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在北京新房市場成交量下滑之際,“零首付”、“首付分期”等促銷手段層出不窮,如今大型房企保利也在其不限購產品的銷售環節推出“分期首付”活動。“首付5萬,買一層得兩層”,近日北京商報記者收到了一條樓盤促銷短信,在與項目處覈實後發現,此次推出首付5萬元活動的樓盤是由保利地產操盤的商住項目——保利春天派。業內人士分析稱,根據房地產企業相繼發佈的半年快報,除萬科、恆大等部分企業業績實現20%以上的漲幅外,多數房企業績或出現同比下滑、或增速放緩,業績增長乏力將促使更多房企選擇促銷,以便提前跑量。
標杆房企首現首付分期
據保利春天派售樓處工作人員介紹:“所謂分期首付指的是,先交付5萬元的首付後簽訂購房合同,此後購房人可以在9月交總房款的15%,10月再交15%,明年1月交齊首付款即可。”
根據北京市住建委網站的信息,保利春天派於5月16日獲得預售許可,產品爲36-67平方米的辦公類產品,均價2.3萬元/平方米,上月開盤推出688套房源後,目前已簽約218套。上述銷售人員解釋稱:“由於是不限購項目,首付要求50%,推首付分期的活動就是爲了減輕購房人的壓力。”
實際上,在現如今的北京市場“分期首付”、“零首付”的促銷已不再是新鮮手段,但是保利在不限購的產品中推出“分期首付”,在標杆房企中尚屬首次。
以回款進度換市場份額
一位不願具名的業內人士認爲,保利此舉與其上半年業績有直接關係。保利地產發佈的上半年業績快報顯示,今年前6個月,公司實現簽約金額651億元,同比微漲2.35%,與去年同期27%的增速相比已明顯放緩,而簽約面積則出現了10.82%的同比下滑。
上海易居房地產研究院研究員嚴躍進指出:“上半年保利地產銷售金額以及面積均出現增速下滑,和整個市場降溫有關,但萬科、恆大等企業的上半年銷售業績已給保利帶來了壓力,因此保利所能做的就是犧牲一定的回款而積極促成量的回升,進而加大市場佔有率。”
上述不願透露姓名的業內人士也指出,從保利地產在北京的產品結構上分析,其在售以及即將啓動的項目中,海德公園以及楓丹壹號爲高端住宅及別墅項目,而羅蘭香谷、熙悅春天爲剛需樓盤,“保利從不限購產品入手做促銷也是爲了平衡施加在不同產品上的營銷力量和效果,下半年將更多的精力放在去化週期較長的高端項目上,爲提高整體業績做準備”。
讓利跑量或成下半年主題
業內人士普遍認爲,在樓市低迷、業績增長乏力之際,房企們的銷售策略調整成爲當務之急。據北京商報記者不完全統計,在目前已公佈半年快報的25家房企中,包括招商、金地、遠洋、中國建築等在內的12家企業出現業績同比下滑。去年躋身千億俱樂部的七家企業中,除保利以外,中海地產上半年的銷售收入及面積也出現了雙雙下滑。
北京中原地產首席分析師張大偉表示,下半年若繼續目前的發展趨勢,房企不加快以價換量,很可能90%以上的企業難以完成年度目標。他預計,經歷上半年的冷清後,下半年企業銷售壓力將明顯增加。
面對驟增的銷售壓力,嚴躍進表示,房企很有可能將8、9月份的衝量計劃提前至7月。“房企如果不在價格上以及銷售策略上做出實質性調整和讓利,潛在的客戶會容易流失或分流到競爭對手處,因此繼保利之後,也會有標杆房企追隨促銷,提前讓利跑量將逐漸成爲下半年北京樓市的普遍現象。”北京商報記者齊琳阿茹汗