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日前,一場百萬元年薪招募用戶體驗官的營銷活動再次引發了廣泛關注,透過這場紛紛擾擾的營銷“秀”,我們看到的是在樓市白銀時代下品質競爭的激烈。
“如果說上半年房企的戰略是搶先開盤、快速回流資金的話”,中原地產市場總監張大偉表示,“到了下半場,大多數房企已經開始轉爲修習‘內功’,比拼產品力了。”
北京商報記者走訪發現,與之前大力強調樓盤區域和交通配套優勢不同的是,多數開發商的樓書、廣告和銷售說辭中,主角正悄然轉變爲產品品質。
與一些“臨時抱佛腳”的項目不同,一直以高品質著稱的“領秀系”產品正在凸顯產品價值的優勢。“一直以來,我們都在重點打造自己的產品品質,這一點從未因市場變化而改變過。”“領秀系”產品的開發方北京科技園置地有限公司副總經理王東屹表示,爲提高產品力,開發商在前期就已經投入了大量財力和精力,努力提高建築用材用料和設備工藝等方面的標準。“我們還專門將自己的產品優勢進行總結,並形成新的產品精工說明,將在幾天後的一場大型活動中推出。”
據瞭解,領秀翡翠山項目位於西五環豐臺王佐。5月中旬,該項目年內第一次開盤,當天去化率在70%左右。在對這部分購房客戶的回訪調查問卷中,對於在同區域內多個項目中選擇領秀翡翠山的原因,多數客戶勾選的選項是“更優質的產品品質”。
此外,位於亦莊的金茂悅項目將其樣板間改造成“科技體驗館”,向購房者直觀地展示其在住宅產品中運用的環保科技技術;中冶德賢公館、北京城建勝茂廣場等,雖然近期內都沒有開盤計劃,卻已經將工法展示館準備就緒。
“來自市場和購房者兩方面的壓力,讓開發商選擇迴歸產品。”北京房協副祕書長陳志對北京商報記者表示。
陳志認爲,中國房地產市場從黃金十年步入白銀十年已經成爲行業共識,白銀時代的特點是,市場和購房者都愈趨理性。尤其是目前觀望情緒依然較爲濃厚,市場競爭更爲激烈,開發商需要通過做“精”產品爲自己的項目“增值”;而市場的供需逆轉,致使買方話語權強化,凸顯了購房者對產品力要求的重要性。北京商報記者賴大臣