交回升有一定關係。
購房更趨理性
“從房企紛紛加大促銷力度以吸引購房者來看,北京樓市已經進入買方市場。”陳志表示:“在此情況下,作爲擁有主導權的購房者在買房要求上將更加嚴格,價格和品質缺一不可。”
以近期“排卡”認購非常火爆的首開香溪郡項目爲例,該項目一份對來訪客戶的調查數據顯示,購房者對香溪郡最滿意的前兩項,分別是品質和價格。據首開香溪郡項目負責人介紹,該項目整體容積率只有1.5,項目產品全部爲4-8層墅質洋房,主力戶型爲90-140平方米通透三居和四居,但是項目均價2萬元/平方米,幾乎與同區域自住型商品房看齊。
北京商報記者賴大臣