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北京天山新材料技術股份有限公司 翟海潮先生
最近,北京天山新材料技術股份有限公司被擁有127年歷史的美國H.B.Fuller(富樂)收購,如一石激起千層浪,一時成為行業內熱議的焦點。北京天山公司的頭上擁有多項光環,企業擁有很強的研發和創新能力,20年來收入復合增長率高達50%,在新能源、汽車、工程機械、電子電器、冶金、軌道交通等29個行業為國內外客戶提供產品和服務。作為中國工程用膠領域領導品牌、知名度僅次於漢高樂泰、有著20年歷史的一家高新技術企業,突然嫁人,到底是什麼原因呢?與IPO上市受阻有何關聯?企業今後有何變動?北京天山公司執行董事、戰略委員會主任,四大股東之一的翟海潮先生接受以專訪的方式,做了較為詳盡的答疑。
一、是什麼樣的契機讓北京天山與美國富樂走到一起?為什麼選擇富樂?是否與其它外企接觸?
是雙方的戰略契合使北京天山與美國富樂走到了一起。
天山方面:
2008年底,天山公司制定了“2009-2023年發展規劃”,確定了公司短期、中期、遠期三個階段的發展目標:
(1)2009-2010年(近期),理順現有業務及流程,整合、取捨、聚焦。
(2)2011-2013年(中期),以IPO為契機,加強公司結構治理,提高公司的綜合競爭力,成為中國工程膠粘劑領導品牌。
(3)2014-2023年(遠期),以國際化為先導,培育和強化公司品牌影響力,最終成為行業全球的領先者,位居工程膠粘劑領域全球前三名。
按照規劃,天山公司2014 年開始走國際化之路。
富樂方面:
自2009 年 Jim Owens 擔任 H.B.Fuller 總裁以來,重新修訂了富樂的發展戰略,積極開拓工程用膠市場,特別重視中國市場。四年前,富樂的人員就開始與天山接觸,尋找合作機會。我是在 2012 年在巴黎舉行的國際膠粘劑大會上結識 Jim Owens 的, Jim Owens 以前在美國 National Starch 國民淀粉工作(國民淀粉當時是全球第二大膠粘劑供應商),國民淀粉被漢高收購後,他離開國民淀粉到富樂任總裁。
富樂公司(H.B.Fuller )是目前全球第二大膠粘劑公司,富樂收購天山公司有利於天山的國際化,也有利於富樂拓展工程用膠市場特別是開拓中國市場,所以說是戰略的契合使雙方走到了一起。
前幾年,漢高、SIKA、ITW曾多次與天山接觸尋找合作機會,最終選擇了富樂,除了上述的戰略契合外,還因為雙方產品及應用領域互不重合,可以說是優勢互補,富樂公司主要生產銷售衛生領域(如尿不濕)用的熱熔膠等產品,富樂收購天山後仍然保持天山公司運營的獨立性,四位創始股東仍保留5%股份,新公司仍然保留原來的名字和品牌,是一家中美合作企業。
二、本次與美國富樂的合作,與天山公司前期IPO未成功有什麼關聯嗎?北京天山的復合增長率一直呈高速增長的狀態,為什麼現在選擇了與富樂合作?
天山公司2010年改制、2012年申請IPO,已經通過證監會兩次審核反饋。但後來證監會IPO審核暫停(一遇到經濟不好、股市大跌,證監會就暫停IPO,這是第8次了),積壓了800多家待審企業。由於光伏行業產能過剩,加上歐美對中國光伏行業的“雙反”,天山的業績也受到了影響。在這種形勢下,公司董事會決定撤回IPO申請,尋找其它的發展道路。所以網上有人說“該上市的公司沒有上,不該上的上市了”說的就是天山,天山在行業內有很高的知名度。天山成立20年,銷售額實現了年均50%的復合增長率,在新能源、汽車、工程機械、電子電器、冶金、軌道交通等29個重點行業為國內外客戶提供產品和服務,已成為中國工程用膠領域領導品牌。
本次與富樂的合作與前期的IPO未成功有些關系,但主要原因還是源自天山的發展戰略,即使天山IPO成功了,也會與國際知名膠粘劑企業合作,這是天山走國際化之路的戰略使然。IPO只是募集資金的一種方式,其實IPO成功了、獲得了資金,未必就能確保天山的國際化發展。為了確保天山2014年開始走國際化之路戰略的實施,天山在這個時侯撤回IPO申請,選擇了一種新的發展模式,選擇了與富樂的合作。
三、富樂的優勢在哪些方面?能給天山帶來怎樣的發展機遇?
