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7月17日,以“品牌專營、客戶行銷、網絡下沈、服務昇級”為主題的雷沃農業裝備2014年中營銷商務會在山東濰坊隆重召開。
會上,福田雷沃國際重工股份有限公司(以下簡稱福田雷沃重工)總經理王桂民向與會者披露了一組數據:2014上半年,實現銷售收入124.28億元,同比增長6.2%,品牌價值再創新高,達到264.98億元。其中,雷沃農業裝備業務實現銷售收入超過63.5億元,同比增長5.7%。
5.7%,只能說是略顯單薄的增幅。但如果要給它設置一個背景,即上半年農業機械行業出現實施農機購置補貼以來最大跌幅,主要農機產品產銷量出現階段性的調整,大中型拖拉機、聯合收割機等主導產品首次出現較大跌幅,同比均為負增長,這增幅就顯得難為可貴了。
數字代表一切
有句話說,臺風來了,豬都會飛,來說明機遇或時時勢的重要。但臺風總會過去的,屆時哪些本不會飛的豬羊等都會掉落地面。
王桂民表示,在當前農機行業需求萎縮,,企業要從諸侯混戰的狀態中脫穎而出,唯有強化自身的實力。為此2014年,福田雷沃重工仍將繼續堅持“內涵增長、結構調整、全球化”經營方針和“戰略導向·流程驅動·質量保障——能力建設驅動整合增長”工作主線,全面推動戰略與績效、產品創造、商品制作運營、服務支持、制度與企業文化建設五大能力昇級,業務穩步發展。
對於立志成為“世界非公路行走機械裝備領導者”的福田雷沃重工而言,這些所有能力的最終都會濃縮成為產品品質的一部分,並最終體現在銷售數據上。
據了解,2014年上半年,雷沃農業裝備各業務運行穩健,繼續領跑行業。雷沃谷神小麥收割機銷售近2.6萬臺,市場佔有率高達70%,連續14年高居行業首位。
圖注:國內最大量產自主品牌收割機正在進行卸糧作業
圖注:雷沃谷神助力三夏跨區麥收
其中,憑借作業快,收得乾淨的絕對優勢,雷沃谷神GE50一出場便俘獲了廣大用戶的心,從去年的明星產品成為了今年的熱銷機型,雷沃谷神GE50佔銷售總數的90%,國內量產最大喂入量8公斤收割機也在今年三夏期間投入麥收會戰大軍之中,成為一道靚麗風景。雷沃谷神憑借大喂入量、高技術含量產品資源組合優勢,市場競爭優勢得到進一步鞏固。
圖注:雷沃谷神玉米收割機即將下線入庫
雷沃谷神水稻收割機銷售近6000臺,佔有率達22%,采用縱軸流技術的雷沃谷神RG系列水稻機已完全順應市場主流,競爭優勢更加凸顯。以RG40為代表的雷沃谷神水稻收割機進入2014年以來,在江西、湖南、江蘇、安徽等地銷售火爆,其中,以安徽用戶為主組建的首支水稻跨區機收隊,正輾轉各大小麥、水稻主產區跨區作業。截至目前,跨區作業隊每臺雷沃谷神RG40收割機平均工作時間達到260小時以上,平均收益超過7萬元。
雷沃谷神自走式玉米機,上半年銷售近2000臺,市場佔有率達44%。其中,雷沃谷神CB03產品佔據銷量的絕對份額,該產品是福田雷沃重工專門針對中原地區量身打造的一款經典型玉米收獲機,在借鑒原有成熟產品基礎上,保留了原有成熟大型玉米機的配置、用材、性能、效率、可靠性等各項優秀指標,兼顧車輛性能與靈活性,盡量縮短車身,進一步提高了玉米收獲機的工作效率,滿足了中原區域用戶對高效、可靠、短車身玉米機的需求,創造出中原玉米機產品的新經典。
