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商報濟南消息(記者馬妍)從去年下半年開始,多家開發商在營銷手段上逐漸向派單、羣發短信、夾報、賣場等宣傳手段上發力,但效果不樂觀。近來,房企的活動費用逐漸增加,他們又迷戀上了“暖場式”營銷。
很多市民的手機都存有殺毒軟件,軟件的安裝會屏蔽掉不少垃圾短信,在被屏蔽掉的短信當中,有很大一部分是樓盤銷售的促銷短信。樓盤使用促銷短信從去年開始得到開發企業的認可,並且效果明顯。但是今年有不少開發商卻抱怨:“短信發放了一天,預計得有3萬條左右,可是從早到晚卻一個電話也沒有接到。”也有開發商抱怨說派單效果也不如以前了,通常發出去幾千份才只有3-5個電話。
通過對多個樓盤的觀察記者發現,今年開始很多售樓處都舉辦了暖場活動。有針對售樓處開放的、有針對開盤的、有針對樣板間開放的,活動內容多樣。其中有美食展、消夏晚會、燒烤大宴、恐龍展等,很多開發商也提出:來訪即有禮,甚至有大型房企項目開盤時,投入巨資爲每個在場的市民發送一份小電器,多個都屬於開發商自己倒貼的活動。
雖然很多人能親自到售樓處參加開發企業組織的暖場活動,但是實際成交的比例卻遠遠低於來參加活動的人,很多人都是爲了領取獎品而到售樓處的。衆多開發商的頻繁倒貼,只爲能吸引更多的客羣可以來到售樓處,開發公司近兩年的市場營銷費用中,活動費用的支出比例逐年遞增。
通過走訪,記者發現很多中小型樓盤都看重周邊大型社區裏面發行的報紙,因爲中小樓盤和大型樓盤的售價差別較大,中小樓盤寄希望於大社區的業主再置業時可以考慮一下他們。一來地理位置不遠,二來小社區的售價要大大低於大型社區的售價,最重要的是這些社區報投放精準,還會經常舉辦社區活動,對樓盤的宣傳效果會更好。
一位開發商企業負責人稱:“在售樓盤和已入住的樓盤裏,老帶新成交的客戶不在少數,這種口碑相傳而實現的成交是精準度最高的營銷,爲了維護好老業主和開發企業的關係,逢年過節售樓處都會組織回饋業主的活動,希望能給他們留下好印象,增加老帶新的促銷。”