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2013年是萊蒙國際高周轉之年,銷售額突破100億港元。然而,2014年上半年,合同銷售僅實現約31.07億港元,同比下降22.4%,相當於該集團2014年年度銷售目標130億港元約23.9%。
在整體市場走向尚未明朗之時,萊蒙國際執行董事兼首席運營官陳風揚在博鰲論壇上接受時代周報記者專訪時,卻時時透露出對於產品品質、布局、創新的自信,以及對於未來地產市場向好的十足信心。『現在要做好穩重求進的紅海,加速拓展未來的藍海,然後在紅海裡還要找一塊小藍海。』這是萊蒙國際董事長黃俊康對於萊蒙國際今後的整體發展定下的基調。
陳風揚在專訪時詳細闡釋了萊蒙國際的紅藍海戰略。
讓利就會得到好的回報
時代周報:萊蒙國際提過藍海戰略就是在住宅方面多一點綠色跟環保,在未來會不會用到更多的項目區?
陳風揚:今年我們提出『六個字』的發展思想,第一就是『守鎮』,就是守住我們現在高周轉的產品項目。第二,『創新』,包括綠色建築、家居、養老方面的創新,為客戶服務的社區設施設備的增加,提昇我們整個社區為客戶服務的檔次。第三,『突破』,提供細微微小、體貼入微的服務。
時代周報:2014年萊蒙國際銷售重點主要集中在南昌、南京、杭州。請你談一下這些市場接下來的走勢如何?降價的范圍會不會進一步持續擴大?
陳風揚:今年杭州樓價波動比較大,但是市場需求依然在。只要開發商降價,市場就會有很好的回報。6月份,我們推出的杭州濱江水榭春天項目的2棟樓,一個多月去化近95%。8月10日,萊蒙國際推出的南昌項目一期認購率在80%以上。前幾天推出的南京項目第一期也受到消費者的熱捧。因為萊蒙國際走的是高周轉路線,項目又在未來有增長機會的區域裡,而且每一次項目開盤,萊蒙國際都會進行一定幅度的讓利,市場反響很好。南昌、南京、杭州三地的項目是今年萊蒙國際的重點項目。從今年整體情況來看,我們非常有信心,這幾個地方的市場沒有像傳說中那麼糟糕。
下半年土地市場會有機會
時代周報:你對下半年樓市行情怎麼看,是不是持相對樂觀的態度?
陳風揚:從政策和市場層面看,六七月份可能是市場的冰點,未來慢慢向好。
時代周報:萊蒙國際下半年會不會大舉出手拿地?
陳風揚:我們認為今年下半年到明年上半年,土地市場會有比較大的機會。我們一直在尋找合適的土地價格。重點還是在深圳區域,其次在團隊熟悉的地區,南京、杭州、南昌、北京都是我們考慮的區域。我們從年初到現在一直在深圳接觸一些土地和項目,只不過還沒達到我們的心理價位。萊蒙國際也一直希望在深圳前海有所作為。目前,我們舊改項目有兩個,規模都很巨大,都在積極地推進中。杭州市場肯定也是有機會的,包括拿地,也包括在項目上尋找機會。
時代周報:萊蒙國際的高周轉策略在行業內並不是很突出,去年負債率是接近了100%。萊蒙國際如何實現品質、財務與規模之間的均衡?
陳風揚:我個人感覺到,不要只看企業的負債率,還要看資產質量。萊蒙國際的負債額去年年底其實最大,因為買了上海中央公寓項目,投入16億元,但租金回報200元/平方米,出租率90%以上。這部分資產我們隨時可以出手。萊蒙國際的資產基本上位於一、二線的核心位置,資產的變現能力比較強,降低負債率的能力也很強。我們的企業規模不算大,但資源相對集中。萊蒙國際不希望做得很大,但是希望能夠做得好一點。
時代周報:能否談談萊蒙國際的海外戰略?
陳風揚:當傳統地產產業受到挑戰的時候,所有的企業都在尋找出路,萊蒙國際也一樣。但我們不希望貿然出去,希望任何好的想法得有資源去支橕。我們為什麼到英國,就是因為我們十幾年的合作伙伴在英國有資源,它在英國一直在做地產,可以讓我們少走彎路。今年我們在英國曼徹斯特有兩個項目。最快一個今年年底就會面市,另一個20萬平方米的綜合社區,也在積極地規劃之中。其實,萊蒙國際在美國、澳大利亞也都在看項目,但必須先找到擁有當地資源的力量來支橕我們去開發這些項目。