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“見量不見質”的糾結7月過後,8月上旬濟南樓市促銷“尺度”越來越大,力度越來越“狠”。“低開快走”成爲不少新開樓盤的保全策略;“降價競銷”在泉城多地頻繁上演;“炎夏冰雪節”等新鮮促銷策略也在本輪“搶人”大戰中顯露身影。
“補籤潮”持續10天成交量回歸常態
7月10日,濟南樓市限購政策取消當天,濟南新建商品住宅的日網籤量高達577套,在此後的10天內,商品房日成交量7次突破500套大關,最高一天網籤商品房量達911套。針對限購取消的即時成交量暴漲,業內普遍的共識是限購取消後許多之前的購房者集中“補籤”,補籤高峯過後,市場網籤趨於正常。
從7月21日開始,濟南市商品房每天網籤量滑落回300套左右。記者統計發現,7月21日以後,濟南商品房每天平均網籤318套。從8月上旬的情況看,1日-9日,住宅網籤量分別爲151套、195套、163套、288套、304套、260套、218套、280套、181套,9天成交2040套,日均成交266套,與限購放開前的日均網籤量相比,有一定的提升,但總體比較穩定。
“在成交量回落這麼明顯的情況下,說明補籤潮差不多已經過去了,樓市又回到限購取消前的狀態。”一位業內人士分析說。記者調查發現,限購取消後各樓盤售樓處依然人氣不足,不少對未來樓市形勢看不明的購房者變得更加謹慎。
8月多家剛需樓盤大尺度降價促銷
據記者粗略統計,8月多家剛需樓盤加推新樓幢,定價頻現“6”字開頭。8月6日,歷城區一家樓盤加推220套新房源,產品面積在73至95平方米,開盤當天成交37套,成交均價爲每平方米6200元;8月10日,另有同區兩家樓盤加推,面積範圍爲90至140平方米,總房源量在350套,成交價格也較低,一個均價每平方米6100元,一個均價每平方米6300元至6500元。據調查,這些樓盤的開盤價格與之前的業內預期相比都低了不少。不少業內人士表示,“低開快走”已經成爲大部分開發商的保底策略,主要目的還是回籠資金。
連日來,東部一家大型樓盤聯合電商降價促銷的消息,備受地產圈關注。“20億的銷售任務”“千套特價房源”“千元降價”……上述勁爆數字都是吸引眼球的關鍵點,總之一句話,大開發商大幅讓利,血拼銷量。該樓盤附近地段同樣採取降價策略的另一樓盤,則採取了更爲人性化的降價策略。爲了安撫已經購房的老業主,拿出1500萬元的裝修基金髮放給老業主。
針對房企集體促銷的原因,濟南某機構總經理王偉認爲,上半年受政策及經濟形勢的影響,濟南樓市“受災”嚴重,開發商總指標完成情況不太樂觀,並且利潤的壓力非常大。下半年限購放開後,開發商一定會爲了現金迴流選擇以價換量來尋求出路,這也將創造一個非常好的出手時機。