圖注:雷沃拖拉機生產線
圖注:雷沃打捆機正在進行三夏打捆作業
雷沃大中型拖拉機銷售近4.5萬臺,佔有率超過30%,業務競爭力進一步提昇。通過產品技術昇級、完善產品組合,持續打造雷沃拖拉機的競爭優勢。隨著同步器新產品、動力換擋產品、配備六缸發動機產品及新車身產品的陸續投放市場,雷沃拖拉機的整體實力將達到前所未有的提昇。
雷沃農機具銷售280臺,市場佔有率7.9%。未來,雷沃農機具將以豐富產品組合為基礎,快速形成豐富的雷沃農機具產品組合,滿足不同區域不同工況的產品需求;借助產品優勢結合屬地農藝情況,試點秸稈收儲示范點建設,為用戶提供雷沃農機具產品的親身體驗平臺。
做實·做強
據王桂民介紹,福田雷沃重工涉足農機具業務已近2年,其打捆機年銷售近千臺,成為行業一片旗幟。“未來一段時間,我們的烘乾機、旋耕機、犁也會陸續發布。”
而他也自信地告訴來訪者,由福田雷沃重工歐洲事業部主導的動力換擋拖拉機也會在今明兩年推出幾款新產品,因此在2015年的漢諾威農機展上,公司將會進行農業機械全系列產品的展示,讓大家看到不一樣的福田雷沃重工。
當然產品創造只是個開始,在生產制造方面,記者了解到,雷沃農業裝備在行業內率先發布了農業裝備產品創造流程體系,新產品開發質量、效率大幅提昇,市場響應速度也明顯加快。
尤其是堅持繼續深化精益制造體系和標准化工廠建設,招聘多名精益制造推進專家加盟,成立專項推進組織,在工廠車間推行精益制造管理方式,圍繞”安全、人員、質量、響應、環境”6大目標,按照“標准化、制造質量、縮短制造周期、持續改進、人員參與”五大原則推進精益制造,工廠精益制造水平大幅提昇,產品整機的可靠性同比提昇20%以上;同時,還引入自動化涂裝、機器人焊接,也進一步提昇了產品質量。
而營銷和服務一直是福田雷沃重工的傳統特長,雷沃服務一直引領行業發展。今年福田雷沃重工致力於打造以客戶為中心的雷沃“5化服務”,即精准化、全程化、一站化、主動化、科普化的服務模式,不斷豐富了“全心為你”雷沃服務的內涵和外延。
其中,雷沃服務以信息化、精准化服務能力為核心,以智能化服務為導向,三夏期間在山東三夏跨區作業啟動現場發布"雷沃雲"服務,集成了"全時雲培訓"、"三維仿真培訓"等5方面服務模式創新,高效智能的現代化服務平臺,持續創新的雷沃服務在獲得萬千用戶信賴。
值得一提的是,今年三夏期間,福田雷沃重工首次在部分雷沃谷神收割機上安裝“金匣子”GPS系統,該系統不僅可以實現車輛定位,而且對農機作業時的關鍵數據進行收集時時傳輸回信息服務中心,一旦發現先兆性故障隱患,可及時對機手進行故障“預警”,將故障提前扼殺在搖籃裡,真正實現了信息化支持下的精准服務,為三夏期間農機與風雨搶糧爭取了寶貴時間。
在市場營銷創新方面,雷沃農業裝備持續推進客戶體驗營銷活動,涵蓋業務和覆蓋區域進一步得到拓展,實現了品牌溢價及產品銷量的雙增長。另外,雷沃農業裝備在金融服務、行業高端活動、示范農場、雷沃村鎮建設及企社共建活動有序推進,營銷能力顯著提高,競爭性增長優勢明顯。
在記者看來,福田雷沃重工農業裝備業務之所以能夠逆勢增長,與公司近年來堅持走以技術進步、精益管理為核心的內涵式發展道路,不斷加大投入,拉伸產業鏈條,優化生產流程不無關系,正是通過強化企業的多方能力,纔使得公司抗擊市場風險的能力大大增強,實現了持續健康發展。(楊紅英)