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7月31日,長沙被證實松綁限購令,10天過去,長沙市場有何變化?瀟湘晨報記者近日走訪了長沙一些樓盤售樓部,深入第一現場一探究竟。
記者走訪的項目,有在限購范圍之內的,也有不在限購范圍內的。盡管這些項目近期的銷售情況各有千秋,但總體來看,這些營銷負責人都表達了一個基本相同的觀點:松綁限購只能提振市場信心,對拉動成交並無實質影響,關鍵還在於銀根政策。
佐證這一觀點的一組數據是——上周(2014.08.03—08.09),長沙市內六區新建商品房網簽1394套,15.09萬平米,套數環比減少25.1%。這,創下了長沙樓市今年年後以來網簽數據的最低谷。
現狀
來訪量激增,但成交無明顯變化
8月8日,在一家事業單位工作的江旻在藍光幸福滿庭定下了一套91平米的房子,『我和老婆看了十幾個樓盤了,不打算再等了,早買早安心。』江旻說。
預計8月底開盤的藍光幸福滿庭主打戶型為67平米二居、79-83平米三居、91平米四居。藍光地產長沙公司營銷總監劉立群透露,洋湖片區的藍光COCO蜜城原來每周就有8套左右的成交,限購松綁後,成交變化不大;位於洞井路與木蓮衝路交會處的藍光幸福滿庭項目來訪量激增,近一周來,項目蓄客勢頭很好,因尚未開盤,成交數據還無法統計。『關鍵還是看限貸。』劉立群說。
8月11日上午11點,解放西路與湘江中路交會處東北角,主打一線江景小戶公寓的樓盤『江與城』售樓部,兩個年輕女孩正在置業顧問的指引下看項目沙盤。
『松綁限購,對我們代理的這個小戶型項目成交來說並無什麼影響』,長沙新路標房地產經紀有限公司副總經理高鐵強說,樓市松綁限購未必促進成交,在這個節點上,資金支持至關重要。
長郡梅溪湖中學旁的合能璞麗,是定位剛需的項目,現正推出79平米三房、93平米三室兩廳兩衛、119平米四房產品,而合能洋湖公館正在推35-61平米房源。合能地產長沙公司營銷總監陳重說,『松綁限購對我們的項目成交無實質影響,可能略有增加,但感覺不強烈。』他認為,限購松綁對樓市信心而言是一種提振,但樓市能否真正回暖,關鍵還得看銀行政策,銀行若稍微放松房貸則樓市成交量不會在現有水平低位徘徊。『相信9月、10月成交會有所突破。』
觀點
市場反應平淡,銀根政策纔是關鍵
在湖南振業房地產開發有限公司營銷總監於洪軍看來,限購松綁宣傳上遮遮掩掩、導致市場上知道此事的人並不多,而前一向天氣炎熱,再加上限貸影響,長沙多家銀行的房貸利率仍按原政策執行,普遍在基准利率基礎上上浮5%到10%。一周以來,總體來看市場反應比較冷淡。不過,因為近期有106-140平米墅區高層新品推出,上周末營銷中心來訪量增長明顯。
在瀟湘奧林匹克花園營銷策劃負責人胡齊龍看來,『比起限購松綁,銀行方面的動作——比如,限貸問題、房貸利率上浮問題的松動,對購房者的影響更大些。』胡齊龍說,『正式限購松綁後,我們大概銷售了30多套住宅,其中四成左右是一期也就是90平米以下的房源。』這組數據與限購之前相比,並沒有多少出入。
湖南恆萬投資控股集團有限公司副總裁樂兵同樣認為,『松綁不能改變長沙樓市目前供大於求的現狀,下一步關鍵還是看銀行信貸政策是否調整。』
[非限購區域房]
較低房價及區域發展吸引更多購房者
8月10日下午2點40,名下已有一套住房並與父母一道居住在國防科大附近的周興(化名),帶著新婚不久的妻子小鄧在築夢星園定下了一套83.34平米的兩房。
『從7月底至今的兩個周末,項目平均每周成交12套左右,其中90平米以下套型產品成交佔比60%。』築夢星園營銷總監周胤指出,這組數據與限購放開之前差距並不是太大,而市區相當較高房價的擠出效應,則使得更多中心區域的購房者出現外溢的現象,『例如客源的構成——項目最初續客期,市區與星沙的客源之比為三七開;現在,差不多是五五。』
『望城並非限購區域。』奧海瀾庭策劃負責人劉志強表示,盡管如此,通過開發商對區域周邊購房者的調查分析,長沙相對溫柔的限購政策,並非影響購房者決策的主要因素——『與限購所帶來的心理預期相比,一線置業顧問的反饋是:差別不大』。劉志強表示,自長沙正式松綁限購至今,奧海瀾庭的洋房和高層產品成交在30-40套之間,其中90平米以下的中小套型產品佔60%-70%,與之前一月相比,略有增加。『由於項目本身不在限購范圍內,限購松綁並非是購房者上門的主要原因。』劉志強坦言,『多數購房者還是因為特價房優惠及考慮區域發展潛力的原因。』