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觀山苑已經正式對外銷售,首批購房者將在8月上旬簽訂購房合同和回購協議。
本報訊(記者劉麗琴攝影報道)如今的樓市,各類促銷手法層出不窮,墊付資金、原價回購、跌價保險紛紛出現,這些是切實的保障還是噱頭呢?日前,記者拿到引起市場關注的樓盤原價回購協議,得以仔細研究相關條款。
條款分析:若明年收樓入住就視同放棄回購
在不少樓盤推出“跳水價”的時候,位於天河粵墾路的觀山苑卻另闢蹊徑宣稱可以“兩年原價回購”,一時引起各方關注,尤其是對開發商履行回購的誠意和實力質疑最多。觀山苑是日出觀山的新一期組團,精裝均價32000元/m2,樓盤起步價超過200萬元,定位爲“剛需”換房客。
研究一下回購協議的條款可以看到,買家在購房後有多次選擇的機會,“在簽署《觀山苑購房協議書》的同時,即可選擇與甲方簽署《觀山苑三期2年原價回購協議書》”,這意味着買家可以選擇籤回購協議也可以選擇不籤。如果選擇了回購,買家要付清認購總房款,須承擔購房總款外辦理銀行貸款的相關費用及銀行利息,發展商只是按《回購協議書》所約定該房屋的認購總房款無息回購買家所認購的房屋。此外,項目明年即可收樓,而如果選擇收樓入住就視同放棄回購,買家還要承擔該房屋收樓日至完成回購日期間的物業管理費。
業內人士:回購協議不妨一簽,房價大跌時是保障
有精明的購房者算了一筆賬,購買新房應繳1.5%~3%的契稅,另外還須繳貸款利息、首付資本利息、物管費和回購的各種稅費等,總和已接近房價的20%,如果選擇回購意味着損失了20%。那麼回購協議值不值得籤呢?
有業內人士表示,多一份這樣的協議就是多一個選擇,萬一房價大跌又急需錢用時,業主那時最大的希望就是能兌現協議的承諾。對於開發商來說,以提高自身風險爲代價來促進短期銷售目標的完成,即使出現需要承擔後果的局面,開發商損失一些金錢,來提升品牌誠信度也算有所得,而對於購房者而言不妨簽訂這樣的協議,爲自己增加一份保障。
項目的相關負責人也坦言,做出這樣的承諾是爲了在目前寒意陣陣的樓市環境下,給買家出手的信心,當然並非希望真的全盤迴購,而且天河的房價始終保持穩定,公司看好兩年後的樓市。因爲項目貨量不多,只有100多套,即使出現回購的情況,全部資金在兩三億元左右,而發展商手頭還有12億元的現金在做理財產品,因此是完全可以保障的。
從協議的條款也可以看出,回購並非發展商的目的:“出現以下情況任意一項的,視作乙方自動放棄本《回購協議書》所賦予乙方要求甲方原價回購的權利:乙方完成辦理本《回購協議書》約定房屋的收樓手續,本《回購協議書》自行廢止;本《回購協議書》對應《觀山苑購房協議書》的乙方(認購方)可以針對親友進行一次更名,但更名的同時,本《回購協議書》自行廢止。”對於購房者而言,當然希望買到房後能立即收樓入住,估計因爲回購而願意空置一年以上的只是少數。
觀山苑已經正式對外銷售,首批購房者將在8月上旬集中籤訂購房合同和回購協議。項目負責人表示,預計約有10個左右的客戶爲增加保障而籤回購協議。
專家慧眼
這個保障那個承諾
都要看開發商實力
近期珠江地產旗下北京某樓盤推出了房屋降價險,讓購房者可以以9成房款買房,到約定的交房時間前4個月,如房價沒降,總房款10%的保證金再由購房者交給開發商,如果降價了,由珠江人保代客戶向開發商支付餘款,無需客戶返還保證金。消息一出,也是引起各方質疑。對此,有業內人士認爲,市場上的各種保障承諾實際目的是爲了促銷,不過相對於因降價引起糾紛和衝突,對這類提供保障的條款不如寬容些看待。而對於購房者而言,主要是要看看相關條款對自己的保障到底有多少,需要關注的是開發商是否具有實現承諾的實力以及協議簽訂人是否爲開發商自身。另外,合同條款中必須明確的還有交易的價格、款項支付的方式、支付的日期、通知送達的方式、稅費、違約責任、爭議解決等條款。約定得越細,出現爭議的可能性就越小。