富樂公司(H.B.Fuller)是目前全球第二大膠粘劑公司,是一個具有127年歷史的百年企業,業務部門遍布43個國家,客戶來自100多個地區。不管是在營銷渠道,還是在跨國管理經驗方面都具有很強的優勢。借助富樂的平臺天山可以很快走上國際化之路:借助富樂的海外網絡,將天山的產品向跨國公司進行推廣;通過天山的銷售渠道和經銷商銷售富樂的產品;幫助天山在亞洲和全世界實現技術的全球化。這也是富樂的高級副總裁Patric Trippe先生反復強調的Synergy(中文可翻譯成協同增效)。
富樂以前沒有工程用膠業務拓展方面的經驗,與天山的合作是一個互補的行為。天山的研發力量一直非常強,可以快速反應、調整配方,應用到國際市場的各個領域。我們可以借助富樂的渠道,進入相關領域。
四、您認為天山發展的困惑與問題有哪些?
天山發展最大的困惑還是在業務發展選擇和決策方面,過去5年,天山有許多值得反思的地方,天山抓住了光伏、工程機械、汽車、軌道交通等行業高速發展的機會,卻忽略了市場風險;2008年做戰略規劃的時侯,已經意識到了光伏行業銷售額佔比過大的風險,從而制定了“抓大出新,多個支柱行業協調發展”的策略。但由於前幾年公司發展過於順利,我們在開拓新市場方面過於分散,什麼都想做,現在反思還是有些問題的。因為資源有限,我們必須“有所為,有所不為”。
2013年下半年,我們聘請IBM公司作為天山的戰略顧問,通過半年多的內外部分析,從新調整了天山未來5年的發展戰略,決定通過管理提昇和戰略轉型實現天山的新一輪增長,即由機會性增長到戰略性增長。
五、公司組織機構會因合作發生什麼樣變化?變化會對公司員工有什麼影響嗎?
首先,富樂認為人力資源是企業最重要的資源,因此,富樂收購天山後仍保留天山的業務獨立性,四位創始股東仍保留5%股份,作為領導團隊的主要成員繼續留在新公司裡,帶領團隊確保工程膠粘劑業務的穩定與發展。新公司的總裁、CEO仍然由天山的四位創始股東之一擔任,富樂方面擔任董事長和財務總監CFO。天山公司現有的管理層也將繼續帶領團隊為客戶提供優質產品及服務,公司員工也將保留不會受到任何影響,富樂收購天山應該是給員工帶來了更多的發展空間。
收購後天山仍保持運營的獨立性,只是股東的變化,新公司是一家中美合作企業。因此,供應商、經銷商、客戶、管理層、員工等不會受到任何影響,至少在5年內,不會有任何特別的變化。
公司組織機構會有一些變化,如建立研發平臺、供應鏈平臺,營銷會集中管理等,這些都有利於公司集中資源、發揮優勢、降低運營成本、提高運營效率等。
六、公司產品線在合作後會有什麼樣的變化?天山產品在短期有何調整?長期目標是什麼?
公司的產品線會在與富樂的合作後得到擴充,富樂公司的熱熔膠很強大,但僅在衛生領域(如尿不濕、衛生巾)、包裝領域應用,我們可以拿來用在工業領域,我們已經開始了這方面的工作。
天山仍保持獨立運營,現有的產品線短期內不會調整,因此,客戶、供應商不會受到任何影響。
長遠來說,本著“抓大出新”的原則,公司的產品線會根據市場和客戶的需求有所擴展,如膠粘帶業務等,這需要在雙方合並後做規劃和論證,合作後的產品線將更加豐富,我們將發揮雙方的優勢,利用雙方渠道,優勢互補,在營收方面,未來5年計劃實現20%的復合增長率。
七、希望天山發展成一個什麼樣的企業
中國人現在都在談論中國夢,其實在2008年我們就有了“天山夢”:“成為最貼近客戶、最專業化的工程膠粘劑解決方案提供商,成為全球行業領先者,讓利益相關者共同受益、共同發展。”
借助富樂平臺,“天山夢”會更早實現!