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近日房產互聯網動作頻頻,繼搜房入股世聯行和合富輝煌,樂居控股有限公司緊隨其後,立即宣佈旗下二手房集團已經與百餘家從事二手房交易的主流中介公司簽署了戰略合作伙伴倡議,推出“認證房真房源”,以求擴大自身在二手房互聯網的影響力。一代理公司的首席市場分析師看到該消息後,用了“七國咁亂”一詞來形容眼下二手房互聯網的局面。
雖然樂居此次行動被解讀爲針對搜房而來,但也說明了二手房這個市場空間之大。有分析人士認爲,聲勢浩大的二手房互聯網行動一場接一場,爲市場帶來新的生態環境,若想就此而讓傳統的房產中介逐漸消亡,也不是這麼容易的事情。
認證目的是爲了擡高端口收費
7月18日,樂居控股有限公司宣佈,旗下二手房集團已經與杭州、青島、重慶、西安的品牌經紀公司及全國17個核心城市百餘家主流二手房經紀公司簽署戰略合作伙伴倡議,建立合作共贏的新戰略商業模式。具體的表現形式爲,在其網頁中推出中介認證房,希望以此確保二手房源的真實性,增強消費者的信心。前兩天,搜房剛宣佈正式入股世聯行和合富輝煌,獲得與兩大公司的一手、二手房資源的合作。不早前,搜房曾遭遇因提高端口流量費而引發中介集體的倒戈事件。樂居此舉被業內解讀爲是針對搜房,趁勢爭奪市場。
不過,在樂居上市的消息出來之後,記者致電廣州的大中介行了解到,它們目前並未加入樂居認證房的行列。“這僅僅是樂居的宣傳而已,對我們地產中介並沒多大的促進作用。”記者隨即登錄樂居二手房頻道,看到前10頁的認證房源中,幾乎都是清一色的一手房源,而非二手房源,“這就是我們還不參加的原因,因爲現在還很亂;而且即使有了認證標記,我們也很難確認是否真有該套房源。”這位市場部負責人說,“其實,認證房是樂居的一種營銷方式,是網站製作出來的新產品而已,目的是爲了增加端口收費,一個認證房的收費比普通住房的端口收費會更高。”據瞭解,專業的房產網站的二手房頻道,端口平臺流量費是其收入大戶,去年某房產網該項業務的收入就超過10億元。
房產互聯網瘋搶傳統二手資源
雖然業內人士將樂居此次認證房行爲解讀爲一種宣傳自身的營銷活動,但也不難看出樂居和搜房、搜狐等一樣,都正在努力爭奪傳統中介手中二手房源蛋糕。這樣的爭奪戰,其實在今年五、六月已開始——5月底,搜房以讓利的形式平息了中介公司的倒戈風波後,搜狐焦點二手房頻道第一時間推出了“最佳合作伙伴支持計劃”,宣稱會把更多優惠給中介公司,線上產品在現有折扣的基礎上再讓利50%,意圖明顯地與搜房爭搶中介資源。該頻道總經理徐瑞曾對媒體說,從2008年開始,全國二手房網站的營業額纔剛過千萬元,但到了2014年就達到了十幾億元。短短六年,全國二手房網站的總業務量就增長過百倍,這就是衆多房產網絡爭奪二手房蛋糕的根本原因。
這塊巨大的二手房蛋糕不僅吸引原有房產網絡增開二手房頻道爭奪資源,也吸引一些企業直接開創全新平臺來分一杯羹。今年5月,平安集團旗下的平安好房網正式上線,6月份,其二手房頻道上線。平安好房網首席運營執行官莊諾表示,“我們的最終目的是去中介化。網站將負責對賣房人房源信息進行覈查,購房人在繳納意向金之後將可獲得房源業主的聯繫方式,雙方自行談價格,完成交易。”
中介行業3.0時代到來
具有雄厚資金實力的房產網絡,放言要滅了房產中介,一時間,這讓“靠房吃飯”的傳統中介生存道路似乎變得更窄了。但是,要滅掉傳統中介也不是一件容易的事情。中原集團創始人施永青表示,“網絡想去經紀人化,在房地產行業比較難。萬科也想在網上直接把房子賣給買家,但不怎麼成功。中國還是經紀人公司模式,而非獨立經紀人模式,經紀人公司要比獨立經紀人具有更強的服務能力和品牌效應,更容易促成買賣雙方達成交易。”業內分析人士肖文曉認爲,“網絡想去中介化,不是說一點可能都沒有。美國的互聯網算髮達了吧?它們也做到了很多搜房、樂居等還沒做到的事情,但美國的地產經紀並沒有消亡,可見經紀人的生命力有多強,因爲市場需要他們。”
傳統中介難以消亡的一個根本原因,是傳統中介擁有大量房源。在很多城市,兩三個龍頭企業就佔據過半、甚至更多的二手房市成交量,這就是爲何二手房網站首先要籠絡傳統中介公司的重要原因。自身無房產資源的二手房網站現在要走的就是和傳統中介聯手,而不是拋開傳統中介自己單飛。而傳統中介爲了擴大自身房源的有效宣傳渠道,網絡平臺是不容忽視的,“從我們公司的成交業績看,有四成是網絡客人成交的,其餘則是通過媒體宣傳、街客、經紀CALL客及朋友介紹等方式達成成交的。”滿堂紅市場研究部高級經理周峯說。和強勢房產互聯網聯合,互助互利,已令傳統中介行從最早的地鋪銷售1.0模式、中介自開網店的2.0模式,升級到了全新的3.0模式。
房產互聯網與中介的混戰,此時似乎已告一段落,但傳統中介的3.0發展模式纔剛剛開啓,二手房交易模式的歷史性轉變或許也剛剛開始。(記者陳玉霞)