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長沙日新月異的城市發展進程中,少不了開發商的『金點子』。 (資料圖片)
進入7月,以上市房企為主導的年中衝量潮逐漸退去,新一輪的營銷大戰,也礙於高溫多雨的天氣往後順延——暑假來了,與夏季高溫相反的,是樓市買賣雙方的熱情。
據長沙市房產研究中心統計數據顯示,上周(2014.07.06—2014.07.12)長沙內六區新建商品房網簽1871套,環比基本持平;新房住宅網簽均價為5906元/平方米,環比下降8.6%,而二手房成交量仍在低位徘徊。
『房價因成本而設,「以價換量」不是企業的長遠之計,尤其在半年度考核結束以後。』碧桂園·威尼斯城營銷負責人喻新祥認為,下一波大規模的促銷潮,並不會馬上出現。
而高溫季節作為房地產市場的傳統淡季,看點或將比買點更豐富。
-記者劉婞
7月,房企推盤放緩
7月以來,連續兩周1800餘套的網簽量反映了樓市不溫不火的行情。
周末作為開發商樂意選擇開盤的時間,7月以來,零星的推盤節奏也讓市場明顯感覺到開發商推盤熱情放緩。
據多個房產網站公布的開盤信息顯示,7月預推盤的項目較之6月有所減少。其中,老盤推新佔據半數以上。從所推的房源來看,主力面積區間集中在80-120平方米,定位剛需群體。
業內人士也普遍認為,7月對於賣方而言,半年度工作告一段落,為衝刺年中業績定制的優惠政策許多都已收回;對於買方而言,優惠幅度縮窄,室外氣溫過高,加上天氣陰晴不定,購房者看房、買房意願降低。
『盡管如此,下半年能否打出漂亮仗,7月一樣不可忽略。』長沙中住兆嘉房地產開發有限公司副總經理尤海鷹告訴記者,不管旺季淡季,如果工程進度達到預售條件,無論是資金雄厚的上市房企,還是靈活見長的中小型企業,任何時機都是營銷團隊不能放過的時機。
事實上,希望搶得先機的開發企業,在7月已經蠢蠢欲動,各種預熱活動連續登場,而有心做准業主的購房者,也可以趁著這段時間,到處逛逛。
先賣點子再賣房
以過去的經驗來看,歷年7、8月份營銷動作較少,一直被業界看做淡季,但『經驗主義』並不能作為震蕩期間的萬金油。
面對變數未知的市場,開發商的策略也變得豐富起來。
就在7月初,蓄客不到兩個月的河西王府井商業廣場二期開盤,80餘套單價約6萬元的商鋪認購過半,截止至昨日,七成房源被投資客拿下,算得上是7月一單漂亮成績。
『2014年不存在高峰和低潮,對於從事營銷工作的人來說,全年都處在一種微妙的調整震蕩中。』
該項目營銷總監黃華兵認為,對於一個商業地產項目來說,就是要集中釋放項目最核心的價值點,通過價值理念的宣傳,最終讓項目的價值體系得到認同。
同樣讓概念賣在房子前面的,還有綠地?灣鎮地王。
就在17日凌晨,線上線下火爆了一個月的?灣鎮地王征名活動截止,據了解,近4000名粉絲參與互動,讓立項內容尚不明朗的?灣鎮項目未出先火,備受關注。
而逆季打出『優惠牌』的萬科魅力之城,也在首次開盤之前,就玩起了團購概念,僅僅一個月時間,蓄客突破300組,直逼旺季峰值。
大盤未售,概念先行。
問企業何以解開市場腰包?各大地盤都在用行動表示:賣房不若賣點子。
支招
7月逛盤又何妨?
樓市的『黃金十年』難以復制,長沙的房地產市場,早已經從過去的凡買必漲變成今天的買對纔漲。
『買對』逐漸成了購置關鍵。
『房價不會大起大落。』黃華兵認為,如果你是一名價格觀望者,現在已經到了趁低入手的好時期;同時他也提出,處在震蕩這一微妙節點,購房者要比牛市時更加謹慎,因為實力較弱的開發商很可能經不起這一輪大浪淘沙的重組洗牌。
而暑假作為房企定制下半年計劃,調整營銷節點的短暫休整期,這時候買房者大可多多逛盤,理性地做出選擇,等待下一波優惠來襲時,纔能理性而准確地看准時機下手。