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忙碌一天回到家已經是晚上8點多。
這兩個月的客戶增量較大,說話過多的劉麗珠嗓子也變得嘶啞了,剛剛送走客戶後就趕快喝了整整一杯水。
每天都要開早會。
劉麗珠向客戶介紹小區內的景觀。
若非行業中人,大多會對這樣一個群體產生好奇:她們賣的是大宗到很多家庭必須舉全家之力纔能夠考慮的商品,她們每天畫著最精致的淡妝、穿著最時尚的職業裝、臉上永遠掛著淡淡的微笑,怎麼看都符合時下白富美的標准一二三。這就是售樓小姐群群體。
然而,這並不是真正『白富美』的職業。據行業的結算傭金規則,開發商支付給代理商的傭金一般在0.6—1.2個點左右,代理商支付給售樓員的傭金為傭金的10%—15%,折合起來,一套成交價為100萬元的房子,最後售樓人員的到手傭金為1000元左右。
2014年對於房地產業顯然多事之秋,在人們不斷談論樓市成交量滑落、樓市成交價滑落之際,售樓人員再度成為了人們茶餘飯後的關注焦點。下面,是一位售樓小姐的工作日記。
個人自述
我叫劉麗珠,惠東人,27歲,目前是一家房地產商的一線銷售員,俗稱『售樓小姐』。今年是入行的第5個年頭,在一線銷售員中算是老資歷了。我從業的這些年裡,先後經歷過樓市狂熱和蕭條的階段,可謂看過了這個行業的冷暖,無論銷售技巧還是銷售心態都越來越成熟。
時間:2014年4月
心情:焦慮
南方的4月正值雨季,站在售樓大廳的我心情也跟天氣一樣,一天下來,看房客戶總共不過十來個,大廳多數時候都只有我和同事大眼瞪小眼。哎,大環境不好,大家的努力都白費,顧客都是看看就走,不過沒關系,我們是打不死滴小強!不過也有好消息,基本工資這個月漲了點,收入也到了3000塊左右。
時間:2014年5月
心情:壓力
市場還是不見起色,工作壓力越來越重。真不知道客戶都怎麼了,一直都是說『看看先』。
時間:2014年6月心情:喜悅
惴惴不安地來到6月,沒想到收獲的是大大的驚喜,來看房買房的顧客越來越多,公司沒有活動的情況下我一天最多也賣了4套房子,電話也一個接著一個,話說得好多,最近嗓子都快要啞了。不過辛苦歸辛苦,好歹功夫不負有心人,這個月加提成拿到將近1萬元。
時間:2014年8月
心情:期盼
上半年的生活可謂是跌宕起伏,開年以後就很少回家,因為沒有存到錢,心情也一直很壓抑,希望下半年能賣出去更多房子吧,安安心心回家過個好年。還有就是希望能找到生命中的那個他,因為售樓工作幾乎沒有休息日,身邊的幾個姐妹現在也沒著落。