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互聯網傳統代理行新模式開啓
對於搜房入股世聯行和合富輝煌而言,這是一個各得其所的聯姻故事:搜房合縱連橫化解危情;世聯行迫切擁抱互聯網;合富欲在金融服務業有突破。而樂居二手房集團簽訂17城百家經紀公司戰略合作,似乎是直奔搜房網而來,以抗衡對手一家坐大。
7月10日,此前曾因被中介集體抵制而市值3個月內蒸發100多億元的搜房網,宣佈10億元入股世聯行與合富輝煌,成爲上述兩家房產中介的第二大股東。
今年3月—6月,曾經市值超過恆大地產的搜房網股價一路下跌,市值一度從3月31日的56.38億美元下滑至6月13日的34.93億美元。起因是淡市下中介收入大降,而搜房的端口收費卻日漸提高,杭州、北京等地的中介開始集體抵制搜房網,雖然風波後來部分化解,但隱患未除。
搜房的此次危情恰恰顯示出“在線房源點擊——端口流量收費”這一商業模式遇到瓶頸甚至被顛覆的可能性,使得其“依託中國龐大存量房市場迅速做大規模”的願景被動搖。
搜房網入股世聯行和合富輝煌,既化解了被中介合力“圍剿”的危情,還有助於修復市場信心,同時更符合產業整合的大趨勢。事實上,7月10日受入股消息影響,短短兩小時內,搜房網股價從開盤的9.27美元上漲至10.36美元,漲幅已達9.05%。
改寫二手中介行業生態
外界認爲,當房產中介紛紛揭竿起義“造反”搜房的時候,搜房入股世聯行、合富輝煌,不但分化了抵制搜房網的中介陣營,還改造了傳統中介生態,有望抑制假房源氾濫問題。
有人算過一筆賬,在杭州,9大中介在搜房網下架了約40萬套二手房源,但其實杭州整體二手房供應量可能在8萬套左右。也就是說,如果搜房網入股了二手市場中的佔份額大頭的幾家中介,它們的房源信息總數基本上就可覆蓋一個城市所有真實的二手房源。而這次,搜房網正是將主要合作客戶通過股權關係而穩定下來。
有意思的是,7月18日,樂居控股有限公司宣佈,旗下二手房集團已經與杭州、青島、重慶、西安品牌經紀聯盟,以及全國17個核心城市百餘家主流二手房經紀公司簽署戰略合作伙伴倡議,建立合作共贏的新戰略商業模式。
這一招,顯然是對抗“電商賣房大佬”搜房網而來的。據記者觀察,在二手房領域,搜房網是傳統老大,樂居是到宴席中段才加入。多年來,搜房網高歌猛進,樂居眼紅心熱,無奈勢力範圍早已劃定,直到上半年,以搜房網、安居客爲代表的端口流量模式遭遇同業集體攻伐,樂居纔看到了絕好機會。
有分析指出,此前業界存在不少經紀人誤導性地做低報價甚至虛構房源的現象。不論是搜房網入股大中介行,確保經紀公司提交真房源,還是樂居聯手17城百家經紀公司,推行“認證房”真房源行動,正是從假房源這個集體的痛點出發,去打二手房業務的七寸。搜房與樂居之爭,或將改變中介行業的生態環境。