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有開發商以降價回購、入室搶客、“搶跑”開盤等方式賣房
文/記者蔣幸端圖/記者盧政
日前,有消息稱北京某樓盤推出“降價險”,引發市場熱議,在市場冷淡期,總有那些另類的營銷吸引人眼球。東莞樓市進入快速發展階段十年時間,幾經沉浮,也有不少營銷事件讓人記住,如“降價回購”、入室搶客等。
進入2014年下半年,東莞樓市進入混戰期,不少同質化樓盤將會面對面地競爭,奇葩的營銷方式或有可能再現。
現象
“降價回購”看上去很美
如果房子降價了,保險公司來替你向開發商支付一定比例的尾款,這就是購房“降價險”,你聽說過了嗎?早在2007年,虎門樓盤海是天下也提出類似“零風險購房”活動,承諾5年後購房者所購房樓價漲幅不足成交價的50%,開發商將按原價回購,並按回購當年利率支付每年利息。2011年,東城的黃旗山1號推出“2000萬保價承諾,一年內保價回購,全額無息退款”的“保值回購”活動。
但“降價回購”的銷售效果並不理想。業內人士透露,“降價回購”、“保值回購”看上去很美,但是操作困難,在回購退房時產生的稅費等費用,都需要業主自己去承擔。
從門口截客到“入室搶客”
同區域、同質化樓盤競爭激烈,有時候甚至會用比較激烈的方式搶客。2012年,中信觀瀾凱旋城與觀瀾碧桂園“貼身肉搏”,碧桂園貼廣告,挖牆腳,門口截客甚至進入對方銷售中心、樣板房對購房者派發名片,競爭十分激烈。
今年東莞樓市也有多個樓盤要面臨直接的競爭,想盡辦法搶奪客源將會繼續上演。業內人士建議,在樓市混戰期,購房者更要睜大眼睛選擇最合適自己的樓盤。
沒有預售證就開盤樓盤“搶跑”遭退貨
今年,東莞多個樓盤被爆出沒有預售證就違規先開盤。日前,購房者利先生報料稱富盈·加州陽光沒有預售許可證就賣房。利先生在該樓盤購買了一套商品房,在支付了三成的首付款後由於個人經濟原因,他要求開發商退還房款,但遭到了拒絕。
常平鎮住建局相關負責人向記者證實了該樓盤4號樓沒有預售證,並表示,將要求該樓盤立即停止銷售,並將所收房款退還給購房者。
市場
樓盤同質化嚴重混戰越演越激烈
下半年銷售壓力加大,爲完成銷售任務,開發商之間的競爭將越來越激烈,“價格戰”、搶跑、搶客,樓市混戰將越演越烈,或再現奇葩的營銷方式。
記者發現,今年多個片區在下半年都有地段相近,戶型相似的樓盤上市,如松山湖片區的中惠·鬆湖城與萬科·鬆湖傳奇,都推出約70~100平方米的兩三房精裝洋房,且預計都將在第三季度入市。面對面的競爭將更爲激烈,誰先開盤誰將獲得先機。
不過,業內人士相信,樓市的成交量仍將集中在一線品牌開發樓盤,雖然面臨着同質化競爭,但是品牌開發商開發樓盤更受歡迎,成交量也更好,此外,價格低樓盤吸引力更大,樓盤之間的“價格戰”或將再次上演。
後市
房企奪位戰競爭激烈樓市硝煙瀰漫
同時,開發商之間排位爭奪也十分激烈,這也促使開發商想盡各種方法進行促銷。根據東莞中原研究中心提供數據顯示,與去年同期相比,今年上半年前十名的銷售業績都有不同程度下滑,進入前十門檻降低。2014年上半年東莞房企業績排行第十名的業績是5.62億元,對比2013年同期的7.57億元大幅下降25.76%,進入前二十名的門檻爲2.63億元,對比2013年的5.06億元下降幅度更大。
東莞中原地產市場研究部相關人士認爲,由於銷售壓力大,下半年一線品牌房企出貨力度比上半年明顯增強,如萬科、碧桂園、中信等都將有不少新貨入市,而東莞房企如豐泰地產、鼎峯地產、中惠地產在下半年出貨也比較積極。綜上所述,2014年下半年東莞房企仍處“混戰”階段,整個住宅樓市將硝煙瀰漫,房企分化趨勢更加明顯。