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在樓市成交量持續萎縮的情況下,降價銷售的樓盤數量不斷擴容,而如何降價則成爲一種技巧。日前,不少樓盤都打出了“內部價”、“員工價”的口號,但記者調查發現,普通買家均可以“內部價”購買,並不真的需要內部身份。
“內部認購”多名不副實
近日,位於通州的某樓盤對媒體宣稱“通過內部認購,去化60%”。記者近日來到其售樓處,銷售人員卻表示,所謂內部認購就是通過電商,交2萬元抵5萬元房款。“誰都可以買,並不是只針對員工和熟人。這次價格是比較優惠的,除了有2萬元抵5萬元的活動,一次性付款還能享受9.8折,按揭享受9.9折。這樣下來,優惠後的價格在2.3萬元/平方米左右。”
無獨有偶,通州的另一寫字樓項目首期還未開盤,就開始在朋友圈發佈銷售信息。“這麼好的房子,這麼好的LOFT,還挨着要建的新光天地,有內購,均價3萬元/平方米。”事實上,均價3萬元/平方米是該樓盤面向市場公佈的預期價格,而不是所謂的“內部價”。
“人人都能買到就不是‘內部價’了。”市民劉小姐表示,該項目銷售員告訴她,“內購”也不需要任何身份認證,沒有什麼特殊的購房手續。“其實就是營銷噱頭,沒見到實際優惠。”劉小姐說。
不過,也有的樓盤宣稱的“內部價”是動真格的,以此來緩解一部分銷售壓力。記者瞭解到,大興某商住樓盤,內部員工一次性全款購買,總價可減1萬元;按揭貸款購買,可減6000元,在此基礎上還可享受總價9.5折優惠。如果員工首付不足,可以先付一部分,剩下的部分等到年底發年終獎再補足。員工的關係客戶可享受總價9.7折優惠。
變相降價避免老業主不滿
在樓市整體不景氣的背景下,樓盤銷售難度陡增。已公佈今年上半年業績的房企數據顯示,大多數房企的上半年業績未完成全年目標業績的50%,不少都在30%以下,下半年房企難言樂觀。
“直接降價一方面會損傷企業形象,另外也有可能引起老業主不滿。”上述樓盤開發商對記者表示。因此,很多折扣信息開發商並沒有大張旗鼓地公開,而是通過一系列“變相”優惠手段,促進成交。除了打出“內部價”、“員工價”的噱頭外,有的還推出“零首付”、“特價房”、“夜市購房”等花樣。
亞豪機構副總經理高姍表示,在自住型商品房的擠壓下,中低價位的剛需樓盤爲獲得銷量,不得不採取平價或低價入市策略,房山、大興、通州等地均出現降價或低於預期價格開盤的剛需樓盤。預計隨着下半年自住房項目入市量的持續增加,加入降價隊伍的剛需樓盤將進一步增加。
高姍稱,儘管下半年仍有多個高端別墅樓盤入市提升房價,但隨着大量自住房項目的入市,對全市整體房價水平將起到向下拉動作用,稀釋高端樓盤帶來的高價效應,整體房價將呈現持續下滑趨勢。(記者陳靜思)